1591En 2024, a pesar de la prohibición de TikTok en Estados Unidos, sus descargas ya superaron los 3.5 mil millones, sobrepasando a las aplicaciones de Facebook y consolidándose como la aplicación más descargada del mundo.
Son innumerables los casos de empresas B2C que han logrado éxito en el mercado global utilizando TikTok, e incluso muchas han salido a bolsa aprovechando este impulso.
Sin embargo, solo unas pocas empresas B2B han tenido éxito en esta plataforma, careciendo de casos modelo significativos y viables.
Por eso, hoy Tuke hablará sobre cómo las empresas B2B de comercio exterior deben planificar su presencia en TikTok. ?Cómo pueden generar consultas de calidad y aumentar sus ingresos de manera tangible utilizando TikTok?
Estrategia 1: Ocupar etiquetas del sector con ventaja de ser el primero
En TikTok, las etiquetas son un mecanismo importante para la distribución de tráfico.
Al publicar videos cortos, el sistema asigna etiquetas correspondientes a cada cuenta y video para clasificar el contenido. Las empresas B2B con ventaja de ser las primeras pueden crear y ocupar etiquetas verticales del sector para obtener más exposición y atención.
Una ventaja única de TikTok es el alto peso de su contenido en las búsquedas de Google. Esto significa que los consumidores pueden buscar directamente en Google y encontrar contenido de TikTok, ofreciendo a las empresas B2B una oportunidad de atraer tráfico más preciso a través del marketing en motores de búsqueda (SEM).
Estrategia 2: Publicar contenido de forma estable y continua para obtener consultas de calidad
La publicación estable y continua de contenido es clave para construir y mantener la reputación de la marca en TikTok.
Al publicar regularmente videos relacionados con la industria, productos y escenarios de aplicación, las empresas B2B no solo pueden crear reconocimiento de marca, sino también, a través de enlaces externos a sitios web independientes, conectar el camino de marketing desde TikTok hasta su propio sitio, estableciendo un grupo de tráfico privado y obteniendo consultas de calidad.
Estrategia 3: Publicar anuncios de formularios
TikTok tiene una función de búsqueda de anuncios. Los videos de anuncios de búsqueda llevan una etiqueta "sponsored" y aparecen al principio de todos los resultados de búsqueda. Esta función permite una orientación más precisa hacia los consumidores objetivo.
Además, el costo de adquisición de clientes para las empresas industriales que publican formularios en TikTok es muy bajo. Para algunos nichos de mercado, se puede llegar a la audiencia potencial de TikTok con un costo muy reducido.
Cuatro aspectos clave en la gestión de cuentas de TikTok
1. Tono del contenido: En TikTok, el contenido suele ser original y creativo. Para las empresas B2B de comercio exterior, se debe adoptar una estrategia de "compartir + marketing", insertar enlaces a su sitio web independiente en el perfil y responder profesionalmente a las preguntas en los comentarios para atraer consultas de calidad.
2. Mecanismo de recomendación: El mecanismo de recomendación de tráfico de TikTok puede recomendar videos a usuarios de todo el mundo. Comprender y aprovechar este mecanismo ayuda a que los videos lleguen a una audiencia más amplia.
3. Modelo de marketing: Tomando como referencia el ecosistema de comercio electrónico y los datos de Douyin, las empresas B2B deben aprovechar las ventajas de los videos cortos y el comercio social de TikTok para ofrecer experiencias de compra ricas y divertidas, así como canales de marketing eficientes e innovadores.
4. Mercado objetivo: Para adaptarse a las costumbres de los usuarios en diferentes regiones, es necesario prestar atención a la localización del contenido al gestionar la cuenta. El sistema de TikTok divide las regiones de las cuentas según la tarjeta SIM y la dirección IP, asegurando la precisión en la entrega de contenido.
Conclusión
En general, aunque TikTok tiene una gran ventaja en términos de tráfico de usuarios, su ecosistema de contenido aún no es tan maduro como el de Douyin en China, y existe una gran demanda de creadores de contenido de calidad.
El modelo de TikTok + sitio web independiente B2B puede estimular el deseo de compra de los usuarios a través de contenido de calidad, y luego resolver los problemas de oferta y demanda a través del sitio web independiente. Este enfoque no solo amplía la influencia de la marca y crea un nuevo grupo de tráfico privado, sino que también genera consultas de calidad para la empresa e impulsa el crecimiento de las ventas.
Ahora es el mejor momento para que las empresas B2B comiencen a aprovechar el potencial de marketing de TikTok, especialmente cuando otras plataformas sociales ya están maduras. TikTok, como nueva red social, se encuentra en un período de bonanza de mercado.
