En el ámbito global de la moda rápida, SHEIN es sin duda una leyenda.

Según datos de las empresas de seguimiento de aplicaciones App Annie y Sensor Tower, en mayo de 2021, SHEIN logró reemplazar a Amazon como la aplicación de compras más descargada en las plataformas iOS y Android de Estados Unidos.

También es conocida como "la empresa unicornio más misteriosa de China", e incluso ByteDance fracasó en su intento de desafiar a SHEIN con el proyecto Dmonstudio.

Por un tiempo, SHEIN gozó de un éxito arrollador, y numerosas marcas de expansión global intentaron replicar su camino.

Sin embargo, en esta competencia de bienes de consumo rápido, la imitación simple no garantiza el éxito. La barrera de la cadena de suministro que SHEIN ha cultivado durante más de una década no se puede construir con una imitación de la noche a la ma?ana.

Para replicar el éxito de SHEIN, es necesario seguir un camino de diferenciación propio, como lo ha hecho la marca DTC de moda femenina Commense, de XinChaoWuXian.

PARTE 1

Fundada por exempleados de ByteDance y con inversión de ByteDance,

?Es esto otro desafío de ByteDance?

Desde su origen, Commense tiene una gran ventaja en el ámbito de la moda rápida.

Los miembros del equipo de la empresa son destacados en los campos de Internet, la cadena de la industria textil y el comercio electrónico transfronterizo, incluidos veteranos de empresas tecnológicas líderes como ByteDance.

Esto sentó una base sólida para el éxito de Commense en el sector de la moda rápida global. Además, la trayectoria de Zhou Jingjin, representante legal de XinChaoWuXian, a?ade confianza y expectativas, ya que no solo fue uno de los primeros empleados de ByteDance, sino que también se desempe?ó como CTO de la empresa de comercio electrónico transfronterizo Sidalink.

Poco después de que XinChaoWuXian fundara Commense, convenció a ByteDance y Sequoia Capital para obtener una ronda de financiación Serie A de 100 millones de dólares.

Sin embargo, Commense no se basó únicamente en su ventaja financiera, sino que se destacó en el ámbito de la moda rápida mediante un posicionamiento preciso en el mercado, un dise?o de producto único y una estrategia de marca diferenciada.

PARTE 2

?Cómo lo logró Commense exactamente?

Commense sabe bien que, para establecerse en el altamente competitivo mercado de la moda rápida de Europa y Estados Unidos, no puede seguir el mismo camino que SHEIN, que ya se ha convertido en un gigante en la región.

Por eso se centra en ofrecer ropa de moda a mujeres jóvenes profesionales con cierto poder adquisitivo. Su línea de productos abarca categorías como blusas, pantalones, vestidos y abrigos, y se divide en cuatro categorías según la ocasión: moda laboral, ambiente casual, reuniones de fin de semana y salidas nocturnas.

En cuanto a la estrategia de producto y marketing, Commense opta por atraer tráfico a su sitio independiente a través del gigantesco flujo de TikTok. Los clientes suelen sentirse atraídos por los videos cuidadosamente elaborados que Commense publica en TikTok, lo que los lleva a visitar su sitio independiente y engancharse.

Además, el dise?o del sitio web de Commense es muy distintivo, minimalista y estético, enfatizando la alta calidad y el dise?o de los productos, en lugar de atraer consumidores con descuentos y promociones.

Esta estrategia no solo resalta la personalidad y actitud de la marca, sino que también apunta con precisión a las necesidades del público objetivo, enfocándose en la segmentación y creación de escenarios para los productos, logrando captar la atención del grupo de consumidores objetivo.

En cuanto al marketing de contenidos, además de utilizar plataformas como TikTok para construir una matriz de redes sociales, Commense también atrae tráfico a través de múltiples canales como tráfico directo, búsqueda paga, tráfico social y búsqueda orgánica para obtener clientes precisos.

Según datos de Similarweb, el sitio independiente de Commense en el extranjero tiene un tráfico mensual promedio de más de 700,000 visitas, y en solo tres a?os desde su fundación, ya ha acumulado una base considerable de usuarios leales.

PARTE 3

Aprovechando la experiencia de los predecesores, sé tú mismo

El camino hacia el éxito de Commense, aunque tiene sombras de SHEIN, no es una copia completa, sino que aprovecha la experiencia de los predecesores para ser sí mismo.

El posicionamiento preciso, el dise?o innovador de productos y las estrategias de marketing diferenciadas son su propio camino investigado.

Combinado con un sólido respaldo y apoyo financiero, Commense ha encontrado su lugar en el competitivo mercado de la moda rápida de Europa y Estados Unidos, logrando un desarrollo sostenible y proporcionando valiosa experiencia e inspiración para otras marcas que buscan expandirse globalmente.

Mirando su trayectoria de desarrollo, "aprovechando la experiencia de los predecesores para ser tú mismo" es quizás la interpretación más adecuada.

En un momento en que innumerables capitales se precipitan en el sector para aprovechar las ventajas de la época, a veces es más beneficioso para el desarrollo de una marca calmarse y seguir su propio ritmo de desarrollo.