"Una marca de joyería asequible irrumpe en el mercado del sudeste asiático y se hace famosa."

En el contexto de la desaceleración económica global, muchas empresas enfrentan grandes desafíos. Sin embargo, la marca de joyería asequible ARTPHRO ha logrado un éxito notable al ir contra la corriente.

En solo 4 meses desde su lanzamiento en TikTok Shop de Filipinas, su venta diaria promedio alcanzó los 5000 dólares. Ahora, en menos de medio a?o, su GMV mensual ha llegado a aproximadamente 4.8 millones de pesos filipinos (unos 83,800 dólares), con más de 22,000 unidades vendidas.

?Cómo lo logró ARTPHRO?

?O es que la joyería asequible realmente es tan popular en el sudeste asiático?

01 Oportunidades en el mercado emergente del sudeste asiático

ARTPHRO se fundó en 2019, inicialmente dirigida principalmente al mercado europeo y estadounidense. Sin embargo, con la popularidad de TikTok en el sudeste asiático, ARTPHRO decidió centrar su atención en este mercado de gran potencial.

En octubre de 2023, ARTPHRO se lanzó oficialmente en TikTok Shop de Filipinas y aprovechó la plataforma de redes sociales TikTok para generar impulso para la marca.

Tras una serie de operaciones, su cuenta oficial cuenta actualmente con cerca de 62,000 seguidores y 734,000 "me gusta". El contenido de la cuenta se centra principalmente en mostrar el efecto de uso de los productos, con una notable visibilidad y alcance de los videos.

El mes pasado, el producto más vendido de ARTPHRO fue una pulsera de cuero trenzado magnética personalizable para hombre, con un precio de 271 pesos filipinos (aproximadamente 4.7 dólares). Desde su lanzamiento, este producto ha vendido alrededor de 55,000 unidades, con 8,000 unidades vendidas en los últimos 30 días y un GMV de 2.3 millones de pesos filipinos (unos 40,000 dólares), lo que representa casi la mitad de su GMV del mes pasado.

Desde la experiencia de ARTPHRO, elegir el mercado y el producto adecuados es crucial para los vendedores transfronterizos.

02 Obtener una ventaja competitiva diferenciada a través de la interacción de marketing de contenidos

La decisión de ARTPHRO de ingresar al mercado del sudeste asiático no fue un resultado impulsivo. El fundador Zhang Ying y su equipo realizaron una investigación de mercado exhaustiva antes de entrar en el sudeste asiático. Al comprender las características culturales locales e iterar los productos según las necesidades de los usuarios, lograron rápidamente el favor de los nuevos consumidores.

En comparación con el comercio electrónico tradicional, la ventaja del comercio social basado en contenido radica en la capacidad de recopilar una gran cantidad de comentarios de los usuarios a través de la interacción en los comentarios, obtener la base para la iteración del producto y avanzar rápidamente con pasos peque?os para lograr una ventaja diferenciada en la competencia.

ARTPHRO utiliza las características de los productos personalizados para lograr una competencia diferenciada, combinada con la actualización del dise?o del producto según las necesidades locales, brindando a los consumidores una experiencia de marca sin precedentes. Es la mejora continua de la localización del producto y el refinamiento meticuloso del producto lo que ha impulsado el rápido ascenso de ARTPHRO en TikTok.

03 Colaboración con influencers para potenciar la marca

Además de las operaciones básicas como las transmisiones en vivo oficiales y la gestión de videos cortos, la colaboración con influencers es también una de las líneas principales del marketing en TikTok. ARTPHRO, a través de la plataforma de datos Echotik, acumuló rápidamente un grupo de influencers con un tono compatible y buenos datos de ventas. En los últimos 30 días, ARTPHRO sumó 191 nuevos influencers de ventas y 473 nuevos videos de ventas.

Los datos muestran que la pulsera personalizada, el producto estrella con el GMV más alto en los últimos 30 días, está asociada con hasta 539 influencers y tiene un total de 750 videos. El video con el GMV más alto proviene de la peque?a influencer filipina @itsmecrystyl20. Este video, de 24 segundos de duración, ha obtenido casi 8 millones de reproducciones, con una estimación de 6,000 unidades vendidas y un GMV de 1.74 millones de pesos filipinos (unos 30,000 dólares).

04 Detrás del éxito: La estrategia de ARTPHRO

El éxito de ARTPHRO no solo radica en elegir el mercado y la plataforma adecuados, sino también en su operación estratégica meticulosa. El fundador de la marca, Zhang Ying, explicó que la inspiración para la marca ARTPHRO proviene de Afrodita, la diosa del amor y la belleza en la mitología griega. Cada cliente es un mito único, y cada pieza de joyería creada es como una carta de amor única, que cuenta la historia cultural y el amor de la marca.

Basándose en esta filosofía de marca, ARTPHRO combina la cultura local para crear productos diferenciados que se acercan a las necesidades de los usuarios. Por ejemplo, el mercado filipino, influenciado por la cultura occidental, tiende a preferir la estética de moda occidental en el dise?o de productos. ARTPHRO utiliza el marketing de contenido en TikTok y múltiples promociones importantes para construir la influencia de la marca, entre otras estrategias.

La velocidad de desarrollo del mercado del sudeste asiático ofrece enormes oportunidades para el comercio electrónico transfronterizo. En comparación con los mercados europeo y estadounidense, el mercado de consumo del sudeste asiático es más joven, y los consumidores tienen una mayor aceptación de las novedades y las tendencias de moda. Especialmente en países como Filipinas, Indonesia y Tailandia, la penetración de las redes sociales es alta, y los consumidores están acostumbrados a obtener información de compras a través de plataformas de videos cortos.

Según los datos, la tasa de penetración de Internet en Filipinas supera el 70%, y el número de usuarios de TikTok está creciendo rápidamente, lo que proporciona un amplio espacio de desarrollo para marcas como ARTPHRO. Gracias a un posicionamiento preciso del mercado y estrategias de marketing sólidas, ARTPHRO ha logrado resultados notables en poco tiempo.

Y la historia de ARTPHRO es solo el comienzo; en el futuro, más marcas crearán milagros en TikTok.