"La realidad demuestra que solo con productos innovadores y marketing preciso se puede conquistar el mercado."

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Aprovechar la oportunidad del mercado para crear una marca de moda de alta relación calidad-precio

En el mercado del sudeste asiático, con el aumento continuo del PIB per cápita y la tendencia de consumo ascendente, las demandas de los consumidores por los productos se han vuelto más diversas y personalizadas. Fundada hace cinco a?os, Cool-Vita aprovechó precisamente esta oportunidad de mercado, enfocándose en el ámbito de los productos de salud, y rápidamente se convirtió en la marca líder en la categoría de productos de salud en línea en Indonesia.

Cool-Vita, fundada por chinos, tomó como punto de partida la "alta relación calidad-precio" y el "estilo de vida moderno", lanzando una serie de productos innovadores, como colágeno de consumo directo, satisfaciendo la demanda de los consumidores locales por productos de salud convenientes y efectivos. Esta estrategia logró romper el panorama tradicional del mercado de productos de salud.

La línea de productos de Cool-Vita no solo incluye productos de salud básicos para adultos, sino que también abarca productos de belleza para mujeres jóvenes y suplementos para personas mayores. Al colaborar con más de 400 agricultores, aseguran la nutrición y calidad de los ingredientes, y contratan nutricionistas certificados y chefs formados por Michelin para dise?ar los menús, mejorando aún más la competitividad del producto.

Gracias a estas ventajas, Cool-Vita se volvió rápidamente popular en la plataforma TikTok, y sus tabletas efervescentes de colágeno se convirtieron en las favoritas de los consumidores jóvenes, con ventas que superaron rápidamente los diez millones.

02 Construir un grupo de tráfico propio para lograr un éxito viral rápido

En 2022, las tabletas masticables multidimensionales de Cool-Vita se volvieron virales inesperadamente en la plataforma TikTok, con ventas diarias que se dispararon a decenas de miles de unidades, y el inventario se agotó rápidamente. Este éxito repentino hizo que Cool-Vita saboreara los beneficios del tráfico. Sin embargo, no se dejó llevar por el entusiasmo, sino que lo consideró una "sorpresa inesperada" de la colaboración con creadores externos.

Para ampliar aún más la influencia de la marca, Cool-Vita decidió construir sus propias salas de transmisión en vivo y agencias MCN, y formar equipos de creación de contenido para producir continuamente contenido de alta calidad, logrando un tráfico "duradero".

Cool-Vita tiene su propia metodología para crear productos exitosos en TikTok:

1. Promoción con celebridades y creadores principales: A través de la promoción intensiva de celebridades y creadores principales, generar expectación para nuevos productos y la marca.

2. Colaboración con creadores de nivel medio para ventas: Utilizar creadores de nivel medio propios y externos para realizar transmisiones en vivo y ventas con videos cortos, ampliando la popularidad.

3. Publicidad continua: A través de una gran cantidad de creación de contenido y publicidad, proporcionar un flujo constante de tráfico, impulsando continuamente el crecimiento de las ventas y la exposición de la marca.

Con esta metodología, Cool-Vita logró crear un producto exitoso con ventas diarias de más de 20,000 unidades en solo 29 días.

03 Profundizar en el mercado local, expandir canales en línea y fuera de línea

En Indonesia, el mercado fuera de línea sigue siendo importante. Cool-Vita no solo coloca sus productos en canales modernos (como centros comerciales en cadena, supermercados, hipermercados), sino que también ingresa en miles de tiendas familiares y tiendas tradicionales, cubriendo una amplia base de consumidores.

Para garantizar la exposición y las ventas de la marca y los productos en estos canales, Cool-Vita adopta un modelo de consignación y distribución, y lanza combinaciones de productos exclusivas para fuera de línea, asegurando una operación diferenciada entre en línea y fuera de línea.

El éxito de Cool-Vita no sería posible sin su estrategia de localización profunda. El 98% del equipo son indonesios locales, y los gerentes de nivel medio también son principalmente locales. La empresa respeta las costumbres religiosas y culturales de Indonesia, por ejemplo, preparando salas de oración para empleados musulmanes, permitiéndoles orar durante el horario laboral.

A través de esta estrategia de localización profunda, Cool-Vita no solo puede comprender y satisfacer mejor las necesidades de los consumidores locales, sino también ajustar rápidamente las estrategias en tiempos de crisis, manteniendo un desarrollo empresarial estable.

Aunque la nueva normativa de comercio electrónico en Indonesia provocó una breve suspensión de TikTok Shop, Cool-Vita nunca se rindió. Al ajustar su estrategia, Cool-Vita centró sus esfuerzos en los canales fuera de línea, consolidando aún más las ventas en los puntos de venta existentes. En medio de la crisis, Cool-Vita acumuló experiencia, fortaleció las capacidades operativas y de cadena de suministro de su equipo, haciendo que la empresa se desarrollara de manera más sólida.

La cofundadora Ye Pingping afirmó que Cool-Vita continuará adhiriéndose al enfoque a largo plazo de la localización, profundizando en el producto, el marketing y la construcción de canales, logrando el éxito a largo plazo de la marca a través de un desarrollo estable. El camino de la marca Cool-Vita apenas comienza, y están convencidos de que, mientras mantengan la dirección correcta, Cool-Vita pasará de ser una "estrella de internet" a una verdadera "estrella duradera".