1381Con el auge del mercado global de campamentos, los productos para actividades al aire libre se han convertido en una categoría popular de rápido crecimiento. Aunque el mercado de exteriores en China comenzó más tarde, gracias a una cadena de suministro madura y completa de todas las categorías, las marcas chinas de exteriores aún han logrado un lugar en el mercado global, entrando en una edad de oro de desarrollo.GeerTop es un ejemplo típico de esto.
01 Un solo producto vende 100 millones
En 2016, GeerTop se fundó en Dongguan, y su fundadora es una "mamá de Dongguan" nacida en 1993. En ese entonces, la mayoría de los vendedores que se expandían al extranjero elegían categorías populares como ropa y productos 3C, pero GeerTop apuntó al mercado de exteriores de Europa y América, ingresando al mercado internacional con la marca GeerTop.
Inicialmente, GeerTop se centraba en productos inteligentes para el hogar, pero debido a la falta de respuesta del mercado, pronto se orientó hacia el mercado de deportes al aire libre, enfocándose en un solo producto: las tiendas de campa?a.
Para lograr una competencia diferenciada, GeerTop lanzó la primera tienda de campa?a del mundo con componentes electrónicos de fibra óptica integrados. Esta tienda puede ajustar colores, y tan pronto como se lanzó, rápidamente despertó el interés de los consumidores en el extranjero, aumentando la popularidad en las redes sociales.
Gracias a este producto innovador, GeerTop rápidamente estableció su reconocimiento de marca,alcanzando ventas de 100 millones en el primer a?o. Hoy, tras a?os de desarrollo, GeerTop se ha convertido en un actor líder en el mercado de exteriores, con productos vendidos en más de 70 países y manteniéndose entre los diez primeros en ventas en mercados como Estados Unidos y Japón.
Para satisfacer la creciente demanda de pedidos, GeerTop también ha establecido almacenes en el extranjero en varias partes de Europa y América, y se ha convertido en una marca oficialmente asociada con la Embajada de Estados Unidos.
02 El auge y potencial del mercado de exteriores
En los últimos a?os, con la creciente conciencia sobre la salud, cada vez más personas se entusiasman con la búsqueda de autocuidado a través de deportes al aire libre. Actividades como senderismo, ciclismo, campamentos y escalada han pasado de ser nicho a ser populares, impulsando el desarrollo vibrante del mercado de consumo de deportes al aire libre.
Según datos, ya en 2021, las ventas en línea globales de la categoría de deportes y exteriores alcanzaron la asombrosa cifra de 179.3 mil millones de dólares. Se espera que entre 2021 y 2025, este tama?o de mercado se expanda a una tasa de crecimiento anual compuesta del 6.86%, alcanzando los 234.3 mil millones de dólares en 2025.
Crecimiento de ventas de productos de deportes al aire libre en Amazon EE.UU. Fuente: Momentum Commerce
En este entorno de mercado, muchas marcas de exteriores han logrado resultados destacados, experimentando un rápido crecimiento en sus negocios. Además de GeerTop,otra marca de tiendas de campa?a, MobiGarden, también ha tenido mucho éxito.
MobiGarden, que pasó de ser un fabricante por contrato a una marca propia, ha visto aumentar sus ingresos constantemente tras a?os de desarrollo, alcanzando 1.155 mil millones de yuanes en los primeros tres trimestres de 2023.
También está la marca de exteriores SAGUARO shoes, que se especializa en zapatos de monta?a, zapatos para agua y zapatos descalzos. Gracias a un cuidadoso pulido de la calidad del producto y al marketing en redes sociales, esta marca logró ventas de decenas de millones al ingresar al mercado de Amazon Japón en un a?o. En TikTok Shop, sus productos también son muy populares, alcanzando el primer lugar en la lista mensual de ventas de calzado, con ventas de aproximadamente 390,000 dólares.
03 El poder de las redes sociales
El hecho de que estas marcas de exteriores se hayan convertido en grandes vendedores transfronterizos no solo se debe a la influencia del entorno general, sino que su exitoso marketing en redes sociales también es un componente clave de su estrategia de marca.
Tomando a GeerTop como ejemplo, aunque comenzó su negocio a través de Alibaba International Station, ha colaborado con muchos KOL y KOC de nivel medio y bajo en redes sociales como Facebook,Instagram, y TikTok, lo que ha permitido que las tiendas de campa?a de GeerTop obtengan una amplia exposición y recomendaciones, dirigiendo tráfico de vuelta a su sitio web independiente e impulsando el crecimiento de las ventas de la marca.
Por ejemplo, un influencer con cientos de miles de seguidores mostró en un video el uso de la tienda de campa?a de GeerTop, lo que generó gran atención y deseo de compra entre los espectadores.
Además, el éxito de GeerTop también está relacionado con su énfasis en la construcción de marca. La fundadora de GeerTop, Liu Shiyun, sabe bien que una marca fuerte no solo necesita productos de alta calidad, sino también una buena imagen de marca y reputación. Para mantener la marca, Liu Shiyun ha hecho grandes esfuerzos durante el proceso emprendedor.
En una ocasión, un cliente ordenó tiendas de campa?a por valor de 2 millones de yuanes, pero después de usarlas, encontró problemas con las cremalleras. Tras una investigación, se descubrió que un proveedor de cremalleras había usado materiales de baja calidad. Para proteger la reputación de la marca, Liu Shiyun decidió reembolsar el monto total y cambiar de proveedor. Esta acción no solo ganó la confianza del cliente, sino que también demostró los estrictos requisitos de GeerTop en cuanto a la calidad del producto.
"GeerTop es una marca que he construido con esmero, y no permitiré que sufra el más mínimo da?o", dijo Liu Shiyun.
Es precisamente esta estricta exigencia hacia la marca lo que ha permitido a GeerTop establecer una buena reputación en el mercado, convirtiéndose en una marca de confianza para los consumidores.
En resumen, el mercado global de deportes al aire libre está lleno de oportunidades, ofreciendo un amplio espacio de desarrollo para muchos vendedores de comercio electrónico transfronterizo. En el futuro, esperamos ver surgir más grandes vendedores en este sector.
Para GeerTop, continuar innovando productos, expandiendo mercados y optimizando estrategias de marketing de marca sin duda la ayudará a mantener una posición de liderazgo en el mercado altamente competitivo y a alcanzar un éxito aún mayor.
