2278Según se sabe, el cuidado personal y la belleza son las categorías más vendidas y de más rápido crecimiento en el comercio electrónico de TikTok. De julio a septiembre de 2023, la cuota media del GMV de cuidado personal y belleza de TikTok en los seis países del sudeste asiático superó el 22%. Gracias a su gran número de usuarios activos diarios y a su alta proporción de clientas femeninas, TikTok ha proporcionado un "terreno fértil" para el desarrollo de las marcas de belleza en el sudeste asiático.
Y hoy, Tuke quiere compartir con ustedes la marca local indonesia de cuidado de la piel The Originote. De enero a septiembre de 2023, las ventas de esta marca dominaron constantemente la categoría de cuidado personal y belleza de TikTok. ?Durante 9 meses consecutivos ocupó el primer puesto en esta categoría, vendiendo un total de 56,35 millones de productos, con unas ventas acumuladas de más de 940 millones de yuanes!
Presentación de la marca
The Originote es una marca de belleza local de Indonesia, cuyos productos principales incluyen cremas hidratantes, sueros y protectores solares. La marca se centra en el cuidado de la piel como objetivo principal, y los precios de sus productos suelen oscilar entre 15 y 25 yuanes. Según Tuke, The Originote tiene presencia en plataformas de comercio electrónico como TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia y Sociolla.
El camino de expansión en TikTok Shop
Convertirse en el "líder de ventas" de la categoría de belleza de TikTok Shop en Indonesia está estrechamente relacionado con la profunda estrategia de The Originote. Actualmente, la marca ha abierto 10 tiendas en TikTok Shop, con un área de mercado objetivo bastante clara, centrándose principalmente en el sudeste asiático.
De ellas, 3 están dirigidas al mercado de Indonesia; 2 al mercado de Malasia; 2 al mercado de Vietnam; 2 al mercado de Filipinas; y 1 al mercado de Tailandia.
La tienda de TikTok llamada "The Originote" está establecida en Indonesia y contribuye con la mayor parte de las ventas de esta marca de belleza.
Al analizar las razones del éxito de The Originote, además de tener objetivos claros y crear una matriz de tiendas, también está estrechamente relacionada con la colaboración con una gran cantidad de creadores. Solo la tienda de The Originote tiene alrededor de 50,000 creadores asociados, aplicando claramente la estrategia combinada de "abrir una tienda de marca + lanzar productos + seleccionar creadores locales para promocionar y difundir".
Crema facial asequible que triunfa en el sudeste asiático
Si observamos la línea de productos de The Originote, se puede decir que es bastante completa, pero ser "completo" puede llevar fácilmente a un problema: tener de todo, pero que los usuarios no recuerden nada y no haya un enfoque claro. La solución es tener un producto que deje una impresión profunda, y The Originote lo logró con una crema facial: la crema hidratante Hyalucera Moisturizer, ?que rápidamente se hizo famosa en el sudeste asiático!
La crema hidratante Hyalucera Moisturizer tiene como ingredientes principales ácido hialurónico, ceramidas y clorella, y es adecuada para todo tipo de piel. Además, su precio es especialmente ventajoso, con un precio unitario de solo 18,2 yuanes. No se puede negar que tiene una relación calidad-precio muy alta, por lo que no es de extra?ar que se haya convertido en el producto "estrella" de la marca.
Conclusión final
Resumiendo las razones por las que The Originote ha podido dominar continuamente la categoría de belleza de TikTok Shop en Indonesia:
1. Estrategia online, creando una matriz de tiendas
2. Apoyarse en el poder de los creadores para impulsar la promoción
3. Seguir una línea de precios asequibles y crear sus propios productos estrella
El resumen anterior debería proporcionar cierta ayuda a las marcas de belleza nacionales que quieran expandirse a Indonesia a través de TikTok Shop. En definitiva, ?esperamos ver sus nombres en las listas futuras!
Y si no saben cómo empezar desde cero, o cómo encontrar creadores extranjeros, negociar colaboraciones, o grabar videos, pueden buscar ayuda de equipos profesionales de expansión internacional, que es una solución más eficiente y que ahorra tiempo.
