1898Oggi, con l'accelerazione della globalizzazione, i marchi cinesi di piccoli elettrodomestici stanno rapidamente emergendo, in particolare nel settore delle macchine da caffè. Molte fabbriche OEM un tempo sconosciute si sono trasformate con successo in marchi internazionali di rilievo grazie all'innovazione e alla comprensione del mercato.
HiBREW è un esempio tipico.
Non solo ha conquistato il Medio Oriente, ma si è anche fatta strada in Europa e America, scatenando un'ondata di macchine da caffè nel mercato internazionale, con un fatturato annuale di milioni di dollari.
Oggi raccontiamo la storia di HiBREW (Banli Electric), un'azienda un tempo OEM che ha intrapreso il percorso di espansione globale.
Da OEM a Marchio: Il Percorso di Trasformazione di HiBREW
Il predecessore di HiBREW era una fabbrica principalmente dedita all'OEM per marchi esteri: Foshan Shunde Banli Electric Technology Co., Ltd. Il fondatore, Zeng Qiuping, ha accumulato anni di esperienza tecnica nel settore della produzione di macchine da caffè.
Così, dopo la sua fondazione, Banli Electric ha operato principalmente in modalità B2B, fornendo servizi OEM a un'azienda italiana e vendendo prodotti come macchine per caffè espresso e frullatori portatili mini a distributori in Medio Oriente, Europa e America.
Ma presto, Zeng Qiuping si è reso conto che la produzione su licenza e la vendita all'ingrosso non erano una soluzione a lungo termine. Poiché le macchine da caffè sono piccoli articoli e Banli Electric seguiva ancora la strada dell'OEM estero, i margini di profitto si stavano riducendo a causa dei cambiamenti nel commercio internazionale e nei costi di produzione.
Inoltre, la maggior parte degli acquirenti B2B all'estero erano di piccole dimensioni, e molti ordini non raggiungevano nemmeno il requisito minimo per il container, rendendo impossibile la spedizione e costringendo a rinunciare. Con il tempo, il problema della perdita di ordini è diventato sempre più grave.
Così, per Banli Electric è diventato urgente trasformarsi in un marchio e puntare al business C2C.
Nel 2019, Banli Electric ha avviato il suo viaggio verso il mercato C2C con il marchio HiBREW, scegliendo AliExpress come prima piattaforma partner. In soli 7 mesi, HiBREW è diventato un venditore Gold su AliExpress, con una crescita rapida delle vendite. Nel 2020, le vendite di HiBREW sono aumentate del 300% rispetto all'anno precedente, con un rapido incremento della notorietà del marchio e della quota di mercato.
Negozio ufficiale HiBREW su AliExpress Fonte: Web
Cogliere i Punti Critici: Innovazione per Vincere il Mercato
Il successo di HiBREW è dovuto alla sua capacità di cogliere rapidamente le esigenze del mercato e innovare costantemente. Durante le ricerche di mercato, HiBREW ha scoperto che molte macchine da caffè di grandi marchi esteri supportavano solo le proprie capsule, causando notevoli disagi ai consumatori. Così, HiBREW ha sviluppato un sistema multi-capsula universale, compatibile con capsule e caffè in polvere di vari marchi, migliorando notevolmente l'esperienza utente.
Inoltre, dopo aver compreso le esigenze del mercato mediorientale, HiBREW ha rapidamente adattato la sua strategia, progettando prodotti localizzati. Ad esempio, considerando la preferenza dei consumatori mediorientali per il caffè espresso e turco, HiBREW ha sviluppato prodotti adatti alle abitudini locali e ha aggiunto contenuti in arabo nei manuali e nelle pagine dei prodotti, conquistando molti consumatori in Medio Oriente.
Nel 2019, le vendite di HiBREW nel mercato mediorientale sono più che raddoppiate rapidamente, e nel 2022 oltre il 60% degli ordini su AliExpress proveniva dal Medio Oriente.
Ma riuscite a immaginare che HiBREW inizialmente puntasse al mercato europeo e americano, non a quello mediorientale?
Tuttavia, il grande successo nel Medio Oriente ha fatto sì che HiBREW assaporasse i benefici del percorso C2C con un marchio autonomo. Successivamente, ha esteso la sua presenza in paesi come Stati Uniti, Francia, Russia, Spagna, Polonia, Emirati Arabi Uniti e Arabia Saudita, ampliando i canali di vendita online ad Amazon, Darty, Cdiscount, Fnac e altre piattaforme europee e americane, e creando siti indipendenti all'estero.
Gestione dei Social Media: Ampliare l'Influenza del Marchio
Per promuovere meglio il marchio e ampliare i canali di vendita, HiBREW ha iniziato a sperimentare vari metodi. Il marketing sui social media è uno degli elementi per aumentare la notorietà del marchio e la fedeltà degli utenti.
Attualmente, l'azienda partecipa attivamente a varie attività sui social media, utilizzando piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter per pubblicare informazioni sui prodotti, feedback degli utenti e storie del marchio.
Fonte: Facebook
Collaborando con influencer locali e KOL, HiBREW ha già stabilito una forte presenza sui social media in regioni come il Medio Oriente, ampliando ulteriormente la notorietà del marchio e la quota di mercato in quell'area.
Nelle regioni europee e americane dove piattaforme come TikTok sono popolari, sebbene l'account TikTok e il negozio TikTok Shop di HiBREW siano appena partiti a maggio di quest'anno, hashtag di marca come #hibrew hanno già una certa popolarità, e le visualizzazioni di alcuni video di creator sono piuttosto buone. è probabile che un'esplosione sia solo questione di tempo.
Fonte: TikTok
Ripercorrendo il percorso di espansione globale di HiBREW, cogliere i punti critici per innovare, localizzare, fare marketing sui social media... In realtà, la sua strategia di espansione non è molto diversa da quella di migliaia di altri marchi globali. Ha semplicemente cavalcato l'onda della domanda estera per piccoli articoli come le macchine da caffè, permettendole di crescere e rafforzarsi.
In Cina, ci sono molte aziende come Banli Electric, con una filiera completa e nate come OEM su licenza. Stanno gradualmente passando da "Made in China" a "Created in China", diventando marchi autonomi rinomati all'estero grazie alla loro capacità innovativa e alla ricca esperienza nel commercio estero.
Tra queste, c'è o ci sarà il vostro marchio? Benvenuti a discuterne.
