En los últimos a?os, la industria de actividades al aire libre ha experimentado un auge, dando lugar a numerosas marcas líderes transfronterizas como GeerTop y MobiGarden, aunque la mayoría se centra en productos comunes como tiendas de campa?a y chaquetas impermeables.

Sin embargo, en este amplio mercado al aire libre, hay áreas de nicho con gran potencial, como los equipos eléctricos para exteriores. Una de las marcas líderes transfronterizas en este sector, FLEXTAIL魚尾, se ha destacado por sus productos ligeros, portátiles, eficientes e innovadores, exportando a más de 160 países, ?con ventas anuales que superan los 500 millones de yuanes!

Veamos cómo lo lograron.

Transición de mochilas personalizadas a equipos eléctricos para exteriores

FLEXTAIL魚尾 se fundó en 2015, cuando tres fundadores hombres, nacidos en los a?os 90 y con formación en ingeniería, todos apasionados por los deportes extremos, se inspiraron al compartir mochilas personalizadas en un foro al aire libre durante una actividad. Así, comenzaron un negocio de mochilas personalizadas para exteriores.

Sin embargo, al avanzar el negocio, descubrieron que era difícil lograr una producción a gran escala, lo que limitaba el crecimiento de la empresa.

Tras reflexionar, los tres decidieron hacer la transición hacia equipos eléctricos para exteriores.

Durante este proceso, el fundador Li Tao se dio cuenta de las muchas incomodidades en las actividades al aire libre, como la necesidad de inflar las colchonetas tradicionales con la boca, lo cual era molesto y antihigiénico.

Por ello, aplicó sus conocimientos en ingeniería marina para desarrollar una solución, validó la demanda del mercado en foros al aire libre y finalmente fundó FLEXTAIL魚尾.

Fundador de FLEXTAIL魚尾, Li Tao  Fuente: Internet

Penetración en el mercado internacional mediante crowdfunding

En 2016, FLEXTAIL魚尾 lanzó su primera bomba de aire portátil, MAX PUMP. Aunque las primeras rese?as de los usuarios no fueron buenas, muchos se?alaron que era demasiado grande para llevarla al aire libre, no se desanimaron.

En 2018, lanzaron la serie TINY PUMP, que tuvo éxito rápidamente en la plataforma de crowdfunding internacional Indiegogo gracias a su tama?o ultrapeque?o y sus múltiples funciones.

Esta peque?a bomba de aire no solo funcionaba como inflador, sino también como aspiradora y lámpara de camping. Desde su lanzamiento, generó una gran respuesta en el mercado, recaudando 670,000 dólares en crowdfunding y vendiendo más de 2 millones de unidades.

En 2023, lanzaron ZERO PUMP, que, con su tama?o aún más peque?o y ligero, volvió a batir récords de ligereza, obteniendo el apoyo de más de 16,000 personas y recaudando más de 670,000 dólares.

FLEXTAIL魚尾, mediante la innovación constante de productos y ajustes basados en la retroalimentación del mercado, se ha consolidado gradualmente en el mercado global de equipos para exteriores.

Expansión de canales y marketing de contenido activo

Según datos de Google Trends, de junio a septiembre de cada a?o es el pico de ventas de FLEXTAIL魚尾. Durante este período, las actividades al aire libre son frecuentes y la demanda de productos relacionados aumenta drásticamente.

El tráfico del sitio web independiente de FLEXTAIL魚尾 también crece significativamente en este período, con un aumento intermensual de más del 70%. Además del sitio web independiente, también expanden sus canales de venta a través de plataformas como Amazon.

En 2019, FLEXTAIL魚尾 comenzó a operar en Amazon, y en 2022 abrió su sitio web independiente. Actualmente, los canales en línea representan el 70% de las ventas totales. A través de plataformas de crowdfunding, no solo recaudaron fondos para el desarrollo, sino que también lograron aumentar el reconocimiento de la marca.

Fuente: Sitio web independiente de FLEXTAIL

Además, el éxito de FLEXTAIL魚尾 se debe a su precisa estrategia de marketing de contenido y redes sociales. Su blog no solo ofrece consejos de uso de productos, sino que también promueve un estilo de vida saludable al aire libre. En las redes sociales, colaboran con KOLs del sector para compartir experiencias reales de uso de productos, lo que refuerza la credibilidad e influencia de la marca.

En Facebook e Instagram, el número de seguidores de FLEXTAIL魚尾 sigue creciendo. El grupo VIP de Facebook cuenta con 2,268 miembros, y los seguidores de Instagram superan los 51,000.

Al colaborar con varios bloggers (KOLs) del ámbito al aire libre, FLEXTAIL魚尾 ha desarrollado una estrategia de marketing en redes sociales altamente efectiva. Esta estrategia les permite, al seleccionar bloggers colaboradores, no solo fijarse en el número de seguidores, sino también en la actividad y la calidad de la interacción de los mismos.

De esta manera, cuando los bloggers comparten sus experiencias y comentarios reales sobre el uso de los productos, esas experiencias auténticas y sin filtros resuenan más fácilmente con los consumidores potenciales, aumentando la credibilidad de la marca.

Fuente: Facebook

En la plataforma TikTok, FLEXTAIL魚尾 también ha logrado resultados notables. Los videos cortos, al mostrar el uso de los productos en escenarios reales al aire libre, han atraído una gran atención.

Por ejemplo, los usuarios pueden ver la aplicación práctica de TINY PUMP 2X en situaciones como senderismo o camping, y esta forma de presentación visual aumenta significativamente el deseo de compra.

Además, los videos en TikTok no solo muestran las funciones y características del producto, sino que, al combinarse con desafíos y tendencias populares, aumentan aún más la visibilidad de la marca.

Fuente: TikTok

Hoy en día, gracias a un posicionamiento preciso en el mercado y a la innovación continua de productos, FLEXTAIL魚尾 se ha ganado un lugar en el mercado global de equipos eléctricos para exteriores.

Creemos que en el futuro seguirán explorando nuevas demandas del mercado, lanzando productos eléctricos para exteriores ligeros, portátiles y eficientes, para ofrecer una mejor experiencia a los amantes de las actividades al aire libre en todo el mundo.

Para otras marcas que deseen ingresar al mercado internacional, el éxito de FLEXTAIL魚尾 ofrece una valiosa lección: la innovación es el núcleo, el crowdfunding es el punto de partida, y el marketing de contenido junto con la gestión de la comunidad son los impulsores clave.

Esperamos que en el futuro haya más marcas transfronterizas que crezcan y se fortalezcan en sus respectivos campos.