1525Nell'era della globalizzazione e della digitalizzazione in rapida evoluzione, le aziende B2B del commercio estero che desiderano avere successo su TikTok devono comprendere e applicare strategie di marketing adatte a questa piattaforma. Di seguito sono riportati alcuni metodi di marketing su TikTok efficaci riassunti da Tuke, che speriamo possano aiutare le aziende ad attrarre più richieste di qualità.
01｜Posizionamento chiaro dell'account e marketing mirato ai clienti target
Prima di registrare un account TikTok, le aziende B2B del commercio estero dovrebbero scegliere se aprire un account personale o aziendale in base alle proprie esigenze strategiche e ai piani aziendali.
L'account personale è più naturale e amichevole, più adatto per mostrare persone e contenuti di vita quotidiana; mentre l'account aziendale offre più supporto in termini di funzionalità, marketing e politiche di traffico, ideale per mostrare l'immagine aziendale e contenuti autorevoli. Naturalmente, puoi anche combinare account personale e aziendale per promuovere il marchio in modo ricco e completo.
Ad esempio, alcuni account personali di aziende del commercio estero condividono la vita lavorativa quotidiana, presentando naturalmente i prodotti, ottenendo con successo un alto numero di visualizzazioni e tassi di richiesta, evitando il fastidio della pubblicità diretta.
Allo stesso modo, alcuni account specializzati nella presentazione di prodotti industriali come presse idrauliche, attraverso video creativi come "tutto può essere schiacciato", hanno attirato con successo molta attenzione e richieste.
02｜Occupare gli hashtag di settore verticali per ottenere rapidamente traffico mirato
La promozione del traffico è una pratica comune nelle app social, e TikTok non fa eccezione.
Quando pubblichiamo un video su TikTok, inizialmente viene mostrato solo in un'area ristretta, il che significa che raggiunge pochi utenti. Ma una volta superati i limiti di raccomandazione, il sistema spinge il nostro video, entrando in un pool di traffico più grande, venendo visto da più persone e aumentando la probabilità di richieste.
Per entrare in un pool di traffico più grande, ci sono anche delle tecniche. Il metodo più semplice è pubblicare contenuti verticali e lanciare hashtag relativi al settore, per occupare efficacemente il traffico mirato e stimolare l'UGC (contenuti generati dagli utenti), attualmente riconosciuto come il metodo rapido per ottenere traffico di alta qualità nel settore.
03｜Content marketing B2B basato su scenari reali di fabbrica
Considerando che molte aziende non hanno studiato specificamente il marketing su TikTok, specialmente quelle B2B, il lavoro quotidiano riguarda più l'interazione con aziende simili.
Pertanto, Tuke consiglia di assumere personale specializzato nella gestione di TikTok all'interno dell'azienda, o collaborare con aziende che offrono servizi di gestione in outsourcing, pianificando dalla creazione dell'account allo sviluppo futuro, che sarà molto meglio che procedere alla cieca e più veloce.
Ecco alcune direzioni di contenuto pratiche:
- Riprendere il processo produttivo in fabbrica: Mostrare visivamente il processo di produzione e le dimensioni dell'azienda, evidenziando gli standard produttivi e la forza dell'impresa.
- Mostrare i prodotti: Poiché le aziende B2B sono spesso fabbriche, mostrare i prodotti direttamente ai consumatori è molto vantaggioso per le aziende che producono beni di consumo, poiché una maggiore attenzione da parte dei consumatori suscita l'interesse dei distributori.
- Dietro le quinte: Presentare i dipendenti e l'ambiente di lavoro, mostrando l'attenzione umana e l'affinità del marchio.
- Pubblicare offerte promozionali: Creare offerte speciali per utenti esteri, aumentando l'attrattiva del marchio e facendo sentire i clienti particolarmente apprezzati.
04｜Tecniche di gestione di TikTok
- Creare un'atmosfera rilassata: TikTok è una piattaforma di e-commerce basata sugli interessi e social entertainment; aggiungere contenuti divertenti e umoristici può aiutare a creare un legame migliore con gli utenti.
- Utilizzare contenuti interattivi: Come video di domande e risposte o live streaming, rispondendo direttamente alle domande e ai commenti degli utenti, aumentando l'interazione con il pubblico.
- Usare saggiamente gli hashtag: Pubblicare contenuti verticali relativi ai prodotti, sfruttando l'algoritmo del sistema per attrarre clienti target, ad esempio i marchi di cosmetici possono usare parole chiave pertinenti.
- Osservare e analizzare costantemente: Monitorare le tendenze e gli argomenti popolari su TikTok, adattando tempestivamente la strategia dei contenuti per mantenere la rilevanza.
- Diversificare i contenuti: Sperimentare diversi tipi di video, dalla produzione dietro le quinte ai tutorial per utenti, testando continuamente quali tipi di contenuti funzionano meglio per il tuo marchio.
- Ottimizzare la qualità video: Garantire che i video abbiano effetti visivi e audio di alta qualità, migliorando l'esperienza di visione degli utenti.
Con queste strategie, le aziende B2B del commercio estero non solo possono aumentare la notorietà del marchio su TikTok, ma anche attrarre e mantenere efficacemente il pubblico target, generando richieste di qualità continue.
