Negli ultimi anni, il settore degli sport all'aperto ha vissuto una crescita esplosiva, dando vita a numerosi marchi leader nel cross-border, come GeerTop e MobiGarden. Tuttavia, questi marchi operano principalmente in settori di prodotti comuni come tende e giacche impermeabili.

In questo vasto mercato outdoor, esistono nicchie con un enorme potenziale, come le apparecchiature elettriche per esterni. Uno dei marchi leader in questo settore è FLEXTAIL, che, grazie a prodotti leggeri, portatili, efficienti e innovativi, esporta in oltre 160 paesi in tutto il mondo, raggiungendo un fatturato annuo di oltre 500 milioni di yuan!

Scopriamo insieme come ci è riuscito.

Dagli zaini personalizzati alle apparecchiature elettriche per esterni

La fondazione di FLEXTAIL risale al 2015, quando tre fondatori nati negli anni '90, tutti ingegneri e appassionati di sport estremi, trovarono ispirazione condividendo idee su zaini personalizzati in un forum outdoor. Iniziarono così un'attività di produzione di zaini su misura.

Tuttavia, con il progredire dell'attività, si resero conto che era difficile realizzare una produzione su larga scala, limitando la crescita dell'azienda.

Dopo aver riflettuto, i tre decisero di passare alle apparecchiature elettriche per esterni.

Durante questa transizione, il fondatore Li Tao notò molti inconvenienti nelle attività all'aperto, come il fatto che i materassini tradizionali richiedevano di essere gonfiati a bocca, un'operazione scomoda e poco igienica.

Così, sfruttando le sue conoscenze in ingegneria navale, sviluppò una soluzione e la testò su forum outdoor per verificare la domanda di mercato, portando infine alla creazione di FLEXTAIL.

Fondatore di FLEXTAIL, Li Tao  Fonte: Web

Entrare nel mercato estero grazie al crowdfunding

Nel 2016, FLEXTAIL lanciò la prima pompa ad aria portatile, MAX PUMP. Nonostante i feedback iniziali negativi, con molti che lamentavano le dimensioni eccessive per l'uso outdoor, non si scoraggiarono.

Nel 2018, lanciarono la serie TINY PUMP, che ebbe un successo immediato sulla piattaforma di crowdfunding internazionale Indiegogo grazie alle sue dimensioni ridotte e alle funzionalità versatili.

Questa piccola pompa, utilizzabile sia come gonfiatore che come aspirapolvere e lampada da campeggio, suscitò un'enorme reazione sul mercato, raccogliendo 670.000 dollari in crowdfunding e vendendo oltre 2 milioni di unità.

Nel 2023, lanciarono ZERO PUMP, ancora più piccola e leggera, stabilendo un nuovo record di leggerezza e ottenendo il supporto di oltre 16.000 persone, con una raccolta fondi superiore a 670.000 dollari.

Grazie a un'innovazione costante e all'adattamento basato sui feedback del mercato, FLEXTAIL si è gradualmente affermata nel mercato globale degli accessori outdoor.

Espansione dei canali e content marketing attivo

Secondo i dati di Google Trends, il periodo di punta delle vendite per FLEXTAIL va da giugno a settembre. In questo periodo, le attività all'aperto sono frequenti e la domanda di prodotti correlati aumenta notevolmente.

Il traffico sul sito indipendente di FLEXTAIL cresce significativamente in questo periodo, con un aumento congiunturale di oltre il 70%. Oltre al sito indipendente, espandono i canali di vendita attraverso piattaforme come Amazon.

Nel 2019, FLEXTAIL ha iniziato a operare su Amazon, e nel 2022 ha lanciato il proprio sito indipendente. Attualmente, i canali online rappresentano il 70% delle vendite totali. Attraverso le piattaforme di crowdfunding, non solo hanno raccolto fondi per lo sviluppo, ma hanno anche costruito con successo la notorietà del marchio.

Fonte: Sito indipendente FLEXTAIL

Inoltre, il successo di FLEXTAIL è dovuto a una strategia di content marketing e social media mirata. Il loro blog non solo offre consigli sull'uso dei prodotti, ma promuove anche uno stile di vita outdoor sano e attivo. Sui social media, collaborano con influencer outdoor per condividere esperienze autentiche con i prodotti, aumentando la credibilità e l'impatto del marchio.

Su Facebook e Instagram, il numero di follower di FLEXTAIL è in costante crescita. Il gruppo VIP su Facebook conta 2.268 membri, mentre su Instagram i follower superano i 51.000.

Collaborando con vari blogger outdoor (KOL), FLEXTAIL ha sviluppato una strategia di social media marketing efficace. Questa strategia, nella scelta dei blogger partner, non si concentra solo sul numero di follower, ma anche sull'attività e sulla qualità dell'interazione.

In questo modo, quando i blogger condividono le loro esperienze e feedback reali sull'uso dei prodotti, queste testimonianze autentiche e non filtrate risuonano più facilmente con i potenziali clienti, aumentando la credibilità del marchio.

Fonte: Facebook

Sulla piattaforma TikTok, FLEXTAIL ha ottenuto risultati notevoli. I video brevi, mostrando l'uso dei prodotti in scenari outdoor reali, hanno attirato molta attenzione.

Ad esempio, gli utenti possono vedere l'applicazione pratica di TINY PUMP 2X in contesti come escursionismo e campeggio, una dimostrazione visiva che aumenta notevolmente il desiderio di acquisto.

Inoltre, i video su TikTok non solo mostrano funzionalità e caratteristiche dei prodotti, ma si combinano con challenge e tendenze popolari, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio.

Fonte: TikTok

Oggi, grazie a un posizionamento di mercato preciso e a un'innovazione continua dei prodotti, FLEXTAIL si è ritagliata un posto nel mercato globale delle apparecchiature elettriche per esterni.

Siamo certi che in futuro continueranno a esplorare nuove esigenze di mercato, lanciando prodotti outdoor leggeri, portatili ed efficienti, offrendo esperienze migliori agli appassionati di outdoor di tutto il mondo.

Per altri marchi che desiderano entrare nel mercato estero, il successo di FLEXTAIL offre una lezione preziosa: l'innovazione è il cuore, il crowdfunding è il punto di partenza, mentre il content marketing e la gestione della community sono le forze trainanti chiave.

Speriamo che in futuro sempre più marchi cross-border possano crescere e affermarsi nei rispettivi settori.