Los desafíos de la industria materno-infantil en China

En 2023, la población de recién nacidos en China cayó a 9,02 millones, el nivel más bajo desde la fundación de la Nueva China. Además, una proporción considerable de estos recién nacidos son segundos y terceros hijos.

Como es bien sabido, la industria materno-infantil depende en gran medida del número de recién nacidos, especialmente del primer hijo.Porque el primer hijo siempre recibe los cuidados más meticulosos; los segundos y terceros hijos, al haber más experiencia, no reciben tanta atención como el primero, lo que refleja el alto poder adquisitivo y el valor comercial de los padres primerizos.

En comparación con el récord de 28,13 millones de recién nacidos en 1962, en 60 a?os, la cantidad de recién nacidos ha disminuido en el equivalente a la población total de dos Singapures. Esto representa sin duda un gran desafío para la industria materno-infantil.

Muchas tiendas físicas de productos materno-infantiles se han transformado en tiendas de mascotas, mientras que las marcas, distribuidores y fábricas del sector enfrentan una presión aún mayor para la transformación.

Buscando una nueva salida: el comercio electrónico transfronterizo

En este contexto, la competencia en el mercado nacional es cada vez más intensa. Desarrollar distribuidores de nivel inferior o buscar más canales en línea implica altos costos de inversión y resultados limitados. En comparación, el comercio electrónico transfronterizo, incluyendo pero no limitado a TikTok, se ha convertido en una nueva "tendencia".

Como dijo Lei Jun en una conferencia de lanzamiento: "Sin el momento y la tendencia adecuados, es difícil construir un gran negocio."

TikTok se ha convertido en un canal importante para que muchos propietarios de fábricas de manufactura tradicional y comerciantes nacionales se transformen. Muchos comerciantes nacionales, gracias a su aguda percepción de los nuevos canales, han logrado fácilmente facturaciones anuales de decenas de millones en TikTok.

Además,la tasa de devolución del comercio electrónico transfronterizo es mucho más baja que la del mercado nacional, con mayores márgenes de beneficio y menor riesgo.

Por ejemplo, "PatPat", fundada en 2014, esta marca de ropa infantil identificó un punto débil en el mercado estadounidense: pocas categorías y precios altos. A través de productos de ropa infantil de alta calidad y bajo precio, ganó el cari?o de los consumidores. Hoy, PatPat tiene más de 30 millones de usuarios, ha recibido siete rondas de financiación y se ha convertido en la marca DTC de ropa infantil más grande del mundo.

Además, además de las marcas de productos materno-infantiles, también hay ejemplos de empresas de tipo fabril que han tenido éxito en el extranjero gracias a la transformación.

Por ejemplo, Cheerful Mario / 幸福瑪麗, fundada en 2012.

Cheerful Mario (幸福瑪麗) es una marca de Shanghái especializada en calzado infantil. Desde su fundación, la marca se ha dedicado al dise?o, desarrollo, venta y producción de sandalias, zapatillas, zapatos de casa, zapatos para aprender a caminar y botas de nieve para ni?os de 0 a 6 a?os.

Afectada por el mercado nacional casi saturado, Cheerful Mario decidió en 2014 expandirse al mercado del Sudeste Asiático. En ese entonces, la estructura demográfica joven del Sudeste Asiático, su sistema industrial aún inmaduro y su enorme mercado de consumo hacían que este océano azul pareciera lleno de vitalidad.

Después de a?os de desarrollo, Cheerful Mario, gracias a undise?o de productos adaptado a las condiciones locales y un modelo maduro de cooperación con distribuidores locales, aceleró su proceso de localización, logrando posicionarse entre los primeros en la categoría de calzado infantil en Shopee.

Cuando TikTok llegó al Sudeste Asiático, Cheerful Mario no dejó pasar esta nueva oportunidad en redes sociales, sino que realizó marketing activo para ampliar su influencia de marca.

Actualmente, Cheerful Mario ha establecido presencia en todas las sedes de TikTok Shop en el Sudeste Asiático y ha instalado un almacén en el extranjero en Indonesia, continuando optimizando la experiencia de pedidos para clientes y distribuidores en el Sudeste Asiático.

Al mismo tiempo, Cheerful Mario sigue promoviendo la venta al por mayor y al por menor fuera de línea,manteniendo un modelo de ventas centrado en línea y complementado con fuera de línea.

Según datos de EchoTik, las ventas de la tienda de Cheerful Mario en TikTok Shop en Filipinas en el último mes fueron de270,000 dólares estadounidenses.

Hay muchas más marcas en la industria materno-infantil que han tenido éxito expandiéndose al extranjero y logrando buenas ventas gracias a TikTok. Por ejemplo,la marca de productos materno-infantiles Tushbaby, la marca de nuevo retail MAKUKU, la ropa infantil de Papá Gato, la ropa de Xiong Enbei, entre otras. Todas ellas han visto la esencia y las oportunidades del mercado y han elegido embarcarse en otro camino a través de TikTok.

El futuro de la industria materno-infantil: oportunidades en el comercio electrónico transfronterizo

Con la implementación de la nueva política de natalidad, el mercado materno-infantil de China podría experimentar algunos cambios positivos. Sin embargo, frente a un mercado donde casi 8 millones de empresas materno-infantiles compiten por más de 9 millones de recién nacidos, el problema de la "competencia interna" sigue siendo grave.Para realmente romper la situación, expandirse al extranjero se ha convertido en la opción ineludible.

La plataforma TikTok no solo ofrece un nuevo punto de crecimiento para la industria materno-infantil, sino que también, a través de su algoritmo único y base de usuarios, ayuda a las marcas a lograr marketing preciso y conversión eficiente.

Como la marca de leche en polvo Enfa, que lanzó el desafío #DanceWithYourBaby en TikTok, logrando una alta popularidad de casi 400 millones y aumentando significativamente la influencia de la marca.

El comercio electrónico transfronterizo, especialmente TikTok, está brindando nuevas oportunidades a las marcas y fábricas de productos materno-infantiles. Mediante estrategias flexibles y una percepción aguda del mercado, la industria materno-infantil tiene la posibilidad de renacer en los mercados extranjeros.