Il settore dei robot è molto caldo all'estero, specialmente nei mercati europei e americani, e questo non è più un segreto nel mondo del cross-border.

Ma ciò che molti potrebbero non aspettarsi è che, nei circoli europei e americani, i più popolari non sono i robot aspirapolvere comuni nel mercato cinese, bensì i robot da giardino.

C'è persino un'azienda che ha aperto un nuovo mercato grazie a questo, e nel 2023, durante una fiera CES (Consumer Electronics Show), ha raccolto 60.000 ordini in 4 giorni, incassando centinaia di milioni di dollari!

Si tratta del nuovo robot da giardino "Yarbo".

Prodotto principale di Hanyang Technology, Yarbo Fonte: Sito indipendente Yarbo

Yarbo è un robot da giardino lanciato nel 2022 da Hanyang Technology (Shenzhen), un grande venditore cross-border, con funzioni come taglio dell'erba, rimozione della neve e pulizia delle foglie.

Nel 2017, Hanyang Technology, specializzata in prodotti tecnologici per esterni come robot da giardino, ha scoperto attraverso ricerche di mercato che il mercato europeo e americano per i robot spazzaneve da giardino presentava ancora un grande vuoto, e dopo lo sviluppo, l'azienda ha lanciato con successo nel 2021 il robot spazzaneve domestico intelligente "Snowbot", che ha rapidamente infiammato il mercato.

Snowbot Fonte: Sito indipendente Yarbo

Successivamente, Hanyang Technology ha colto l'occasione e nel 2022 ha lanciato la versione aggiornata del robot da giardino "Yarbo", rendendolo il prodotto principale per l'estero.

Così è nato il record di aver raccolto 60.000 ordini e incassato centinaia di milioni di dollari.

Per questo motivo, Yarbo è anche molto apprezzato dagli investitori, e all'inizio di quest'anno ha ottenuto un finanziamento di quasi 10 milioni di dollari. Secondo i dati ufficiali, nel 2024 i ricavi dell'azienda potrebbero superare i 100 milioni.

Sito indipendente estero di Yarbo Fonte: Sito indipendente Yarbo

Ma non pensate che Hanyang Technology sia solo un'azienda focalizzata sullo sviluppo di prodotti; diventare un grande venditore cross-border è stato solo una questione di aver scelto il settore giusto.

La scelta del settore, buona o cattiva, può influenzare il risultato finale, ma non è il fattore decisivo. Ciò che conta di più è la forte presenza di Hanyang Technology nei siti indipendenti esteri e nel marketing sui social media, in particolare su TikTok.

Account che ha pubblicato Snowbot in precedenza Fonte: TikTok

Account che ha pubblicato Yarbo in seguito Fonte: TikTok

Per un prodotto nuovo, specialmente uno cross-border, la notorietà è la chiave per entrare nel mercato.

Yarbo, già quando era Snowbot, aveva iniziato a pubblicare video su TikTok. Sebbene la frequenza di aggiornamento non fosse alta, dopo un certo periodo ha ottenuto buoni numeri di visualizzazioni, portando molto traffico al sito indipendente collegato nel profilo.

Screenshot dell'account Yarboglobal Fonte: TikTok

A settembre dello scorso anno, con il debutto di Yarbo, è stato attivato un nuovo account TikTok, e il primo video ha ottenuto 16.000 visualizzazioni, aumentando rapidamente la notorietà del prodotto.

Primo video dell'account Yarbo Fonte: TikTok

Ora, con l'aumento dell'interesse per il prodotto, il traffico del sito indipendente di Yarbo è in costante crescita, nei tre mesi da novembre a gennaio, le visite totali al sito hanno raggiunto quasi 100.000.

Il traffico del sito indipendente Yarbo è in costante aumento Fonte: similarweb

In realtà, da una prospettiva più ampia, il successo di Hanyang Technology, oltre a sfruttare la notorietà sui social media come TikTok, è dovuto principalmente all'aver soddisfatto la domanda dei consumatori europei e americani per prodotti intelligenti da giardino.

A differenza della Cina, dove la maggior parte delle abitazioni sono appartamenti, in Europa e America, a causa dei problemi demografici, le famiglie della classe media hanno per lo più case indipendenti con giardino. Pertanto, spendono in media tra 1.000 e 2.000 dollari all'anno per la manutenzione di giardini, prati e piscine.

Questo ha portato, con il rapido sviluppo della tecnologia meccanica negli ultimi anni, a un aumento della domanda in Europa e America per prodotti intelligenti da giardino come robot tagliaerba, robot per la pulizia delle piscine e robot spazzaneve, alimentando la prosperità dell'intero mercato.

Forse è così che funziona il ciclo.

Tuttavia, il mercato in crescita, mentre offre nuove opportunità di sviluppo ai venditori cross-border, presenta anche nuove sfide. I venditori devono seguire le tendenze del mercato, innovare costantemente e migliorare la qualità dei prodotti per soddisfare le esigenze dei consumatori e conquistare quote di mercato.