1533En los últimos a?os, POP MART se ha expandido rápidamente a nivel global con su cultura única de cajas sorpresa y ricas colaboraciones de propiedad intelectual, convirtiéndose en la nueva sensación del mercado de juguetes de moda.
Según las estadísticas de la plataforma de datos FastMoss, las ventas de POP MART en TikTok Tailandia han explotado en los últimos siete días, con un GMV de 7 días de 4.76 mil millones de baht tailandeses, equivalente a aproximadamente 96.2 millones de RMB o 13.266 millones de dólares estadounidenses. Este logro no solo es llamativo, sino que también ha duplicado las ventas de comercio exterior de la marca en 2024.
Fuente: FastMoss
Además de TikTok Tailandia, su desempe?o en Estados Unidos, Malasia, Filipinas y otros lugares también ha sido muy bueno. Incluso en la recién concluida promoción de mitad de a?o de TikTok Shop, logró la haza?a de superar los 100,000 dólares en GMV en una sola transmisión en vivo.
El éxito de POP MART no es casualidad, sino el resultado de múltiples esfuerzos. Echemos un vistazo a ?cuáles son sus estrategias operativas exitosas?
Fuente: Sitio web oficial de POP MART EE. UU.
Estrategia de localización: Fusión cultural y expansión de mercado
El viaje de globalización de POP MART comenzó en países vecinos de Asia y luego se expandió gradualmente a mercados internacionales más amplios como Europa y Estados Unidos.
Para superar las diferencias culturales, POP MART adoptó una estrategia de colaboración de propiedad intelectual y contenido original, asociándose con marcas internacionales reconocidas como Disney y Marvel, mientras integraba elementos culturales orientales y occidentales en el dise?o de productos para aumentar el atractivo global.
En Bangkok, Tailandia, POP MART colaboró con el artista local Molly para lanzar la serie CRYBABY, ganando rápidamente el cari?o de los consumidores locales.
De manera similar, en el mercado estadounidense, POP MART se asoció con artistas estadounidenses para lanzar la serie PeachRiot, logrando también resultados notables.
Esta estrategia operativa localizada ha permitido a POP MART construir una fuerte influencia de marca a nivel global.
IP de POP MART: LABUBU nombrado "Embajador de Experiencia de Tailandia Asombrosa"
Aprovechando las redes sociales: El poder del marketing de influencers
En la era de las redes sociales, el marketing de influencers se ha convertido en una herramienta clave para la promoción de POP MART. A través de plataformas como TikTok, Instagram y YouTube, POP MART ha colaborado con numerosos influencers, llegando a más de 4.6 millones de usuarios en el extranjero, con más de 1.5 millones de interacciones acumuladas. Esta estrategia de marketing no solo ha aumentado el conocimiento de la marca, sino que también ha fortalecido la interacción con los consumidores, sentando una base sólida para un mayor desarrollo en los mercados extranjeros.
En la plataforma TikTok, POP MART ha atraído la atención de una gran cantidad de usuarios de la Generación Z a través de campa?as de marketing de influencers cuidadosamente planificadas. Los influencers mostraron las nuevas cajas sorpresa de POP MART en videos creativos, generando un fuerte interés y deseo de compra entre los seguidores. Esta estrategia de aprovechar la influencia de los influencers permitió a POP MART acumular rápidamente una gran base de seguidores leales en poco tiempo.
Cuenta de POP MART en Tailandia Fuente: TikTok
Promociones de plataforma: Aprovechando para lograr un aumento de ventas
POP MART comprende la importancia de las promociones en las plataformas. Al participar activamente en la promoción de mitad de a?o de TikTok Shop, logró la haza?a de superar los 100,000 dólares en GMV en una sola transmisión en vivo. Esto no solo demuestra la sólida fortaleza de POP MART en el mercado de América del Norte, sino que también prueba el gran impulso que las promociones pueden dar a la promoción de la marca y el crecimiento de las ventas.
Por supuesto, el impresionante resultado de POP MART en la promoción de mitad de a?o no fue un logro de la noche a la ma?ana. Desde que se unió a TikTok Shop en el cuarto trimestre de 2023, POP MART ha dado gran importancia a la construcción de contenido de marca propio, utilizando transmisiones en vivo propias como un arranque en frío, realizando transmisiones regulares y estables diariamente para acumular gradualmente el impulso de la marca y el tráfico, y configurando minijuegos en la sala de transmisión, respondiendo activamente a los comentarios y utilizando incentivos de tiempo limitado para interactuar activamente con los consumidores en la región estadounidense.
Gracias a esta acumulación previa, POP MART explotó aún más con el impulso de la promoción de mitad de a?o en la región estadounidense, logrando la primera sala de transmisión en vivo de 100,000 dólares.
Sala de transmisión en vivo de POP MART en EE. UU. Fuente: TikTok
Modelo innovador: Expansión global bajo DTC
POP MART ha adoptado un modelo de negocio directo al consumidor (DTC) en el mercado global, expandiendo su red de ventas en línea mediante la creación de plataformas de comercio electrónico internacionales propias y el uso de plataformas de comercio electrónico transfronterizo de terceros.
Por ejemplo, POP MART ha lanzado versiones multilingües en su sitio web oficial para atender directamente a los consumidores en el extranjero. Estas plataformas no solo ofrecen la línea completa de productos, sino que también lanzan con frecuencia los artículos más nuevos y de edición limitada, asegurando que los fanáticos globales puedan disfrutar de los nuevos productos al mismo tiempo que en China.
Además, POP MART ha ampliado su red de ventas a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo internacionalmente reconocidas como Amazon, eBay y AliExpress. También ha lanzado un sitio web oficial internacional para usuarios en el extranjero, expandiendo aún más su participación en el mercado internacional.
Juguetes de moda en el extranjero: Un mercado aún amplio
Los logros de POP MART en el ámbito de los juguetes de moda son ciertamente impresionantes, pero el mercado de juguetes de moda no es exclusivo de una sola marca. Marcas chinas líderes como 52TOYS y Buscando Unicornio también están expandiéndose en el extranjero, lo que demuestra el potencial de este océano azul.
Según los datos, se espera que el tama?o del mercado global de juguetes de moda alcance los 44.8 mil millones de dólares en 2024.
Entre ellos, el mercado de juguetes del sudeste asiático se destaca particularmente, con un tama?o de mercado de 5.64 mil millones de dólares en 2023, y se espera que crezca a 6.52 mil millones de dólares para 2028, con una tasa de crecimiento anual promedio del 7%.
En 2023, el mercado de la industria de juguetes y juegos de Tailandia representó el 14.35% del sudeste asiático, con un volumen de mercado que superó al de Hong Kong y Singapur, convirtiéndose en un punto caliente para el consumo de propiedad intelectual.
De hecho, esta tendencia no solo se manifiesta en la industria de juguetes y juegos, sino también en la industria cinematográfica. Muchas obras cinematográficas chinas de gran propiedad intelectual han sido adaptadas en Tailandia, lo que demuestra la alta aceptación de la propiedad intelectual china en Tailandia.
Todo esto proporciona condiciones favorables para la expansión del mercado de moda chino en el extranjero.
Después de todo, los juguetes de moda, en última instancia, se basan en el negocio de la "propiedad intelectual".
En general, el éxito de POP MART no solo radica en su dise?o de producto único y modelo de negocio innovador, sino también en su profunda comprensión del mercado global y sus precisas estrategias de marketing.
A través de la operación localizada, el marketing de influencers y las promociones en plataformas, POP MART ha logrado desatar una tormenta de juguetes de moda en el mercado global, convirtiéndose en un ejemplo para las marcas transfronterizas que se expanden al extranjero.
Para las marcas y vendedores que desean tener éxito en el mercado extranjero, la experiencia de POP MART es sin duda valiosa, pero también deben "adaptarse a las condiciones locales" y desarrollar estrategias verdaderamente adecuadas para ellos mismos.
Si también está interesado en expandirse al extranjero, no dude en contactarnos. Le proporcionaremos soluciones profesionales de comercio electrónico transfronterizo para ayudar a su empresa y marca a tener éxito en el extranjero.
