"Le auto elettriche prodotte dalle aziende cinesi stanno spopolando all'estero."

A livello globale, il mercato delle auto elettriche si sta espandendo a un ritmo sorprendente.

Secondo i dati di Fortune Business Insights, già nel 2022 il mercato globale dei veicoli elettrici aveva raggiunto un valore di 384,65 miliardi di dollari. Nel 2023, il mercato globale dei veicoli elettrici è cresciuto vertiginosamente fino a 500,48 miliardi di dollari. Nei prossimi anni, si prevede che questo mercato continuerà a espandersi a un tasso di crescita annuale composto del 17,8%, raggiungendo potenzialmente 1.579,1 miliardi di dollari entro il 2030.

Un mercato così vasto ha naturalmente attratto innumerevoli aziende, tra cui "Taotao Vehicle", un'impresa cinese specializzata in veicoli elettrici, che con un incredibile fatturato annuo di 2,144 miliardi di yuan è diventata un'indiscutibile grande venditore transfrontaliero.

Si apprende che il suo fatturato annuo di oltre 2,1 miliardi di yuan proviene per il 98,87% dal mercato estero, mentre i ricavi nazionali rappresentano solo l'1,13%.

Situazione dei ricavi di Taotao Vehicle nel 2023

Veicoli elettrici dominano il mercato estero

Zhejiang Taotao Vehicle Co., Ltd. è un'azienda focalizzata sulla "mobilità intelligente a nuova energia", con prodotti che includono monopattini elettrici, biciclette elettriche, golf cart elettrici e veicoli fuoristrada, utilizzati per mobilità intelligente, sport ricreativi e lavori speciali, impegnata a offrire ai consumatori globali un'esperienza di guida all'aperto senza limiti.

Secondo quanto appreso da Tuke, la generazione precedente del fondatore di Taotao Vehicle, il signor Cao Matao, gestiva una fabbrica che produceva stufe e costumi teatrali. Tuttavia, Cao Matao riteneva che il modello di business della generazione precedente fosse relativamente tradizionale e non in linea con le direzioni future. Pertanto, nel 2015 ha deciso di mettersi in proprio, fondando Taotao Vehicle e scegliendo una strada diversa: l'espansione all'estero, concentrandosi sul commercio elettronico transfrontaliero.

Grazie al supporto finanziario della generazione precedente, Taotao Vehicle ha rapidamente intrapreso un percorso operativo stabile. Attualmente, l'azienda possiede le proprie fabbriche e marchi come GOTRAX, DENAGO, TAO MOTOR, operando principalmente con prodotti come motociclette elettriche, biciclette elettriche e monopattini elettrici.

Analizzando a fondo il percorso di sviluppo di Taotao Vehicle, si scopre che il suo successo è indissolubilmente legato alla presenza sui social media e al lancio su varie piattaforme di e-commerce.

Attraverso attività di marketing su piattaforme social come TikTok, Instagram e YouTube, e vendite su piattaforme di e-commerce come Amazon, Walmart, Target e Made-in-China.com, i prodotti di Taotao Vehicle hanno spopolato all'estero, scatenando un'ondata di acquisti.

Sito ufficiale di Taotao Vehicle

Presenza sui social media per scatenare la passione per gli acquisti

Taotao Vehicle è ben consapevole della grande influenza di piattaforme social come TikTok, Instagram e YouTube all'estero, e ha quindi investito molto nella loro presenza.

Prendendo TikTok come esempio, Taotao Vehicle ha aperto account TikTok per i suoi marchi: GOTRAX, DENAGO e TAO MOTOR. Caricando regolarmente video brevi, i prodotti raggiungono costantemente i giovani, creando gradualmente un'immagine di marchio unica e acquisendo una certa influenza tra i giovani.

Questi video brevi non sono solo una vetrina dei prodotti, ma anche una trasmissione di uno stile di vita e di un simbolo culturale. Ad esempio, dai video dell'account del marchio GOTRAX, si può vedere chiaramente il cambiamento che i monopattini elettrici portano nella vita dei giovani. Nei video, i giovani sfrecciano per la città sui monopattini elettrici GOTRAX, attraversando facilmente strade e traffico congestionati, godendo di questo mezzo di trasporto rapido e conveniente.

Quando si girano video, si può prendere spunto dalle tecniche del marchio GOTRAX, trasmettendo la filosofia del marchio in un modo più accessibile ai giovani, ottenendo la loro approvazione e suscitando il loro interesse all'acquisto. (Lo stile video di DENAGO e TAO MOTOR è simile a quello di GOTRAX, quindi non verrà descritto ulteriormente)

Fonte: TikTok

Come molte aziende industriali di cui Tuke ha parlato in precedenza, GOTRAX ha scelto di creare più account per ottenere visibilità e attrarre clienti. Attualmente, il suo account principale ha 19.400 follower, 58.500 like e il video singolo con il maggior numero di visualizzazioni ha raggiunto 1,8 milioni.

Fonte: TikTok

Importanza della gestione dei siti indipendenti

Taotao Vehicle ha creato siti indipendenti dedicati per i marchi GOTRAX, DENAGO e TAO MOTOR.

Tuke ha già parlato molte volte dell'importanza dei siti indipendenti, ma lo ribadiamo: i siti indipendenti sono fondamentali, chi fa affari all'estero deve crearli!

Punto 1: Il sito indipendente, come piattaforma esclusiva del marchio, può mostrare ai consumatori globali l'immagine del marchio, le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti, permettendo ai consumatori esteri di conoscere il marchio in modo più diretto e prendere decisioni di acquisto.

Punto 2: Il sito indipendente può offrire un'esperienza di acquisto più personalizzata, con raccomandazioni e servizi su misura in base alle preferenze e alle esigenze degli utenti esteri, migliorando la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.

Punto 3: Il sito indipendente è anche un importante canale di comunicazione diretta tra il marchio e i consumatori esteri. Attraverso commenti e consulenze, il marchio può ricevere feedback e richieste dal mercato estero in modo più tempestivo, per poi adattare e ottimizzare le strategie di prodotto e marketing.

In sintesi, per le aziende e i marchi che intendono espandersi nei mercati esteri, il sito indipendente è indispensabile.

Siti indipendenti esteri dei tre marchi di Taotao Vehicle

Lancio su varie piattaforme di e-commerce

Oltre a gestire i siti indipendenti, i marchi GOTRAX, DENAGO e TAO MOTOR hanno lanciato i loro prodotti su varie piattaforme di e-commerce per la vendita, come Amazon, Walmart, Target, Made-in-China.com, eBay, ecc. Queste piattaforme non solo hanno un'enorme base di utenti e un alto volume di traffico, ma offrono anche servizi logistici convenienti, rendendole canali importanti per espandere i mercati esteri.

Quando si fanno affari all'estero, si può imparare dalla strategia di Taotao Vehicle: creare siti indipendenti e allo stesso tempo lanciarsi su varie piattaforme di e-commerce, "mettendo le uova in più panieri".

Situazione delle vendite su alcune piattaforme e-commerce dei tre marchi di Taotao Vehicle

Conclusione

Taotao Vehicle, con la sua acuta visione di mercato e la sua strategia lungimirante, è riuscita a portare con successo le auto elettriche cinesi sul mercato estero, ottenendo risultati straordinari. Questo non solo dimostra la forza e il fascino delle aziende cinesi nella competizione globale, ma offre anche preziose esperienze e spunti per molte altre aziende desiderose di "espandersi all'estero".

Guardando al futuro, abbiamo motivo di credere che sempre più aziende in espansione all'estero mostreranno la loro forza sui mercati internazionali, brillando sulla scena mondiale.

Per saperne di più sulle strategie di marketing B2B per l'espansione all'estero, segui il nostro account pubblico: Tuke Chuhai