Negli ultimi anni, POP MART si è rapidamente espansa a livello globale grazie alla sua cultura unica delle scatole misteriose e alle ricche collaborazioni IP, diventando la nuova star del mercato dei giocattoli trendy.

Secondo le statistiche della piattaforma dati FastMoss, le vendite di POP MART su TikTok Thailandia sono esplose negli ultimi sette giorni, con unGMV di 7 giorni pari a 4,76 miliardi di baht thailandesi, circa 96,2 milioni di RMB o 13,266 milioni di USD. Questo risultato non solo attira l'attenzione, ma ha anche permesso al marchio di raddoppiare le vendite all'estero nel 2024.

Fonte: FastMoss

Oltre che in Thailandia su TikTok, POP MART ha ottenuto buoni risultati anche negli Stati Uniti, in Malesia, nelle Filippine e altrove. Durante la recente promozione di metà anno su TikTok Shop, ha persino realizzatol'impresa di superare i 100.000 USD di GMV in una singola diretta streaming.

Il successo di POP MART non è casuale, ma il risultato di molteplici sforzi. Diamo un'occhiata aquali sono le sue strategie operative di successo?

Fonte: Sito ufficiale USA di POP MART

Strategia di localizzazione: Fusione culturale ed espansione del mercato

Il percorso di globalizzazione di POP MART è iniziato dai paesi vicini in Asia, per poi espandersi gradualmente in mercati internazionali più ampi come Europa e Stati Uniti.

Per superare le differenze culturali, POP MART ha adottato una strategia che combina collaborazioni IP e contenuti originali, collaborando con marchi internazionali come Disney e Marvel, e integrando elementi culturali orientali e occidentali nel design dei prodotti per aumentare l'attrattiva globale.

A Bangkok, in Thailandia, POP MART ha collaborato con l'artista locale Molly per lanciare la serie CRYBABY, conquistando rapidamente il favore dei consumatori locali.

Allo stesso modo, nel mercato statunitense, POP MART ha collaborato con artisti americani per lanciare la serie PeachRiot, ottenendo risultati notevoli.

Questa strategia operativa localizzata ha permesso a POP MART di costruire una forte influenza del marchio a livello globale.

IP di POP MART: LABUBU nominato "Ambasciatore dell'esperienza Thailandese Magica"

Sfruttare i social media: Il potere dell'influencer marketing

Nell'era dei social media, l'influencer marketing è diventato uno strumento importante per la promozione di POP MART. Attraverso piattaforme come TikTok, Instagram e YouTube, POP MART ha collaborato con numerosi influencer, raggiungendo oltre 4,6 milioni di utenti internazionali, con un totale di oltre 1,5 milioni di interazioni. Questa strategia di marketing non solo ha aumentato la notorietà del marchio, ma ha anche rafforzato l'interazione con i consumatori, gettando solide basi per l'ulteriore sviluppo del marchio nei mercati esteri.

Sulla piattaforma TikTok, POP MART ha attirato l'attenzione di un gran numero di utenti della Generazione Z attraverso campagne di influencer marketing attentamente pianificate. Gli influencer hanno mostrato le nuove scatole misteriose di POP MART tramite video creativi, suscitando forte interesse e desiderio di acquisto tra i fan. Questa strategia di sfruttare l'influenza degli influencer ha permesso a POP MART di accumulare rapidamente un gran numero di fan fedeli in breve tempo.

Account Thailandia di POP MART Fonte: TikTok

Promozioni sulla piattaforma: Sfruttare le occasioni per esplodere le vendite

POP MART conosce bene l'importanza delle promozioni sulle piattaforme. Partecipando attivamente alla promozione di metà anno su TikTok Shop, ha realizzato l'impresa di superare i 100.000 USD di GMV in una singola diretta streaming. Questo non solo dimostra la forte presenza di POP MART nel mercato nordamericano, ma prova anche la grande spinta delle promozioni per la promozione del marchio e la crescita delle vendite.

Naturalmente, il risultato eccezionale di POP MART nella promozione di metà anno non è stato raggiunto dall'oggi al domani. Già dal quarto trimestre del 2023, subito dopo essere entrato su TikTok Shop, POP MART ha dato grande importanza alla costruzione di contenuti brandizzati, utilizzando lo streaming autonomo come avvio a freddo, trasmettendo regolarmente ogni giorno per accumulare gradualmente slancio del marchio e del traffico, e interagendo attivamente con i consumatori americani tramite mini-giochi in diretta, risposte ai commenti e meccanismi di incentivazione a tempo limitato.

Grazie a questa accumulazione precedente, POP MART è esploso ulteriormente con la promozione di metà anno nella regione americana, lanciando la prima diretta streaming da 100.000 USD.

Diretta streaming USA di POP MART Fonte: TikTok

Modello innovativo: Espansione globale tramite DTC

POP MART ha adottato un modello di business diretto al consumatore (DTC) nel mercato globale, espandendo la rete di vendita online attraverso la creazione di piattaforme di e-commerce internazionali proprie e l'utilizzo di piattaforme di e-commerce transfrontaliere di terze parti.

Ad esempio, POP MART ha lanciato versioni multilingue sul suo sito ufficiale per servire direttamente i consumatori internazionali. Queste piattaforme non solo offrono l'intera gamma di prodotti, ma pubblicano spesso le ultime novità e articoli in edizione limitata, garantendo che i fan globali possano godere delle novità contemporaneamente alla Cina.

Inoltre, POP MART ha ampliato la sua rete di vendita attraverso piattaforme di e-commerce transfrontaliere internazionali come Amazon, eBay e AliExpress. Ha anche lanciato un sito ufficiale internazionale per utenti esteri, aumentando ulteriormente la sua quota di mercato internazionale.

Espansione internazionale dei giocattoli trendy: Un mercato ancora vasto

I risultati ottenuti da POP MART nel settore dei giocattoli trendy sono davvero notevoli, ma il mercato non è dominato solo da loro. Marchi cinesi di giocattoli trendy come 52TOYS e Finding Unicorn stanno anche espandendo i mercati esteri, dimostrando il potenziale di questo oceano blu.

I dati mostrano che nel 2024, la dimensione del mercato globale dei giocattoli trendy dovrebbe raggiungere i 44,8 miliardi di USD.

Tra questi, il mercato dei giocattoli nel Sud-est asiatico si distingue particolarmente, con una dimensione di 5,64 miliardi di USD nel 2023, che si prevede crescerà a 6,52 miliardi di USD entro il 2028, con un tasso di crescita annuo del 7%.

Nel 2023, il mercato dei giocattoli e dei giochi in Thailandia rappresentava il 14,35% del Sud-est asiatico, superando Hong Kong e Singapore in termini di volume di mercato, diventando un terreno fertile per il consumo IP.

In realtà, questa tendenza non si manifesta solo nel settore dei giocattoli e dei giochi, ma anche nell'industria cinematografica. Molte opere cinematografiche cinesi con grandi IP sono state remake in Thailandia, dimostrando l'alta accettazione degli IP cinesi in Thailandia.

Tutto ciò fornisce condizioni favorevoli per l'espansione internazionale del mercato cinese dei giocattoli trendy.

Dopotutto, i giocattoli trendy, in fondo, fanno affari con gli "IP".

In generale, il successo di POP MART non risiede solo nel suo design unico dei prodotti e nel modello di business innovativo, ma anche nella sua profonda comprensione del mercato globale e nelle strategie di marketing precise.

Attraverso operazioni localizzate, influencer marketing e promozioni sulle piattaforme, POP MART ha scatenato una tempesta di giocattoli trendy nel mercato globale, diventando un esempio per i marchi transfrontalieri in espansione internazionale.

Per i marchi e i venditori che vogliono avere successo nei mercati esteri, l'esperienza di POP MART è sicuramente degna di essere presa come esempio, ma è anche necessario "adattarsi alle condizioni locali" e sviluppare strategie veramente adatte a sé stessi.

Se anche voi siete interessati all'espansione internazionale, non esitate a contattarci. Vi forniremo soluzioni professionali di e-commerce transfrontaliero per aiutare il vostro marchio aziendale a espandersi con successo all'estero!