La friggitrice ad aria si è diffusa completamente negli ultimi anni, e le sue caratteristiche di assenza di olio, salute e praticità hanno conquistato innumerevoli famiglie. C'è un marchio cinese di elettrodomestici da cucina che, grazie alla friggitrice ad aria, ha conquistato il mercato americano, raggiungendo il primo posto per quota di mercato!

Si tratta di Cosori, il marchio di elettrodomestici da cucina di Vesync, con sede a Shenzhen.

Come marchio di e-commerce transfrontaliero, Cosori opera da anni nel settore degli elettrodomestici da cucina. Il suo successo non deriva solo da un prodotto di grande successo, ma è il risultato di una profonda comprensione delle esigenze dei consumatori, dell'ottimizzazione delle funzionalità dei prodotti e dell'uso sapiente delle strategie di marketing.

01｜Ottimizzazione approfondita della forza del prodotto

Il successo della friggitrice ad aria Cosori è dovuto principalmente alla sua approfondita esplorazione e ottimizzazione della forza del prodotto.

Poiché la friggitrice ad aria Cosori è rivolta alle famiglie europee e americane, le cui esigenze d'uso differiscono da quelle del mercato interno, Cosori ha abbandonato caratteristiche come la compattezza, la moda e la facile conservabilità, tipiche dei prodotti simili sul mercato cinese, puntando invece sull'estetica industriale e sulla tecnologia, nonché su prestazioni più elevate in termini di salute e praticità, per renderla più conforme ai gusti e alle esigenze locali europee e americane.

Inoltre, il principale punto di forza della friggitrice ad aria è l'uso di aria calda per cuocere gli alimenti, riducendo l'uso di grassi e garantendo cibi sani. Su questa base, Cosori ha ulteriormente ottimizzato la tecnologia di controllo della temperatura, consentendo ai suoi prodotti di avvicinarsi maggiormente alla consistenza delle tradizionali fritture europee e americane (come pollo fritto e patatine fritte), mantenendo al contempo le caratteristiche di basso contenuto di grassi. Questo aspetto attrae particolarmente i consumatori attenti alla salute ed è un importante vantaggio competitivo che distingue Cosori dagli altri marchi.

02｜Utilizzo di KOL di alto livello per creare consapevolezza del marchio

Anche il miglior prodotto non può fare a meno della promozione, specialmente per un marchio transfrontaliero come Cosori. Sebbene la sua società madre, Vesync, sia stata fondata negli Stati Uniti, dopo anni all'estero, Cosori non ha mai rinunciato alle opportunità di promozione del marchio.

Inizialmente si affidava solo alla gestione del sito indipendente, quindi per la promozione del marchio, Cosori ha adottato una strategia di collaborazione con KOL di alto livello.

Ci sono collaborazioni con influencer su YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, ecc. Tra queste, un video collaborativo con il canale YouTube di cucina Pro Home Cooks ha raggiunto quasi 6,5 milioni di visualizzazioni!

Il video mostra in dettaglio cinque ricette preparate con la friggitrice ad aria Cosori, dai biscotti vegani alle costolette alla griglia. Queste dimostrazioni ricche di contenuti non solo aumentano l'attrattiva del prodotto, ma migliorano notevolmente la notorietà del marchio Cosori e il suo riconoscimento sul mercato.

Su TikTok, Cosori non solo condivide ricette sul suo account ufficiale, ma collabora anche con influencer per live streaming di vendita, aumentando efficacemente il riconoscimento del prodotto sul mercato.

Secondo i dati della piattaforma di terze parti Echotik, Cosori ha firmato contratti con ben 2300 influencer in 30 giorni. Questi influencer, attraverso le loro esperienze personali, hanno presentato visivamente ai consumatori la versatilità e la praticità della friggitrice ad aria tramite video.

Questa strategia video di "seminazione" in collaborazione con influencer ha efficacemente aperto la consapevolezza del prodotto, gettando solide basi per la promozione di Cosori negli Stati Uniti e nel mercato globale.

03｜Strategia di localizzazione per approfondire i segmenti di mercato

Oltre alla promozione unificata del marchio a livello globale, Cosori presta molta attenzione anche alla strategia di localizzazione.

Sulle pagine dei social media di diversi paesi e regioni, promuove ingredienti e ricette che soddisfano i gusti dei consumatori locali, come ricette di crocchette in Spagna e ricette di patate Hasselback in Svezia.

Questa strategia non solo mostra i diversi scenari d'uso dei prodotti Cosori, ma migliora efficacemente la connessione emotiva del marchio con i consumatori locali, aumentando la fedeltà al mercato.

Attraverso questa introduzione di cibi autentici, Cosori è riuscita a combinare le funzionalità dei piccoli elettrodomestici da cucina con la cultura alimentare locale, rendendo i prodotti più adatti alle esigenze reali del mercato locale e allo stile di vita dei consumatori.

Come azienda cinese, Cosori ha dimostrato con successo la forte competitività del "Made in China" sulla scena internazionale.

Sebbene TikTok stia attualmente affrontando ostacoli negli Stati Uniti e, a causa del divieto, molti venditori transfrontalieri cinesi abbiano rallentato l'uso di TikTok per espandere il mercato americano, secondo il rapporto statistico della piattaforma di terze parti Echotik, i negozi di TikTok negli Stati Uniti mostrano una tendenza di crescita contraria al divieto, con il 90% di venditori locali. Ciò dimostra che, indipendentemente dall'evoluzione dell'ambiente esterno, la tendenza del content marketing è inarrestabile.

Inoltre, il divieto americano ha concesso a TikTok un margine di manovra, e TikTok ha dichiarato che non scenderà a compromessi, quindi il tira e molla tra le due parti continuerà.

Non possiamo prevedere il futuro, ma l'attuale opportunità è concreta.

I dati di Echotik mostrano che nel primo trimestre del 2024, cura e bellezza rimangono la categoria con il GMV più alto negli Stati Uniti, mentre il GMV della categoria arredamento è cresciuto di quasi 200 volte, diventando un grande trend attuale.

Per quanto riguarda altre analisi delle opportunità, queste sono dettagliate nel rapporto di EchoTik "TikTok Shop 2024: Approfondimenti sul mercato americano dopo il divieto", che può aiutare i venditori transfrontalieri e i loro operatori ad analizzare i punti di opportunità nel mercato americano, chiarendo così la direzione operativa.

Chi è interessato può seguire il nostro account pubblico e rispondere con la parola chiave: Rapporto USA, per ottenere il rapporto completo.