1588Nel 2024, nonostante il divieto di TikTok negli Stati Uniti, i suoi download hanno già superato i 3,5 miliardi, superando le app di Facebook e consolidandosi al primo posto tra i download globali di app.
Innumerevoli sono i casi di aziende B2C che hanno sfruttato TikTok per ottenere successo nel mercato globale, e molte sono addirittura riuscite a quotarsi in borsa cavalcando l'onda di TikTok.
Tuttavia, solo poche aziende B2B hanno avuto successo su questa piattaforma, mancando di casi esemplari significativi e replicabili.
Ecco perché oggi Tuke parlerà dicome le aziende B2B del commercio estero dovrebbero strutturare la loro presenza su TikTok? Come ottenere richieste di qualità e aumentare concretamente i ricavi aziendali utilizzando TikTok.
Strategia 1: Occupare per primi gli hashtag di settore
Su TikTok, gli hashtag sono un meccanismo fondamentale per la distribuzione del traffico.
Quando si pubblica un video breve, il sistema assegna hashtag pertinenti a ogni account e video, categorizzando i contenuti. Le aziende B2B con un vantaggio di first-mover possono creare e occupare hashtag verticali di settore per ottenere maggiore visibilità e attenzione.
Un vantaggio unico di TikTok è l'alta autorità dei suoi contenuti nelle ricerche di Google. Ciò significa che i consumatori possono cercare direttamente su Google e trovare contenuti di TikTok, offrendo alle aziende B2B l'opportunità di attrarre traffico più mirato attraverso il Search Engine Marketing (SEM).
Strategia 2: Pubblicare contenuti con frequenza stabile e costante per ottenere richieste di qualità
Una pubblicazione stabile e costante di contenuti è fondamentale per costruire e mantenere la reputazione del marchio su TikTok.
Pubblicando regolarmente video relativi al settore, ai prodotti e agli scenari applicativi, le aziende B2B non solo possono costruire la notorietà del marchio, ma anche, tramite link esterni al sito web indipendente, creare un percorso di marketing da TikTok al sito stesso, costruendo così un bacino di traffico privato e ottenendo richieste di qualità.
Strategia 3: Pubblicare annunci con modulo di contatto
TikTok dispone di una funzione di ricerca pubblicitaria. I video degli annunci di ricerca ricevono un'etichetta "sponsored" e appaiono all'inizio di tutti i risultati di ricerca. Questa funzione consente di targettizzare i consumatori in modo più preciso.
Inoltre, il costo per l'acquisizione di clienti tramite annunci con modulo su TikTok è molto basso per le aziende manifatturiere. Per alcuni settori di nicchia, è possibile raggiungere il potenziale pubblico di TikTok a un costo molto contenuto.
Quattro aspetti fondamentali per la gestione di un account TikTok
1. Tono dei contenuti: Su TikTok, i contenuti mantengono generalmente caratteristiche originali e creative. Per le aziende B2B del commercio estero, è consigliabile adottare una strategia di "condivisione + marketing", inserendo al contempo il link al sito web aziendale nella pagina del profilo e rispondendo professionalmente ai dubbi nei commenti, per attrarre richieste di qualità.
2. Meccanismo di raccomandazione: Il meccanismo di raccomandazione del traffico di TikTok può suggerire video a utenti globali. Comprendere e sfruttare questo meccanismo può aiutare i video a raggiungere un pubblico più vasto.
3. Modello di marketing: Facendo riferimento all'ecosistema e ai dati dell'e-commerce di Douyin, le aziende B2B dovrebbero sfruttare i vantaggi dei video brevi e del social commerce di TikTok, offrendo esperienze di acquisto ricche e divertenti e canali di marketing innovativi ed efficienti.
4. Mercato di destinazione: Per adattarsi alle usanze e tradizioni degli utenti in diverse regioni, è necessario prestare attenzione alla localizzazione dei contenuti nella gestione dell'account. Il sistema di TikTok divide le aree degli account in base alla scheda SIM e all'indirizzo IP, garantendo la precisione nella distribuzione dei contenuti.
Conclusione
In generale, nonostante TikTok abbia un enorme vantaggio in termini di traffico utenti, il suo ecosistema di contenuti non è ancora maturo come quello di Douyin in Cina, e c'è una grande domanda di creatori di contenuti di qualità.
Il modello TikTok + sito web B2B indipendente può stimolare il desiderio di acquisto degli utenti attraverso contenuti di qualità, per poi risolvere i problemi di domanda e offerta tramite il sito indipendente. Questo approccio non solo può espandere l'influenza del marchio e creare un nuovo bacino di traffico privato, ma anche portare richieste di qualità all'azienda e favorire la crescita delle vendite.
Ora è il momento migliore per le aziende B2B di iniziare a sfruttare il potenziale di marketing di TikTok, specialmente considerando che altre piattaforme social sono già mature. TikTok, come nuovo social media, si trova in un periodo di dividendi di mercato.
