"Il marketing su TikTok non è solo per il B2C, ma è ancora più necessario per il B2B."

01  Perché le aziende B2B dovrebbero considerare il marketing su TikTok?

Da quando operiamo nel settore dell'export, Tuke ha occasionalmente incontrato persone che mettono in dubbio la capacità di marketing di TikTok per il B2B. è vero, da quando TikTok è stato lanciato, le sue attività si sono concentrate principalmente sul B2C, apparentemente senza alcuna relazione con il B2B.

Ma bisogna capire che, indipendentemente dal tipo di marketing, alla fine si tratta di attrarre persone, solo con identità diverse.

L'essenza di TikTok è una piattaforma di social media, con oltre 1,6 miliardi di utenti attivi mensili a livello globale, che equivalgono a una rete di contatti ancora inesplorata.

Inoltre, la fascia d'età degli utenti di TikTok è ampia e il formato dei contenuti è ideale per una rapida diffusione e un'alta interattività, rendendolo una piattaforma perfetta per aumentare la notorietà del marchio e la fedeltà dei clienti.

02  Come possono le aziende B2B fare marketing su TikTok?

Il marketing su TikTok per le aziende B2B ha alcune somiglianze con il B2C, come la necessità di una personalità e di contenuti, ma a causa del diverso pubblico target, ci sono differenze nell'implementazione specifica. Ecco 6 strategie di marketing riassunte da Tuke per vostro riferimento.

1. Umanizzare l'immagine del marchio

In passato, l'immagine delle aziende B2B era spesso troppo formale e professionale, il che è uno stereotipo, poiché molte aziende B2B sono fabbriche, portando le persone a pensare che debbano essere più formali.

Tuttavia, TikTok è una piattaforma di intrattenimento e condivisione, dove un'immagine formale e professionale potrebbe non essere popolare quanto contenuti umoristici e accessibili. Pertanto, i marchi B2B devono mantenere la professionalità rilassando leggermente il tono per rendere i contenuti più attraenti e gradevoli.

2. Pubblicare molti video dimostrativi dei prodotti

I clienti B2B sono aziende, ma anche consumatori, e questo non è mai cambiato. Possiamo quindi sfruttare le caratteristiche visive e dei video brevi di TikTok per creare video dimostrativi intuitivi dei prodotti o dei processi operativi.

Questo non solo aiuta a mostrare le funzionalità del prodotto, ma anche ad attrarre clienti target dimostrando come il prodotto risolve i loro problemi specifici.

3. Svelare i "dietro le quinte" del settore

Le persone sono curiose di ciò che non conoscono, quindi possiamo attrarre l'attenzione degli utenti condividendo la cultura aziendale e i processi di lavoro dietro le quinte, come la routine dei dipendenti, l'ambiente di ufficio o i progressi di progetti speciali, aumentando così la trasparenza e la vicinanza del marchio.

Nel settore delle fabbriche, ciò significa condividere la linea di produzione, inclusi imballaggio, collaudo, regolazione e installazione.

4. Utilizzare i KOL per il marketing B2B

Il marketing degli influencer è spesso utilizzato nelle attività B2C, ma ciò non significa che non sia adatto al B2B. Al contrario, il marketing degli influencer è un mezzo importante per le aziende B2B per migliorare la credibilità del marchio.

La differenza è che per il B2B è meglio collaborare con KOL del settore o account aziendali influenti, che condividano la loro esperienza con il tuo prodotto, menzionino la tua azienda e i tuoi prodotti, o mostrino il processo di visita alla fabbrica. Questo aggiunge autenticità e facilita l'attrazione di clienti target per richieste di offerta.

5. Sfruttare la promozione a pagamento

Combinare il marketing degli influencer con la promozione a pagamento è il modo migliore per massimizzare l'efficacia della pubblicità. La pubblicità Spark Ads su TikTok lo dimostra bene. In un caso di test con NEXT (una comunità online di assicurazioni per piccole imprese), sono stati testati tre diversi tipi di annunci: Spark Ads con marketing degli influencer, Spark Ads dell'account commerciale NEXT e annunci non Spark.

I risultati hanno mostrato che gli Spark Ads combinati con il marketing degli influencer hanno generato tassi di conversione molto più alti rispetto agli altri due, con un costo per acquisizione cliente inferiore.

Conclusione

TikTok offre alle aziende B2B un'opportunità di mercato senza precedenti per interagire e connettersi con i clienti target in modi nuovi. Attraverso le strategie sopra menzionate, le aziende B2B possono costruire una forte influenza del marchio su TikTok, migliorando al contempo la fedeltà dei clienti e la competitività sul mercato.

Con sempre più dirigenti aziendali che iniziano a prestare attenzione a questa piattaforma, ora è il momento migliore per le aziende B2B di esplorare e sfruttare il potenziale di marketing di TikTok.