1233Da sempre, i gioielli sono simbolo di romanticismo e bellezza, e quelli con un design unico sono particolarmente apprezzati dagli appassionati di nicchia.
Tuttavia, il basso costo di replica dei marchi di gioielli fa sì che, anche con un design distintivo, non sempre si traduca in grandi opportunità di mercato. Al contrario, questi marchi spesso diventano rappresentanti di un'eccellenza piccola ma raffinata, il cui valore è difficile da sostenere nel tempo.
In questo contesto di mercato, è nato il marchio cinese di gioielli intelligenti Totwoo, che non si è perso nel complesso mercato interno, ma ha tracciato una strada diversa per l'espansione all'estero dei gioielli, grazie a un'innovazione unica e all'uso strategico di risorse social come TikTok.
PARTE 01
Innovazione oltre il design
Il marchio Totwoo è stato fondato nel 2015, appartiene a Beijing Soulmate Technology Co., Ltd., ed è stato co-fondato da Wang Jieming e dal designer di gioielli italiano Marco Dal Maso.
Sempre nel 2015, il concetto di gioielli intelligenti è stato presentato al mondo.
I gioielli intelligenti non sono "un braccialetto intelligente con un guscio di gioiello", ma la fusione e la collisione di due mondi, ha detto Wang Jieming.
Two rappresenta due persone, mentre to sottolinea la connessione tra le persone, questo è il significato centrale del marchio Totwoo.
Il suo primo gioiello intelligente lanciato a Milano, il braccialetto intelligente per coppie Sun and Moon Lovers, ha incarnato proprio questo concetto.
A differenza dei gioielli tradizionali, integra tecnologia intelligente: basta un tocco leggero e il braccialetto del partner vibra e si illumina, permettendo di sentire l'affetto reciproco ovunque ci si trovi.
Inoltre, offre funzioni pratiche come promemoria di chiamate, registrazione del consumo calorico e avvisi per la sedentarietà, diventando senza dubbio un compagno intelligente che unisce emozione e utilità.
Appena lanciati, questi gioielli intelligenti hanno rapidamente suscitato dibattito nel mercato estero.
Tuttavia, nonostante ciò, la difficoltà di produzione di massa dovuta alla tecnologia rimaneva una sfida per Totwoo.
Solo nel 2021, dopo aver risolto il problema della produzione di massa dei gioielli intelligenti, il marchio Totwoo ha ufficialmente iniziato la sua espansione all'estero.
Il risultato è che, a sole 3 settimane dal lancio del prodotto, ha superato Swarovski e Pandora, entrando nella top 10 delle classifiche dei braccialetti più venduti negli Stati Uniti.
è diventato direttamente un argomento caldo su varie piattaforme social come TikTok, sia in patria che all'estero, e un leader nella categoria delle coppie nel settore dei gioielli.
Ancora oggi, le vendite del braccialetto per coppie Totwoo su TikTok continuano a crescere molto rapidamente.
Fonte: EchoTik
PARTE 02
Perché Totwoo è esploso su TikTok
Quando Totwoo ha scelto di espandersi all'estero, come tutti i marchi B2B e B2C, ha optato per una strategia multi-piattaforma, includendo canali come sito indipendente, Amazon, AliExpress e Facebook.
Naturalmente, come canale di promozione social che sta creando un fenomeno globale, TikTok è la sua piattaforma principale, ed è stato anche il mezzo principale per indirizzare il traffico verso il sito indipendente per gli acquisti, prima che i TikTok Shop regionali fossero aperti.
Attualmente, il suo account ufficiale ha accumulato 413.100 follower e ben 4,6 milioni di like.
Guardando i video dell'account Totwoo, non è difficile notare che mostrano principalmente il design di diversi prodotti, le loro caratteristiche e le funzionalità d'uso.
Dalla gestione dell'account, lo stile di promozione video del prodotto nelle fasi iniziali era più simile a quello dei video di vendita nazionali, ricco di caratteristiche locali cinesi. Tuttavia, con il tempo, lo stile video si è gradualmente orientato verso una localizzazione per l'estero, più in linea con i gusti e le preferenze del pubblico internazionale. Questo cambiamento ha portato a un costante aumento delle visualizzazioni e dei like.
(Video nell'account TikTok iniziale)
(Video nell'account TikTok successivo)
Inoltre, Totwoo incoraggia gli utenti di TikTok a condividere le loro storie con i prodotti Totwoo, enfatizzando l'"amore" e la connessione, proprio come la filosofia del marchio Totwoo.
Attualmente, l'hashtag del marchio Totwoo #totwoo ha già 5041 post su TikTok.
Oltre a questo, il marketing con gli influencer è un altro motivo per cui il marchio Totwoo è riuscito a guadagnare rapidamente notorietà su TikTok.
I blogger di moda o gli influencer su TikTok operano da anni sulla piattaforma, con un'enorme influenza e un vasto pubblico, che può ampliare efficacemente la portata e l'impatto del marchio.
In combinazione con la pubblicità mirata di Totwoo, le informazioni promozionali del marchio e i contenuti video brevi vengono presentati con precisione al pubblico target. Questo metodo massimizza l'esposizione del marchio e il coinvolgimento degli utenti, aumentando ulteriormente la notorietà e l'influenza del marchio.
PARTE 03
Entrare nel mercato statunitense tramite il sito indipendente
Come accennato in precedenza, nelle prime fasi dell'espansione all'estero, quando le principali piattaforme di e-commerce non erano ancora completamente aperte, Totwoo ha scelto il sito indipendente come canale di vendita principale.
Ha utilizzato la pubblicità su Google come test, riuscendo a indirizzare il pubblico target verso il sito indipendente, ottenendo così il primo ordine per entrare nel mercato statunitense.
Inoltre, il design complessivo del sito indipendente Totwoo non solo mostra un'ottima sensazione di tecnologia e semplicità, ma attraverso varie immagini dettagliate dei prodotti, permette agli utenti di percepire direttamente il fascino unico dei gioielli.
Anche le sezioni di interazione e recensioni sono progettate con grande cura.
L'impressione generale è quella di un'alta tecnologia, alta qualità e senso di moda dei gioielli intelligenti.
In combinazione con l'integrazione delle risorse delle principali piattaforme social nelle fasi successive, il traffico del sito indipendente Totwoo è aumentato di conseguenza.
Fonte: similarweb
Dalla composizione del traffico del sito indipendente, il traffico social rappresenta una quota considerevole, pari al 41,53%. Questo dato dimostra pienamente l'efficacia della strategia di marketing social di Totwoo, che ha attratto con successo un gran numero di utenti a visitare il sito tramite le piattaforme social.
Fonte: similarweb
Inoltre, la ricerca a pagamento e l'accesso diretto sono anche vie importanti per ottenere traffico. Ciò indica che Totwoo ha investito molti sforzi nell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e nell'ottimizzazione del sito, migliorando così il tasso di conversione degli utenti che arrivano tramite motori di ricerca e accesso diretto.
Questi sono tutti aspetti da cui i marchi nazionali in espansione all'estero dovrebbero imparare.
L'espansione all'estero dei gioielli intelligenti può sembrare una strada secondaria, ma quando si trova il metodo giusto per uscire, anche una strada secondaria può brillare.
Lo stesso vale sia per le aziende B2C che per quelle B2B.
Il mercato estero è vasto, ma può anche essere affollato; potrebbe passare da un oceano blu a uno rosso mentre i marchi nazionali sono ancora indecisi, comprimendo lo spazio.
Oppure, nel processo di test, potrebbe diventare il prossimo mito della creazione di ricchezza.
La differenza sta solo nell'avere il coraggio di provare.
Il fondatore di Totwoo, Wang Jieming, ha detto: "Un punto molto importante per fare branding all'estero è che fin dall'inizio devi pensare al tuo marchio e prodotto con una dimensione di competizione globale."
Applicata al marchio Totwoo, questa frase significa che ha creato in anticipo un punto di marketing esplosivo basato sull'intelligenza.
E per gli altri marchi nazionali che intendono espandersi all'estero, non è forse anche un monito?
