1366Con la creciente saturación del mercado nacional, la expansión internacional se ha convertido en una vía importante para que muchas empresas superen los cuellos de botella del mercado. Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (en adelante, "Ugreen Technology") es un ejemplo exitoso de ello.
Recientemente, Ugreen Technology cotizó con éxito en la Junta de Empresas Emergentes de la Bolsa de Shenzhen, con un valor de mercado de IPO superior a 18 mil millones de yuanes.
?Qué ha hecho Ugreen Technology?
01
Comenzando con un "cable de datos", construyendo gradualmente una matriz de productos
Ugreen Technology, fundada en 2012, es un fabricante de accesorios periféricos digitales, originario del distrito de Longhua, Shenzhen.
La empresa inicialmente rompió las convenciones del mercado con un "cable de datos", lanzando un cable HDMI de TV de 1,8 metros y un cable de teléfono móvil de 1 metro, diferentes de los comunes en el mercado. Este cable de datos abrió rápidamente el mercado, otorgando a Ugreen Technology un éxito inicial.
Posteriormente, la empresa expandió gradualmente su línea de productos para incluir soportes, cargadores multipuerto y otros accesorios periféricos digitales, y diversificó en categorías como auriculares TWS y servidores de almacenamiento de datos.
Según el último prospecto, los ingresos operativos de Ugreen Technology crecieron de 2.738 millones de yuanes en 2020 a 3.839 millones de yuanes en 2022, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 18,42%. En la primera mitad de 2023, los ingresos operativos fueron de 2.121 millones de yuanes, y se espera que alcancen los 4.803 millones de yuanes para todo el a?o, un aumento interanual del 25,09%.
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Enfoque dual en línea y fuera de línea, múltiples canales igualmente importantes
Ugreen Technology tiene una ventaja equilibrada en los canales de venta, construyendo una red de ventas global a través de modelos B2C en línea como Tmall y JD.com, modelos B2B en línea como tiendas propias de JD.com, y modelos de distribución y venta directa fuera de línea. Los ingresos nacionales e internacionales son relativamente equilibrados; en 2022, la proporción de ingresos nacionales e internacionales fue del 55,09% y 44,91%, respectivamente.
Los clientes directos de la empresa son principalmente clientes corporativos, mientras que los clientes de distribución son distribuidores regionales, adoptando un modelo de distribución de compra exclusiva que otorga flexibilidad operativa en el lado de las ventas. Las ventas fuera de línea nacionales han crecido gradualmente, representando el 31,2% de las ventas totales; los canales fuera de línea en el extranjero aún están en una etapa inicial, representando el 20% de las ventas internacionales.
Además, el éxito de Ugreen Technology también se debe a su precisa estrategia de marketing de contenido y redes sociales. La empresa presenta consejos de uso de productos a través de blogs, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.
En Facebook e Instagram, colaboran con varios bloggers para compartir experiencias reales de uso de productos, mejorando la credibilidad de la marca.
En la plataforma TikTok, Ugreen Technology muestra el efecto de uso de los productos en escenarios reales a través de videos cortos, atrayendo una gran atención. Al combinarse con desafíos y tendencias populares, aumentan aún más la exposición de la marca.
Esta estrategia bidireccional de contenido y comunidad ha permitido a Ugreen Technology acumular una gran cantidad de seguidores en las redes sociales y mejorar la influencia de la marca.
Fuente de la imagen: TikTok
03
Enfoque en I+D, innovación y cadena de suministro en paralelo
Ugreen Technology comenzó como una fábrica OEM de etiqueta blanca. Ante la feroz competencia del mercado, comprendieron claramente la importancia de la innovación independiente.
Por lo tanto, en los últimos a?os, Ugreen Technology ha estado aumentando constantemente su inversión en I+D. De 2020 a 2022, la tasa de crecimiento anual compuesta de los gastos de I+D fue del 38,83%. Actualmente, Ugreen Technology y sus subsidiarias poseen un total de 862 patentes nacionales y 614 patentes internacionales, incluyendo 19 patentes de invención, 270 patentes de modelo de utilidad y 1187 patentes de dise?o.
En el lado de la producción, Ugreen Technology también ha formado un modelo de producción principalmente subcontratada y producción propia como complemento, con la capacidad de producción propia a cargo principalmente de Haiying Zhilian y Zeshi Technology.
En cuanto a la cadena de suministro, depende principalmente de la producción subcontratada. La producción subcontratada de la empresa representa aproximadamente el 80% de la producción total, mientras que la capacidad de producción propia solo representa alrededor del 20%. Aunque los procesos centrales siguen siendo responsabilidad de las fábricas propias, esto puede hacer que el ciclo de producción y la calidad del producto estén limitados por la capacidad de producción y el nivel de gestión de los proveedores.
Por lo tanto, actualmente Ugreen Technology continúa optimizando su sistema de cadena de suministro, fortaleciendo la colaboración interfuncional e interorganizacional para garantizar ventajas competitivas en el mercado de alta calidad, bajo costo y entrega rápida. La empresa formará buenas relaciones de cooperación con los eslabones ascendentes y descendentes de la cadena de suministro para lograr un desarrollo coordinado de la cadena industrial.
En resumen, Ugreen Technology, a través de un posicionamiento preciso en el mercado y una innovación continua de productos, ya se ha hecho un hueco en el mercado global de productos electrónicos 3C. Creemos que en el futuro, la empresa continuará explorando nuevas demandas del mercado, lanzando productos electrónicos ligeros, portátiles y eficientes para brindar una mejor experiencia a los usuarios globales.
Para otras marcas que deseen ingresar al mercado internacional, la exitosa experiencia de Ugreen Technology también ofrece una valiosa referencia: la innovación es el núcleo, y el marketing de contenido y la gestión comunitaria son impulsores clave.
