La freidora de aire se ha popularizado por completo en los últimos a?os, y sus características de no usar aceite, ser saludable y práctica han sido apreciadas por innumerables familias. Existe una marca china de electrodomésticos de cocina que, gracias a la freidora de aire, ha conquistado el mercado estadounidense, logrando ocupar el primer lugar en cuota de mercado.

Se trata de Cosori, la marca de electrodomésticos de cocina de la empresa Shenzhen Vesync.

Como marca de comercio electrónico transfronterizo, Cosori ha trabajado durante a?os en el sector de los electrodomésticos de cocina. Su éxito no solo se debe a un producto viral, sino al resultado de una profunda comprensión de las necesidades del consumidor, la optimización de las funciones del producto y el uso inteligente de estrategias de marketing.

01｜Optimización profunda de la calidad del producto

El éxito de la freidora de aire Cosori se debe, en primer lugar, a su profundo análisis y optimización de la calidad del producto.

Dado que la freidora de aire Cosori está dirigida a hogares europeos y estadounidenses, cuyas necesidades de uso difieren de las del mercado nacional, Cosori abandonó las características de productos similares en el mercado chino, como ser compacto, moderno y fácil de guardar, para enfatizar la estética industrial y el sentido tecnológico, así como un mayor rendimiento en salud y conveniencia, haciéndolo más acorde con la estética y las necesidades de uso locales de Europa y Estados Unidos.

Además, el principal atractivo de la freidora de aire es cocinar los alimentos con aire caliente, reduciendo el uso de aceite y garantizando una comida saludable. Sobre esta base, Cosori optimizó aún más la tecnología de control de temperatura, permitiendo que sus productos, al preparar alimentos fritos tradicionales de Europa y Estados Unidos (como pollo frito y papas fritas), se acerquen más al sabor de una freidora tradicional, manteniendo al mismo tiempo la característica de bajo contenido graso. Esto atrae especialmente a consumidores con conciencia saludable y es una ventaja competitiva clave que diferencia a Cosori de otras marcas.

02｜Uso de KOL de primer nivel para crear reconocimiento de marca

Incluso el mejor producto necesita promoción, y más aún una marca transfronteriza como Cosori. Aunque su empresa matriz, Vesync, fue fundada en Estados Unidos, después de a?os en el extranjero, Cosori nunca ha dejado pasar las oportunidades de promoción de marca.

Inicialmente, dependía únicamente de la operación de su sitio web independiente, por lo que en la promoción de marca, Cosori adoptó una estrategia de colaboración con KOL de primer nivel.

Ha colaborado con influencers en YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, entre otros. El video en colaboración con el canal gastronómico de YouTube Pro Home Cooks alcanzó casi 6.5 millones de reproducciones.

En el video se muestra detalladamente la preparación de cinco tipos de alimentos con la freidora de aire Cosori, desde galletas veganas hasta costillas asadas. Estas demostraciones ricas en contenido no solo aumentaron el atractivo del producto, sino que también mejoraron enormemente el reconocimiento de la marca Cosori y su aceptación en el mercado.

En TikTok, Cosori no solo comparte recetas en su cuenta oficial, sino que también colabora con influencers para realizar transmisiones en vivo de ventas, aumentando efectivamente el reconocimiento de mercado de sus productos.

Según las estadísticas de la plataforma de datos de terceros Echotik, Cosori contrató a hasta 2300 influencers para promocionar en un período de 30 días. Estos influencers, a través de su experiencia personal, presentaron visualmente a los consumidores la versatilidad y conveniencia de su freidora de aire mediante videos.

Esta estrategia de videos de "recomendación" en colaboración con influencers ha abierto efectivamente el conocimiento del producto, sentando una base sólida para la promoción de Cosori en Estados Unidos y el mercado global.

03｜Estrategia de localización para profundizar en nichos de mercado

Además de la promoción de marca unificada a nivel mundial, Cosori también presta gran atención a la estrategia de localización.

En las páginas de redes sociales de diferentes países y regiones, promociona ingredientes y recetas que se adaptan al gusto de los consumidores locales, como recetas de croquetas en Espa?a y recetas de papas Hasselback en Suecia.

Esta estrategia no solo muestra los diversos escenarios de uso de los productos Cosori, sino que también mejora efectivamente la conexión emocional de la marca con los consumidores locales, aumentando la fidelidad al mercado.

Mediante esta introducción de gastronomía local, Cosori ha logrado combinar las funciones de los peque?os electrodomésticos de cocina con la cultura culinaria local, haciendo que el producto se adapte mejor a las necesidades reales del mercado local y al estilo de vida de los consumidores.

Como empresa china, Cosori ha demostrado con éxito la fuerte competitividad de la fabricación china en el escenario internacional.

Aunque actualmente TikTok enfrenta obstáculos en Estados Unidos y, bajo la prohibición, muchos vendedores transfronterizos nacionales han ralentizado su uso de TikTok para expandir el mercado estadounidense, según el informe estadístico de la plataforma de datos de terceros Echotik, las tiendas de TikTok en Estados Unidos han mostrado una tendencia de crecimiento contrario a la tendencia, de las cuales el 90% son vendedores locales. Esto indica que, independientemente de cómo evolucione el entorno externo, la tendencia del marketing de contenidos es imparable.

Además, la prohibición en Estados Unidos también ha dado a TikTok un margen de maniobra, y TikTok ha indicado que no cederá, por lo que el tira y afloja entre ambas partes continuará.

No podemos prever el futuro, pero la oportunidad actual es real.

Los datos de Echotik muestran que en el primer trimestre de 2024, Cuidado personal y Belleza sigue siendo la categoría con mayor GMV en el sitio de Estados Unidos, mientras que el GMV de la categoría de Muebles ha crecido casi 200 veces, siendo la tendencia actual más popular.

En cuanto a otros análisis de tendencias, se detallan en el informe de EchoTik "Perspectivas del mercado estadounidense de TikTok Shop después de la prohibición de 2024", que puede ayudar a los vendedores transfronterizos y sus profesionales a analizar los puntos de oportunidad en el sitio de Estados Unidos, aclarando así la dirección operativa.

Si está interesado, puede seguir la cuenta oficial y responder con la palabra clave: Informe de Estados Unidos, para obtener el informe completo.