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Glamlite, un marchio di bellezza di nicchia con vendite mensili di oltre un milione di dollari
Nel campo del commercio elettronico transfrontaliero, scegliere la categoria giusta, i canali di vendita e le strategie di marketing efficaci è la chiave del successo. Questo, molti operatori del settore dovrebbero capirlo.
Come dice il vecchio proverbio, le cose giuste dovrebbero essere messe al posto giusto per avere senso.
è chiaro che ora Glamlite è quella "cosa".
Secondo i dati recenti del commercio elettronico di TikTok nella regione USA monitorati da Echotik, nella top 10 della categoria cura e bellezza, Glamlite si è classificata all'ottavo posto con un GMV stimato di 408.01K dollari.
Classifica TOP 10 delle vendite settimanali Fonte: Echotik
Questo è chiaramente un risultato notevole. Bisogna sapere che prima di diventare famoso, Glamlite era solo un marchio di bellezza di nicchia molto popolare nel mercato americano. La sua fondatrice, Gissell (immigrata caraibica), lo ha lanciato ispirandosi alle sue esperienze d'infanzia. Per questo sognava di creare un marchio di cosmetici in cui tutti si sentissero benvenuti, rappresentati e accettati.
Ma nato come piccolo specchio da trucco, all'inizio non fece molto scalpore.Fino all'arrivo della palette di ombretti "Pizza", non iniziò davvero a farsi conoscere.
E questa palette Pizza, grazie ai suoi colori vivaci e all'adattabilità per il trucco creativo, ha scatenato un'ondata di tendenze di trucco su piattaforme social come TikTok.
Palette di ombretti Glamlite Pizza Fonte: Glamlite
Tuttavia, Glamlite, dopo aver assaporato il successo, non si è accontentata. Ha iniziato a incorporare vari elementi diversi nelle confezioni dei cosmetici per attirare ulteriormente i consumatori.
Ad esempio, ha lanciato una palette in collaborazione con "Cheetos", il pioniere degli snack d'infanzia, rendendo l'intera confezione e la combinazione di colori molto "appetitose"; e ha collaborato con la serie animata di fantascienza comica per adulti americana "Rick and Morty" per una linea di trucco (che include spray fissante, lucidalabbra, rossetti, palette, ecc., cruelty-free e vegana), conquistando ancora una volta un'ampia base di consumatori.
Edizione limitata Glamlite x "Rick and Morty" Fonte: Glamlite
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Il successo di Glamlite è davvero così semplice?
Essendo un marchio di bellezza attivo su TikTok fin dai suoi primi giorni, il successo di Glamlite non si basa solo su semplici imitazioni e collaborazioni. Dietro ci sono molti fattori degni di ispirazione.
Innanzitutto, i canali.
Glamlite ha scelto diversi social media, tra cui TikTok, sfruttando l'ampia diffusione dei social per accelerare la crescita del marchio. Nello specifico, Glamlite collabora ogni mese con diversi influencer famosi (KOL) su TikTok per pubblicare nuovi video. Su TikTok, sotto l'hashtag #glamlite, sono già stati pubblicati oltre ventimila contenuti dagli utenti.
Inoltre, nella scelta dei partner, Glamlite non si concentra solo sugli influencer del settore specifico (verticali), ma anche su quelli trasversali (non verticali), integrandoli organicamente con i contenuti generati dagli utenti (UGC) per promuovere efficacemente il marchio.
Attualmente, suTikTok ha accumulato 373.8K follower e 6.7M di like, mentre su Instagram ha raggiunto 570.000 follower.
Account TikTok di Glamlite Fonte: TikTok
Account Instagram di Glamlite Fonte: Instagram
In secondo luogo, l'area geografica.
Da quando TikTok Shop USA è stato aperto, i dati GMV giornalieri dei negozi americani sono aumentati costantemente, raggiungendo 8 milioni di dollari, con alcuni venditori top che superano i 5 milioni di dollari al mese. Quindil'area più redditizia per TikTok Shop attualmente sono gli Stati Uniti.
Anche Glamlite, proprio grazie alla scelta del mercato americano, ha potuto raggiungere un GMV (valore totale delle merci) di 1,1 milioni di dollari in quasi un mese, cosa che probabilmente sarebbe difficile altrove.
Infine, la categoria.
Glamlite ha scelto il settore della bellezza. Sebbene la concorrenza sia piuttosto alta, è una categoria sempreverde, poco influenzata dalle fluttuazioni esterne. La sua strategia di collaborare con vari cibi e IP ha colmato una lacuna nel mercato della bellezza, trasformando le caratteristiche di nicchia in un punto di forza, guadagnandole l'affetto di molti consumatori.
Queste sono esperienze preziose per i marchi cinesi che si espandono all'estero. Ci insegnano che, oltre a creare buoni prodotti, è fondamentale trovare i canali di vendita e le strategie di marketing giuste, interagendo attivamente con i consumatori per aumentare efficacemente le vendite.
Allo stesso tempo, sperimentare costantemente nuovi canali e modelli, trovando il percorso di sviluppo più adatto a sé, è essenziale per emergere in un mercato competitivo.
