1862En los últimos a?os, la fiebre por la "economía de mascotas" no ha dejado de intensificarse, la demanda en el mercado de mascotas ha aumentado considerablemente, y los productos inteligentes para mascotas se han convertido gradualmente en uno de los segmentos más candentes del mercado.
Petkit, como uno de los líderes en este ámbito, ha logrado un éxito tanto en el mercado nacional como internacional gracias a su excepcional capacidad de innovación y agudeza de mercado. Hasta 2022, sus ventas anuales superaron los 1.000 millones de yuanes.
01 De los wearables inteligentes a una amplia gama de productos
Petkit fue fundada en 2013. Los fundadores, Guo Weixue y Guo Weike, captaron rápidamente la demanda de los due?os de mascotas por productos tecnológicos de alta gama y lanzaron el primer dispositivo portátil inteligente para mascotas. Este dispositivo registra la actividad de la mascota, ayudando a los due?os a comprender mejor su estado de salud.
La filosofía de producto de Petkit es muy clara: utilizar la tecnología para adentrarse en el mundo de las mascotas y escuchar sus necesidades, ofreciendo productos y servicios inteligentes, innovadores y de alta calidad. Sobre esta base, Petkit ha ido ampliando su línea de productos, cubriendo todos los aspectos de la vida de la mascota: alimentación, bebida, descanso, desplazamiento, limpieza y juego.
Tras consolidarse en el mercado nacional, Petkit comenzó su expansión internacional en 2017, utilizando plataformas de comercio electrónico transfronterizo para llevar sus productos a todo el mundo.
Después de siete a?os de esfuerzo continuo, los usuarios de Petkit ahora están presentes en más de 40 países y mercados en todo el mundo, atendiendo a millones de hogares con mascotas. Hasta 2022, las ventas anuales de Petkit superaron la barrera de los 1.000 millones de yuanes, especialmente en el mercado de Estados Unidos, donde Petkit se ha convertido en la marca preferida de muchos due?os de mascotas, con ventas en continuo crecimiento.
Además, según un informe de Future Market Insights, se espera que el mercado global de productos inteligentes para mascotas crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 19,5% entre 2024 y 2034, alcanzando un tama?o de mercado cercano a los 6.000 millones de dólares en 2024. Esta enorme demanda de mercado ofrece grandes oportunidades de desarrollo para las marcas de productos inteligentes para mascotas.
Datos del tama?o del mercado de productos inteligentes para mascotas Fuente: Future Market Insights
Además de Petkit, marcas como Catlink, Hoopet y Crazy Dog también han logrado resultados notables en este campo. Desde su fundación en 2017, Catlink ha crecido rápidamente en el mercado global gracias a sus innovadores productos, como la bandeja sanitaria inteligente con IA, expandiendo su negocio a 106 países y regiones.
El negocio de Catlink se ha expandido con éxito a 106 países y regiones Fuente: Catlink
02 Estrategia dual: potencia de producto y marca
La potencia de producto de Petkit es la base de su éxito. La marca cuenta con un sólido equipo de I+D centrado en el dise?o innovador y los avances tecnológicos. Cada producto se somete a miles de pruebas antes de su lanzamiento para garantizar su rendimiento y fiabilidad. En lugar de buscar productos estrella, Petkit se enfoca en profundizar en sus productos principales existentes, realizando iteraciones y mejoras tecnológicas continuas.
Tomando como ejemplo la bandeja sanitaria inteligente PURA MAX, este producto no solo recaudó más de un millón de dólares en la plataforma Indiegogo, sino que también estableció el récord de ventas más alto para bandejas sanitarias inteligentes en esa plataforma.
Este éxito no solo demuestra la capacidad de Petkit en el desarrollo de productos, sino que también le ha valido una excelente reputación en el mercado internacional.
En cuanto a la distribución de canales, Petkit ha adoptado un modelo que combina plataformas de terceros con tiendas DTC independientes. Por un lado, llega a los consumidores a través de plataformas de comercio electrónico internacionales como Amazon; por otro lado, utiliza tiendas independientes para consolidar el tráfico privado y fomentar la lealtad a la marca.
Además, Petkit ha optado por aprovechar el crowdfunding internacional como canal para probar la respuesta del mercado y promocionar nuevos productos a nivel mundial.
03 El pensamiento centrado en el usuario impulsa el desarrollo de la marca
La evolución de la relación entre humanos y mascotas ha elevado el estatus de las mascotas en el hogar. Petkit comprende bien esta tendencia y ofrece a los due?os una mejor experiencia de cuidado de mascotas a través de productos inteligentes.
Por ejemplo, el comedero inteligente registra la ingesta diaria de alimento de la mascota, permitiendo detectar problemas de salud a través de cambios en el apetito; la bandeja sanitaria inteligente registra la cantidad de excreciones, ayudando a los due?os a evaluar la salud urinaria de la mascota.
La estrategia de producto de Petkit no solo satisface las necesidades de los due?os, sino que también se centra en la salud y el bienestar de las mascotas desde su perspectiva. Es esta filosofía de producto centrada en la mascota la que ha permitido a Petkit obtener un amplio reconocimiento y confianza en el mercado global.
En el proceso de expansión en mercados extranjeros, Petkit también ha invertido mucho en gestión de usuarios y marketing localizado. Por ejemplo, en Instagram y TikTok, Petkit ha publicado numerosos videos sobre cuidado de mascotas y uso de productos, interactuando profundamente con los usuarios y colaborando con influencers de mascotas para publicar videos de unboxing y contenido promocional, lo que ha aumentado significativamente la visibilidad de la marca y la fidelidad de los usuarios.
Teniendo en cuenta los hábitos de consumo y las costumbres de diferentes países y regiones, Petkit también ha desarrollado estrategias operativas diferenciadas para satisfacer en la medida de lo posible las necesidades de las personas en distintas partes del mundo.
En resumen, Petkit ha logrado con éxito la transición de ser el líder de ventas nacional a un éxito global gracias a sus productos innovadores y un posicionamiento de mercado preciso. Su éxito en el mercado de productos inteligentes para mascotas no solo demuestra una gran potencia de producto y una estrategia de marca sólida, sino que también refleja su filosofía empresarial centrada en el usuario.
En el contexto de la rápida expansión del mercado global de mascotas inteligentes, Petkit tiene el potencial de seguir liderando el desarrollo de la industria y lograr resultados aún más brillantes.
