1364Con la crescente saturazione del mercato interno, l'espansione all'estero è diventata una via importante per molte aziende per superare i colli di bottiglia del mercato.Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (di seguito "Ugreen Technology") ne è un esempio di successo.
Recentemente, Ugreen Technology è stata quotata con successo sul mercato ChiNext di Shenzhen,con una capitalizzazione di mercato IPO superiore a 18 miliardi di yuan.
Cosa ha fatto Ugreen Technology?
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Partendo da "un cavo dati", ha gradualmente costruito una matrice di prodotti
Ugreen Technology, fondata nel 2012, è un produttore di accessori periferici digitali, originario del distretto di Longhua a Shenzhen.
L'azienda ha inizialmente infranto le convenzioni di mercato con un "cavo dati", lanciando cavi HD per TV da 1,8 metri e cavi per telefoni da 1 metro, diversi da quelli comuni sul mercato. Questo cavo dati ha rapidamente conquistato il mercato, portando a Ugreen Technology un primo successo.
Successivamente, l'azienda ha gradualmente ampliato la sua linea di prodotti, includendo supporti, caricabatterie multi-porta e altri accessori periferici digitali, e ha lanciato prodotti in altre categorie come cuffie TWS e server di archiviazione dati.
Secondo l'ultimo prospetto, i ricavi operativi di Ugreen Technology sono cresciuti da 2,738 miliardi di yuan nel 2020 a 3,839 miliardi di yuan nel 2022, con un tasso di crescita annuale composto del 18,42%. Nel primo semestre del 2023, i ricavi operativi sono stati di 2,121 miliardi di yuan, con una previsione annuale di 4,803 miliardi di yuan, in aumento del 25,09% su base annua.
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Doppio focus su online e offline, con pari attenzione a più canali
Ugreen Technology ha un vantaggio equilibrato nei canali di vendita, costruendo una rete di vendita globale attraverso modelli B2C online come Tmall e JD.com, modelli B2B online come i negozi self-run di JD.com, e modelli di distribuzione e vendita diretta offline. I ricavi nazionali ed esteri sono relativamente equilibrati: nel 2022, la percentuale di ricavi nazionali ed esteri era rispettivamente del 55,09% e del 44,91%.
I clienti diretti dell'azienda sono principalmente aziende, mentre i clienti di distribuzione sono distributori regionali, adottando un modello di distribuzione in conto vendita per garantire flessibilità operativa sul lato vendite. Le vendite offline nazionali sono gradualmente aumentate, rappresentando il 31,2% delle vendite totali; i canali offline all'estero sono ancora in fase iniziale, rappresentando il 20% delle vendite estere.
Inoltre, il successo di Ugreen Technology è dovuto anche alla sua precisa strategia di content marketing e social media. L'azienda utilizza blog per introdurre consigli sull'uso dei prodotti e diffondere uno stile di vita sano e attivo.
Su Facebook e Instagram, collaborano con vari blogger per condividere esperienze reali di utilizzo dei prodotti, aumentando la credibilità del marchio.
Sulla piattaforma TikTok, Ugreen Technology mostra l'effetto d'uso dei prodotti in scenari reali attraverso video brevi, attirando molta attenzione. Combinando con challenge e tendenze popolari, aumentano ulteriormente la visibilità del marchio.
Questa strategia a doppia spinta tra contenuti e comunità ha permesso a Ugreen Technology di accumulare molti fan sui social media e di aumentare l'influenza del marchio.
Fonte immagine: TikTok
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Focus su R&S, innovazione e supply chain in parallelo
All'inizio, Ugreen Technology era solo un OEM a marchio proprio. Di fronte alla feroce concorrenza di mercato, hanno compreso molto bene l'importanza dell'innovazione indipendente.
Pertanto, negli anni, Ugreen Technology ha continuato ad aumentare gli investimenti in R&S. Dal 2020 al 2022, le spese di R&S sono cresciute a un tasso annuale composto del 38,83%. Attualmente, Ugreen Technology e le sue filiali possiedono 862 brevetti nazionali e 614 brevetti esteri, inclusi 19 brevetti di invenzione, 270 brevetti di modello di utilità e 1187 brevetti di design.
Sul lato produttivo, Ugreen Technology ha adottato un modello principalmente basato su produzione esterna e secondariamente su produzione propria. La capacità produttiva propria è principalmente gestita da Haiying Zhilian e Zeshi Technology.
Per quanto riguarda la supply chain, dipende principalmente dalla produzione esterna. La produzione esterna dell'azienda rappresenta circa l'80% della produzione totale, mentre la capacità produttiva propria rappresenta solo circa il 20%. Sebbene i processi principali siano ancora gestiti dalle fabbriche proprie, questo potrebbe portare a vincoli nei cicli di produzione e nella qualità del prodotto a causa delle capacità produttive e del livello di gestione dei fornitori.
Pertanto, Ugreen Technology sta attualmente ottimizzando il sistema di supply chain, rafforzando la collaborazione interfunzionale e interorganizzativa per garantire un vantaggio competitivo di mercato in termini di alta qualità, bassi costi e consegna rapida. L'azienda formerà buone relazioni di cooperazione con i partner a monte e a valle della supply chain, realizzando uno sviluppo coordinato della catena industriale.
In sintesi, Ugreen Technology, grazie a un posizionamento di mercato preciso e a un'innovazione continua dei prodotti, si è già guadagnata un posto nel mercato globale dell'elettronica di consumo 3C. Crediamo che in futuro l'azienda continuerà a esplorare nuove esigenze di mercato, lanciando prodotti elettronici leggeri, portatili ed efficienti, offrendo un'esperienza migliore agli utenti globali.
Per altri marchi che desiderano entrare nel mercato estero, l'esperienza di successo di Ugreen Technology offre anche un prezioso riferimento:l'innovazione è il nucleo, il content marketing e la gestione della comunità sono le forze trainanti chiave.
