1532Algunas empresas nacionales que se lanzan al marketing internacional a menudo se enfrentan al problema de los "tres ceros":sin tráfico, sin consultas, sin pedidos.
Si tu empresa también enfrenta estos problemas, ?asegúrate de leer este caso de estudio con atención! En el contenido, se detallan estrategias simples, avanzadas y de alto nivel para el marketing internacional, ?que creemos serán de gran ayuda para todos!
Estrategia simple
Grabar videos y subirlos a la plataforma de videos cortos TikTok
TikTok es la versión internacional de Douyin, y al igual que Douyin, está especializada en generar tráfico, reuniendo a una gran cantidad de usuarios internacionales. Por lo tanto, las empresas nacionales que suben videos a TikTok pueden obtener cierta exposición.
Sin embargo, simplemente subir videos y obtener una gran atención depende en gran medida de la "suerte", y por eso las empresas nacionales a menudo se quejan de que sus videos no tienen muchas reproducciones. Para lograr altas reproducciones, alta atención y alta exposición, ?vale la pena tener la "estrategia avanzada"!
Estrategia avanzada
Crear una matriz de cuentas y una personalidad de IP
La exposición de una sola cuenta es limitada, así que "usemos múltiples cuentas" juntas para construir una matriz de cuentas y obtener una mayor exposición. En este aspecto, Tuke descubrió una fábrica de exportación llamadaZhiyang Toys, que lo está haciendo de manera excelente.
Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd., fundada en 2011, es una empresa de fabricación de juguetes que integra gestión de marca, dise?o e investigación, producción en masa y marketing. Se especializa en juguetes de aviones a control remoto para ni?os. Mientras se consolida en el mercado nacional, también apunta al mercado internacional, y TikTok es un campo de marketing importante para Zhiyang Toys.
Según Tuke, para construir una matriz de cuentas en TikTok, Zhiyang Toys ha abierto múltiples cuentas. Entre ellas, la cuenta@cool_toyplane_factory tiene la mayor cantidad de seguidores, alcanzando507,800, y otras dos cuentas también han alcanzado el nivel de decenas de miles de seguidores. ?En general, lo han hecho con mucho éxito!
Alguien podría preguntar:?Cómo logró Zhiyang Toys tener tantos seguidores en varias cuentas?
?Entonces tenemos que destacar su formato de grabación único! Aparición en persona real + exhibición real del producto. Con esta estrategia, las reproducciones de los videos de Zhiyang Toys se mantienen altas, con videos individuales que alcanzan millones o decenas de millones de reproducciones de manera habitual, ?y el video más visto llegó incluso a52 millones de reproducciones!
Nota: la "aparición en persona real" aquí es diferente de la habitual. La aparición en persona real típica implica que una persona describa los detalles del producto o muestre el proceso de fabricación, pero Zhiyang Toys es diferente: son personas reales "jugando" con los juguetes.
Al abrir un video al azar, se puede ver aldue?o con traje, mostrando el juguete mientras juega con él. A través de este proceso de juego, los clientes pueden ver la calidad del juguete y si vale la pena comprarlo. Además, que el "due?o" participe personalmente genera cercanía y ayuda aacortar la distancia con los clientes. Una vez que se elimina la distancia, seguramente más clientes estarán dispuestos a consultar y hacer pedidos.
Situación de consultas de la cuenta de Zhiyang Toys
Estrategia de alto nivel
Publicidad en TikTok + creación de un sitio web independiente + tráfico desde otras plataformas de redes sociales
Aunque la versión avanzada es buena, a veces no es segura y puede ocurrir que los videos de múltiples cuentas tengan pocas reproducciones y nadie los vea. Por lo tanto, ?es hora de usar la "estrategia de alto nivel"! Es decir, sobre la base de las tácticas anteriores, agregarpublicidad en TikTok + creación de un sitio web independiente + tráfico desde otras plataformas de redes sociales.
1. Publicidad en TikTok
Los seis tipos comunes de anuncios en TikTok son: anuncios de pantalla de inicio (Splash Ads), Super TopView (TopView), anuncios en el feed (In-feed Ads), desafíos de hashtags (Hashtag Challenge), anuncios de efectos de marca (Branded Effect Ads) y anuncios nativos potentes (Spark Ads).
Estos anuncios son de gran ayuda para aumentar la exposición y el reconocimiento de la empresa. Por lo tanto, si el presupuesto de la empresa es suficiente, Tuke recomienda encarecidamente invertir en todos ellos.
2. Sitio web independiente internacional de la empresa
Los clientes internacionales prestan especial atención al sitio web independiente de la empresa, y muchos evalúan a la empresa por la profesionalidad y la calidad estética de su sitio. Según la experiencia de Tuke, las empresas sin un sitio web independiente rara vez reciben visitas de clientes internacionales, y la mayoría las considera empresas "poco fiables" que no merecen confianza.
Es importante destacar que, en la construcción de un sitio web independiente internacional, no importa si la empresa es to C o to B; cualquier empresa necesita crear un sitio web independiente.
Sitio web independiente internacional de la empresa Yilai
3. Otras plataformas de redes sociales
Para las empresas nacionales que buscan una mayor exposición, además de TikTok, también se recomienda estar presentes en plataformas como Facebook, YouTube, X e Instagram. Esto permite expandir la voz de la empresa mediante una cobertura amplia y multidimensional, aumentando el reconocimiento y la exposición, y atrayendo a más personas para consultar y hacer pedidos.
Y si la empresa tiene dificultades para manejar todo el trabajo por sí sola, colaborar con un proveedor de servicios de marketing internacional profesional podría ser una mejor opción. Al delegar todo el trabajo de marketing a un proveedor de servicios de marketing internacional, se cree que la eficiencia del marketing será mayor y los resultados serán mejores, ?ya que son profesionales en esto!
