1807En los lugares menos esperados, quizás en cada momento haya marcas que están surgiendo.
Con la popularidad global de TikTok, muchas marcas han aprovechado este impulso para volverse virales y aumentar sus ventas en TikTok Shop.
Según datos, desde que TikTok Shop se lanzó en el mercado estadounidense, su GMV diario ha alcanzado los 14 millones de dólares. Durante las promociones del Black Friday, el GMV diario incluso superó los 30 millones de dólares, atrayendo a innumerables marcas a unirse a TikTok Shop en EE. UU., incluida la marca de cuidado automotriz Stealth Supply.
Sitio independiente de Stealth Supply en el extranjero
Según datos de Echotik (una plataforma profesional centrada en datos de comercio electrónico del mercado estadounidense de TikTok), el GMV mensual estimado de Stealth Supply es de hasta 4.0075 millones de dólares.
Desde que la marca se unió a la tienda TikTok Shop en EE. UU., las ventas totales han alcanzado las 60,500 unidades, con un valor acumulado de 1.43 millones de dólares. Su producto estrella, un limpiador de ruedas, ha vendido 56,100 unidades, y la tendencia de ventas sigue en aumento.
Datos de la tienda en EchoTik Fuente: EchoTik
?Cómo lo logró Stealth Supply?
Al analizar la historia de éxito de Stealth Supply, además de las ventajas del producto en sí, se basa principalmente en dos puntos:
1
Marketing en redes sociales, aumentando la exposición a través de temas de marca
Como marca dise?ada específicamente para entusiastas del estilo de vida automotriz, Stealth Supply tuvo claro su posicionamiento desde que se unió a TikTok.
Por lo tanto, además de ofrecer productos de cuidado automotriz de alta calidad, gestiona activamente sus cuentas sociales, publicando de 1 a 3 videos por semana y colaborando regularmente con influencers para mostrar los resultados del uso de sus productos.
Gracias a esta estrategia, Stealth Supply acumuló rápidamente 65,100 seguidores y 1.4 millones de "me gusta".
Videos de la cuenta de TikTok de Stealth Supply Fuente: TikTok
Según los datos de ventas de los últimos 30 días de la marca, se puede ver que las ventas han experimentado un crecimiento significativo en poco tiempo, con un volumen diario de 560 unidades el día más reciente (20 de febrero).
Datos de la tienda de Stealth Supply Fuente: EchoTik
Además, el tema de marca #stealthsupply en TikTok cuenta con más de cien publicaciones, incluyendo videos recomendados por muchos seguidores y bloggers aficionados, lo que ha aumentado enormemente la exposición y el atractivo de la marca.
A través de estas estrategias, Stealth Supply no solo ha logrado un éxito notable en las ventas de productos, sino que también ha construido con éxito una comunidad activa, profundizando aún más la conexión entre la marca y los consumidores.
Videos del tema #stealthsupply Fuente: TikTok
2
Colaboración con influencers, enfocándose en la influencia del sector
Al seleccionar influencers para colaborar, Stealth Supply no solo se enfoca en su influencia en un sector específico, sino que también valora la co-creación de contenido UGC para atraer a más consumidores.
Además, la colaboración de Stealth Supply con influencers no se limita solo a la promoción de la marca. Los videos de ventas publicados por estos influencers de TikTok también son uno de los canales que generan ventas para Stealth Supply.
Según estadísticas, Stealth Supply ha colaborado con más de cien influencers de TikTok, produciendo más de cuatrocientos videos de ventas al mes, con el de mayor reproducción alcanzando 1.9 millones, lo que permite que el GMV mensual de Stealth Supply llegue a 400,750 dólares.
Es difícil no sentir envidia por estos resultados.
Influencers colaboradores y videos de la tienda de Stealth Supply Fuente: EchoTik
Para las marcas chinas que se expanden al extranjero, el camino hacia el éxito de Stealth Supply no es imposible de replicar.
Ya sea la incorporación a la tienda TikTok Shop, la colaboración con influencers o el marketing comunitario, todo sigue un camino similar al de Douyin en China.
En cuanto a las dificultades, básicamente se reducen a la necesidad de establecer un sitio independiente en el extranjero, la falta de canales de colaboración con influencers extranjeros y no saber cómo hacer marketing de contenido en el extranjero.
Estos problemas, en realidad, pueden ser resueltos por algunos proveedores de servicios de expansión internacional en China. Por lo tanto, lo que realmente falta a las marcas, desde el principio hasta el final, es solo el coraje para expandirse al extranjero y un socio colaborador.
