1528En la actualidad, con el rápido avance de la globalización y la digitalización, las empresas B2B de comercio exterior que deseen tener éxito en TikTok deben comprender y aplicar estrategias de marketing adecuadas para esta plataforma. A continuación, Tuke resume varios métodos efectivos de marketing en TikTok, con la esperanza de ayudar a las empresas a atraer más consultas de calidad.
01｜Posicionamiento claro de la cuenta y marketing preciso para el cliente objetivo
Antes de registrar una cuenta en TikTok, las empresas B2B de comercio exterior deben elegir entre abrir una cuenta personal o una cuenta empresarial según sus necesidades estratégicas y planes.
La cuenta personal es más natural y cercana, más adecuada para mostrar contenido personal y de estilo de vida; mientras que la cuenta empresarial ofrece más soporte en términos de funciones, marketing y políticas de tráfico, siendo ideal para mostrar la imagen corporativa y contenido de autoridad. Por supuesto, también puedes combinar el uso de cuentas personales y empresariales para promover la marca de manera rica y completa.
Por ejemplo, algunas cuentas personales de empresas de comercio exterior, al compartir su trabajo y vida diaria, presentan naturalmente sus productos, logrando una gran cantidad de reproducciones y una alta tasa de consultas, evitando así la aversión a la publicidad directa.
Del mismo modo, algunas cuentas que se especializan en presentar productos industriales, como prensas hidráulicas, mediante videos creativos como "todo se puede aplastar", también han logrado atraer una gran atención y consultas.
02｜Ocupar etiquetas de la industria vertical para obtener tráfico preciso rápidamente
La distribución de tráfico es una práctica común en las aplicaciones sociales, y TikTok no es una excepción.
Cuando publicamos un video en TikTok, inicialmente se muestra solo en un rango peque?o, lo que significa que llega a pocos usuarios. Pero una vez que superamos sus límites de recomendación, el sistema comienza a impulsar nuestro video, es decir, entramos en un grupo de tráfico más grande, somos vistos por más personas y la probabilidad de recibir consultas aumenta considerablemente.
Para entrar en un grupo de tráfico más grande, también hay técnicas. El método más simple es publicar contenido vertical y lanzar etiquetas relacionadas con la industria, lo que puede ocupar efectivamente el tráfico preciso y generar UGC (contenido generado por el usuario), considerado actualmente como un método rápido para obtener tráfico de alta calidad en la industria.
03｜Realizar marketing de contenido B2B en torno a escenarios reales de fábrica
Dado que muchas empresas no han investigado específicamente el marketing en TikTok, especialmente las empresas B2B, cuyo trabajo diario implica más interacción con empresas similares.
Por lo tanto, Tuke recomienda que las empresas contraten a un operador especializado de TikTok o colaboren con empresas que ofrezcan servicios de gestión delegada, planificando desde la creación de la cuenta hasta el desarrollo posterior, lo que será mucho mejor que explorar por su cuenta y avanzará más rápido.
A continuación, se presentan algunas direcciones de contenido prácticas:
- Grabar el proceso de producción en la fábrica: Mostrar visualmente el proceso de producción y el tama?o de la empresa, demostrando los estándares de producción y la fortaleza de la empresa.
- Mostrar productos: Dado que las empresas B2B son en su mayoría fábricas, mostrar productos directamente a los consumidores es muy beneficioso para las empresas que producen artículos de uso diario, ya que una mayor atención de los consumidores genera más interés por parte de los distribuidores.
- Detrás de escena: Presentar a los empleados y el entorno de oficina, mostrando el cuidado humano y la cercanía de la marca.
- Publicar ofertas promocionales: Crear ofertas especiales para usuarios en el extranjero, aumentando el atractivo de la marca y haciendo que los clientes se sientan especialmente atendidos.
04｜Consejos de operación en TikTok
- Crear un ambiente relajado: TikTok es una plataforma de comercio de intereses y entretenimiento social; agregar contenido divertido y humorístico puede ayudar a conectar mejor con los usuarios.
- Usar contenido interactivo: Como videos de preguntas y respuestas o transmisiones en vivo, respondiendo directamente a las preguntas y comentarios de los usuarios para aumentar la interacción con la audiencia.
- Usar etiquetas con habilidad: Publicar contenido vertical relacionado con el producto, utilizando el algoritmo del sistema para atraer clientes objetivo, como las marcas de cosméticos que pueden usar palabras clave relevantes.
- Observar y analizar continuamente: Prestar atención a las tendencias y temas populares en TikTok, ajustando la estrategia de contenido a tiempo para mantener la relevancia.
- Diversificar el contenido: Probar diferentes tipos de videos, desde la producción detrás de escena hasta tutoriales para usuarios, probando constantemente qué tipos de contenido son más efectivos para su marca.
- Optimizar la calidad del video: Asegurarse de que los videos tengan efectos visuales y de audio de alta calidad, mejorando la experiencia de visualización del usuario.
A través de las estrategias anteriores, las empresas B2B de comercio exterior no solo pueden aumentar el conocimiento de la marca en TikTok, sino también atraer y mantener eficazmente a su grupo de clientes objetivo, generando así consultas de calidad de manera continua.
