Nell'era post-pandemia, molti marchi stanno recuperando slancio, e l'influenza globale di TikTok ha mostrato a innumerevoli brand le possibilità di espansione oltre confine.

Tuttavia, a causa del pubblico di riferimento, la maggior parte delle aziende che attualmente si espandono all'estero sono B2C, che sfruttano le risorse di TikTok Shop in modo più semplice e riescono più facilmente ad attrarre fan e clienti.

Questo ha portato molte aziende B2B a rimanere in attesa, aspettando il momento "giusto" per l'espansione hardware all'estero.

Ma in realtà, in luoghi che non vediamo, un gruppo di aziende hardware ha già raggiunto il successo attirando traffico verso i propri siti indipendenti tramite social media come TikTok.

Ad esempio, il marchio di laser xTool, sotto Makeblock, ha guadagnato 1 miliardo di yuan nel suo primo anno all'estero.

Makeblock era originariamente un marchio educativo, focalizzato su prodotti per l'insegnamento. Nel 2021, l'azienda ha affrontato le difficoltà della "doppia riduzione" e, per cambiare rotta, ha deciso di entrare nel settore dell'incisione laser, creando il marchio di strumenti digitali xTool, con l'obiettivo di offrire agli utenti strumenti e software per taglio laser, stampa 3D e altre attività creative.

Sebbene la Cina sia il più grande mercato mondiale per le apparecchiature di lavorazione laser, l'afflusso di molti attori ha intensificato la concorrenza interna. Per evitare la lotta invisibile nel mercato domestico, xTool ha deciso di estendere la sua portata ai mercati esteri, dove la consapevolezza del marchio è ancora scarsa, adottando una strategia di differenziazione unica per l'espansione all'estero.

In primo luogo, xTool ha evitato la feroce guerra dei prezzi, optando per una strategia di alto margine.

Il suo fondatore, Wang Jianjun, ha dichiarato che, attraverso la differenziazione del prodotto e investimenti elevati in R&S, hanno scelto di utilizzare materiali avanzati e le tecnologie più recenti per prodotti di alta qualità, aumentando così la capacità di premium del marchio.

Su Amazon, i prodotti della serie di macchine per incisione laser xTool hanno un prezzo medio compreso tra 1499 e 2699 dollari, mentre il taglierino laser CO2 multifunzione desktop di fascia alta xTool P2 costa ben 4399 dollari.

Questa strategia di prezzo si allinea perfettamente con la domanda del mercato estero. Secondo un rapporto di Gull, i prezzi e le vendite di questa categoria mostrano una chiara tendenza verso il mercato di fascia alta: più alto è il prezzo, maggiore è il fatturato medio e più forte è la redditività per singolo articolo.

In secondo luogo, xTool dà grande importanza alla gestione dei social media come il sito indipendente e TikTok.

Adotta il modello DTC, che consente di stabilire un contatto diretto con gli utenti. I social media come TikTok e YouTube, a loro volta, forniscono un ampio flusso di traffico verso il sito indipendente. La ricerca a pagamento e quella organica portano calore sia al sito indipendente che al negozio Amazon, creando un circolo virtuoso interconnesso.

Attualmente, il traffico mensile medio del suo sito indipendente ha superato 1 milione di visite. Inoltre, l'account social @xtoolofficial su TikTok ha accumulato 148.4K follower e 485.8K like.

A differenza dei siti indipendenti di altri marchi hardware, quello di xTool è ricco e accogliente. Riprende l'approccio di Makeblock, raccontando storie commoventi dietro il marchio o analizzando le prestazioni eccezionali dei prodotti, trasmettendo agli utenti i valori fondamentali e l'unicità del marchio come un condivisore, rendendoli più attratti.

Inoltre, xTool ha investito ingenti somme in pubblicità per educare il mercato e aumentare la consapevolezza dei consumatori sui prodotti, affrontando il problema che i taglierini laser consumer sono relativamente di nicchia e molti utenti non hanno ancora formato abitudini d'uso.

Questo approccio è piuttosto raro in qualsiasi settore.

Guardando alla storia di xTool, le sue iniziative di espansione all'estero nel settore dei taglierini laser offrono molti spunti per i marchi cinesi che vogliono andare oltre confine. Sia nella gestione del sito indipendente che nell'operazione dei social media come TikTok, ha mostrato un approccio diverso dal solito, aprendo nuove possibilità per altri marchi, specialmente B2B, che cercano di espandersi all'estero.

Con la crescita continua dello spazio di consumo in questa nicchia dei taglierini laser, ci aspettiamo che in futuro si uniscano più nuove forze per promuovere insieme la prosperità e lo sviluppo del settore.