El mercado global de productos de salud ha mostrado un crecimiento rápido en los últimos a?os.

Según datos de Grand View Research, se espera que el mercado global de productos de salud tenga una tasa de crecimiento anual compuesta del 8,6% entre 2021 y 2028. Este crecimiento está impulsado principalmente por la creciente preocupación de los consumidores por la salud y el bienestar, especialmente después de la pandemia global, donde la demanda de productos que mejoren la inmunidad y el estado de salud ha aumentado significativamente.

Varias vitaminas, suplementos minerales, productos herbales y productos de salud funcionales dise?ados para problemas de salud específicos son muy populares. Por ejemplo, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder y URO Women's Probiotics, estos tres productos de salud se venden bien en TikTok Shop de EE. UU., siendo muy apreciados por muchos usuarios estadounidenses.

Entre ellos, 15 Day Cleanse tuvo el rendimiento más destacado, con ventas mensuales de 404.700 unidades en la tienda TikTok de EE. UU. en abril, logrando ventas mensuales de 6,3 millones de dólares, equivalentes a más de 45,56 millones de RMB. Este resultado le valió sin duda el título de producto más vendido en la lista mensual de TikTok Shop de abril.

Multi Collagen Peptides Powder ocupó el segundo lugar, con ventas también bastante buenas en la tienda TikTok de EE. UU. en abril, de 193.200 unidades. Aunque las ventas de este producto de salud fueron menos de la mitad de las de 15 Day Cleanse, sus ingresos mensuales fueron superiores, alcanzando los 6,4 millones de dólares, equivalentes a más de 46,28 millones de RMB.

En tercer lugar se encuentra URO Women's Probiotics, un probiótico dise?ado específicamente para mujeres que Tuke presentó recientemente. En concreto, sus ventas en la tienda TikTok de EE. UU. en abril fueron de 102.400 unidades, con ingresos mensuales de 2,1 millones de dólares, equivalentes a más de 15,18 millones de RMB.

Esta clasificación se basa en las ventas. Si se observa desde los ingresos mensuales, sorprende aún más descubrir que, de los 10 productos principales en la lista mensual de la tienda TikTok de EE. UU. en abril, 6 eran productos de salud, y ocupaban firmemente las primeras seis posiciones.

Como se muestra en la siguiente imagen, es fácil ver el gran entusiasmo de los usuarios extranjeros por comprar productos de salud.

Entonces, ?por qué los productos de salud pueden venderse tan bien en TikTok Shop? ?Solo porque los usuarios extranjeros se preocupan por su salud física?

Por supuesto que no solo eso. La preocupación por la salud es un aspecto, pero otra razón muy importante está relacionada con la forma en que los productos de salud se adaptan al formato de presentación de TikTok.

TikTok es conocido por sus videos cortos y funciones de transmisión en vivo, lo que proporciona una plataforma de exhibición excelente para los productos de salud. La característica de los productos de salud es que requieren cierto tiempo de educación y demostración, y el formato de video de TikTok satisface precisamente esta necesidad. A través de videos cortos, las marcas pueden mostrar la eficacia del producto, los métodos de uso y los comentarios reales de los usuarios, permitiendo que los espectadores comprendan y se interesen en el producto en poco tiempo.

Además, el algoritmo de TikTok ayuda a las marcas a enviar videos a usuarios interesados en la salud y el bienestar, llegando así con precisión al público objetivo. Al colaborar con influencers de TikTok, las marcas pueden aprovechar su influencia y credibilidad para aumentar rápidamente la visibilidad y las ventas del producto. Este método de marketing de boca a boca es especialmente efectivo en la industria de productos de salud, ya que los usuarios tienden a confiar en las recomendaciones de personas influyentes o expertos en quienes confían.

La interactividad de TikTok también ofrece una gran ventaja para el marketing de productos de salud. Los usuarios pueden hacer preguntas en los comentarios, compartir experiencias de uso e incluso participar en desafíos o actividades de la marca. Esta interacción no solo aumenta la lealtad entre la marca y los usuarios, sino que también ayuda a generar marketing de boca a boca, impulsando aún más las ventas.

Y vale la pena mencionar que la base de usuarios global de TikTok también facilita la venta internacional de productos de salud. Ya sea en Europa, América, Asia u otras regiones, los usuarios de TikTok pueden convertirse en consumidores potenciales de productos de salud. Esto proporciona a las marcas una plataforma de bajo costo y alta eficiencia para expandirse en el mercado internacional.

En realidad, no solo los productos de salud, sino también cosméticos, productos para el cuidado de la piel, accesorios para teléfonos, accesorios para automóviles, ropa, joyas y accesorios, equipos de fitness, alimentos saludables, decoración del hogar, utensilios de cocina y peque?os dispositivos electrónicos son adecuados para la promoción y marketing a través de TikTok, abriendo canales de venta en el mercado extranjero.

Aunque los puntos de precio de los productos en TikTok son flexibles, las categorías de productos de precio bajo a medio son más fáciles de promocionar y vender en la plataforma. La razón es:

Los productos de precio bajo a medio atraen a una base de consumidores más amplia, especialmente a los jóvenes, y también es más fácil provocar compras impulsivas. Además, la exhibición de productos de bajo precio como belleza y moda es más efectiva, lo que facilita que los usuarios se convenzan y tomen decisiones de compra.

Por lo tanto, si las empresas que se expanden al extranjero quieren vender sus productos de precio bajo a medio en el mercado internacional, TikTok es una plataforma de marketing que no deben perderse.

Conclusión

TikTok, como plataforma social centrada en videos cortos y transmisiones en vivo, ofrece una plataforma eficiente de marketing y ventas para diversos productos, especialmente productos de salud. Su potente algoritmo e interactividad permiten a las marcas llegar con precisión a su público objetivo y aumentar la credibilidad e influencia del producto a través de influencers y comentarios de usuarios.

Para las marcas empresariales, utilizar TikTok para marketing, especialmente para promocionar productos de precio bajo a medio, puede abrir eficazmente el mercado extranjero, aumentando la visibilidad de la marca y las ventas.

Con la continua expansión del mercado extranjero, TikTok es sin duda el "escenario" clave para el marketing de las empresas que se expanden al extranjero en el futuro.