975Todo el mundo ha comprado bolsas de basura. Un paquete de 40 bolsas de basura es común, y en Pinduoduo de China se pueden encontrar tres paquetes por 9.9 yuanes. Incluso las bolsas de basura ecológicas y biodegradables más avanzadas suelen costar alrededor de 10 yuanes por unidad.
Pero en América del Norte, las bolsas de basura ecológicas de HoldOn se venden a casi 26 dólares por paquete. ?Y tienen un gran éxito de ventas, siendo muy populares entre ecologistas y amas de casa! HoldOn gana 70 millones de dólares al a?o gracias a esto.
?Acaso el mercado de bolsas de basura en América del Norte es tan escaso? ?O tiene la marca HoldOn algún tipo de magia especial?
Origen y características del producto
HoldOn fue fundada en 2021 en California, Estados Unidos, por Sheeva Sairafi y Livio Bisterzo. Ambos fundadores son ecologistas comprometidos.
La razón por la que crearon HoldOn fue que, después de dar a luz, Sheeva se dio cuenta de que necesitaba encontrar una forma más ecológica de manejar los residuos domésticos, y así nació la marca HoldOn.
La singularidad de las bolsas de basura HoldOn radica en la elección de sus materiales ecológicos. La marca utiliza materiales sostenibles como PBAT, PLA, almidón de maíz y carbonato de calcio. Estos materiales no solo hacen que las bolsas sean resistentes y duraderas, sino que también comienzan a descomponerse en unas semanas y se descomponen completamente en seis meses, sin dejar microplásticos.
Además, estas bolsas de basura cuentan con la certificación de compostabilidad doméstica TUV y la certificación BPI, lo que demuestra plenamente su respeto por el medio ambiente.
HoldOn no solo es ecológica, sino que también tiene un dise?o atractivo y es fácil de usar. Su línea de productos incluye bolsas de basura compostables para cocina, bolsas para ba?o, bolsas con cierre hermético para sándwiches y bolsas para alimentos, con precios que van desde 13 hasta 26 dólares.
Posicionamiento en el mercado y estrategia de marketing
A pesar de tener un precio más alto que las bolsas de basura comunes, los productos de HoldOn siguen siendo muy populares. La clave de su éxito radica en un posicionamiento preciso en el mercado y una estrategia de marketing efectiva. HoldOn no solo atrae a los consumidores con sus características ecológicas, sino que también ha invertido mucho en la promoción de la marca.
En las redes sociales, HoldOn promueve activamente su marca, especialmente en TikTok, donde ha obtenido resultados notables. Publicando videos animados, interesantes y educativos, HoldOn ha logrado atraer una gran cantidad de "me gusta".
Por ejemplo, el contenido que la marca publica en TikTok suele incluir demostraciones de uso del producto, educación ambiental y contenido generado por los usuarios. Estos videos no solo muestran las ventajas del producto, sino que también aumentan la confianza del consumidor a través de experiencias reales de usuario.
HoldOn también colabora con influencers y celebridades ecologistas para ampliar aún más su influencia en las redes sociales. Estos socios comparten en sus cuentas de TikTok su experiencia usando los productos de HoldOn y destacan sus beneficios ecológicos. Este tipo de colaboración no solo aumenta el conocimiento de la marca, sino que también impulsa las ventas de los productos.
En TikTok, HoldOn también utiliza activamente funciones de desafíos y etiquetas, como #HoldOnBags y #EcoFriendlyBags. Estas actividades animan a los usuarios a compartir videos creativos usando los productos de HoldOn, aumentando aún más la exposición de la marca y la interacción con los usuarios. A través de estas estrategias de marketing, HoldOn no solo ha logrado aumentar el conocimiento de la marca, sino que también ha cultivado una base de usuarios leales.
En su sitio web independiente, HoldOn también atrae a los consumidores con un modelo de suscripción, ofreciendo descuentos y comodidad. Por ejemplo, los consumidores pueden optar por un servicio de suscripción mensual, disfrutando de un 25% de descuento y envío gratuito, evitando la molestia de compras frecuentes. Este modelo de suscripción no solo brinda comodidad a los consumidores, sino que también proporciona a HoldOn una fuente de ingresos estable.
HoldOn también recaudó más de 1.8 millones de dólares de 171 inversores y ganó el premio Fast Company 2023 a la Innovación en Dise?o en la categoría de Materiales. Con este apoyo financiero, HoldOn puede seguir investigando y desarrollando nuevos productos y expandiendo el mercado.
Impacto ambiental y responsabilidad social
HoldOn no solo se preocupa por el carácter ecológico de sus productos, sino que también se dedica a aumentar la conciencia pública sobre el desarrollo sostenible. Como empresa B Corporation, HoldOn destaca en áreas como gobernanza, bienestar de los empleados, participación comunitaria y protección ambiental. Estos esfuerzos han permitido a HoldOn obtener una puntuación de 81.3 en la evaluación de B Corporation, muy por encima de los 50.9 puntos de las empresas promedio.
El éxito de HoldOn no es solo un triunfo comercial, sino también un gran avance para la causa ambiental. En Estados Unidos se usan y desechan alrededor de 100 mil millones de bolsas de plástico al a?o, que se acumulan en vertederos y contaminan gravemente el medio ambiente. Las bolsas de basura biodegradables de HoldOn ofrecen una solución práctica a este problema.
Al mismo tiempo, las rese?as de los consumidores sobre las bolsas de basura HoldOn son generalmente positivas. Muchos usuarios afirman que estas bolsas no solo son ecológicas, sino también muy duraderas. Muchos elogian su excelente calidad y su respeto por el medio ambiente, considerándolas un producto ecológico digno de promoción.
Se puede ver que HoldOn no solo ha ganado el mercado con productos innovadores y ecológicos, sino que también ha construido una sólida imagen de marca a través de estrategias de marketing efectivas y un sentido de responsabilidad social.
Y en esto, hay muchas cosas que las marcas chinas que se expanden al extranjero pueden aprender. Por ejemplo, el uso flexible del marketing en redes sociales, o el enfoque en mejorar el conocimiento de la marca y las valoraciones positivas.
En resumen, la historia de éxito de HoldOn no solo muestra el enorme potencial de los productos ecológicos, sino que también proporciona valiosas experiencias e inspiración para otras empresas. Espero que este caso pueda ayudar a las marcas chinas que se expanden al extranjero, haciendo que su salida al mercado internacional sea más fácil.
Por último, ?les deseo a todos un gran éxito en su expansión internacional!
