En los últimos a?os, con la saturación del mercado nacional, las marcas de maquillaje chinas se enfrentan a desafíos sin precedentes. En este contexto, para buscar nuevos puntos de crecimiento y ampliar los límites del mercado, muchas marcas de maquillaje chinas han optado por "navegar hacia el extranjero" e incursionar en mercados internacionales. Entre ellas, la marca Florasis merece una mención especial.

Para muchos, el nombre Florasis puede resultar desconocido. Pero si mencionamos Huaxizi, quienes tengan un mínimo conocimiento del maquillaje sabrán que es una marca de belleza muy popular en China en los últimos a?os.

En marzo de 2017, Huaxizi nació a orillas del Lago del Oeste en Hangzhou. "Xizi" proviene de los versos mencionados, y "Hua" de su filosofía de marca: "nutrir el maquillaje con flores".

Huaxizi adoptó "Florasis" como nombre en inglés, que combina "Flora" y "Sis", significando "diosa de las flores", una metáfora de que las consumidoras de productos Huaxizi son tan hermosas y cautivadoras como Xishi, la diosa del loto.

Esta marca de maquillaje china, llena de belleza clásica oriental, se ha convertido en los últimos dos a?os en una marca líder en la exportación de cosméticos chinos, con una presencia global notable, y fue incluida en la lista "Top 20 Marcas Estrella de Crecimiento Global de China" del Kantar BrandZ 2022.

Fuente: Lista Kantar BrandZ

Entonces, ?cómo logró exactamente la marca de maquillaje oriental Huaxizi llegar al mundo con éxito?

La respuesta es: a través de un posicionamiento preciso de marca de maquillaje oriental y confianza cultural, abriendo mercados internacionales mediante múltiples canales.

Huaxizi integró la cultura oriental en su ADN de marca, abriendo un camino de "cosméticos chinos de alta gama", como el lápiz labial "Corazón Entrelazado", que combina la cultura china con el producto, ganando un amplio reconocimiento de usuarios internacionales gracias a su dise?o único.

El primer destino de la expansión internacional de Huaxizi fue el mercado japonés, donde ingresó oficialmente a Amazon Japón en 2021.

Fuente: Amazon

Gracias a su hermoso dise?o oriental, se volvió rápidamente popular, y el concepto de "maquillaje chino" comenzó a ponerse de moda en Japón. Después del maquillaje coreano, japonés y occidental, el "maquillaje chino" empezó a atraer atención internacional.

Fuente: Comentarios en Instagram

Más tarde, esta tendencia se popularizó completamente en YouTube. Muchos bloggers de maquillaje japoneses comenzaron a compartir contenido sobre "maquillaje chino". Los títulos de estos "tutoriales de maquillaje chino" solían combinarse con palabras como "elegante" y "buen resultado". Las visualizaciones eran muy buenas, y una gran parte del contenido alcanzaba incluso millones de visitas.

Fuente: Visualizaciones de videos en cuentas de YouTube

A medida que el mercado japonés se inclinó hacia el "maquillaje chino", esta ola también se "extendió" al mercado europeo y estadounidense, donde muchos bloggers compartieron espontáneamente sus opiniones sobre el "maquillaje chino" en videos y ofrecieron tutoriales.

Entre ellos, un video de una famosa celebridad del maquillaje de primer nivel en Europa y Estados Unidos promocionando espontáneamente Huaxizi se convirtió en un impulso clave para que la marca ampliara su influencia y entrara en los mercados occidentales. Esta celebridad es la renombrada J姐 — Jeffree Star.

Número de seguidores de la cuenta de YouTube de Jeffree Star

J姐 es la fundadora de los bloggers de maquillaje en YouTube, con un estilo mordaz, y actualmente cuenta con 15.8 millones de seguidores. Ha aparecido en la lista de "Influencers de altos ingresos" de la revista Forbes. Se puede decir que es una de las bloggers de belleza más influyentes del mundo.

El video de Huaxizi subido por J姐, titulado "El maquillaje más hermoso del mundo", logró despertar la curiosidad sobre qué producto merecía una evaluación tan alta de la siempre crítica J姐.

Esto provocó que, una vez publicado, el video tuviera una tasa de clics extraordinaria, alcanzando actualmente 3.87 millones de visualizaciones. Sin duda, esto fue una gran ayuda para el desarrollo de Huaxizi en los mercados europeo y estadounidense, atrayendo un enorme tráfico internacional e impulsando el crecimiento de las ventas.

Fuente: Visualizaciones del video de Jeffree Star en YouTube

Vale la pena mencionar que, después de ganar cierta notoriedad en los mercados japonés, europeo y estadounidense, Huaxizi también apuntó a TikTok, la plataforma de redes sociales globalmente famosa y fenómeno mundial.

Y tras un esfuerzo constante, hasta agosto de 2024, el número de seguidores de su cuenta principal en TikTok había alcanzado 1.2 millones, con 6.8 millones de "me gusta". Según estadísticas de Tuke, esta cuenta tiene 8 videos virales, y el video individual con mayor reproducción alcanzó 6.9 millones de visualizaciones.

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Número de seguidores y visualizaciones de videos de la cuenta de TikTok de Florasis

Huaxizi es muy popular en TikTok, con su propio hashtag #florasis. Al buscar #florasis, se puede ver que el volumen de búsqueda de esta etiqueta no es bajo, alcanzando más de 100 millones en TikTok.

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Fuente: Volumen de búsqueda del hashtag florasis en TikTok

Para aumentar aún más su influencia y ampliar su reconocimiento, Huaxizi también creó múltiples cuentas en TikTok, con subcuentas distintas para las regiones de EE. UU. y Japón, haciendo una clara diferenciación entre las cuentas.

Entre ellas, cuatro subcuentas han superado los cien mil seguidores, alcanzando 540,000, 363,000, 335,200 y 164,000 respectivamente.

Florasis ha creado múltiples cuentas en TikTok

Al mismo tiempo, Huaxizi también ha colaborado con una gran cantidad de influencers de TikTok.

Por ejemplo, para promocionar la paleta de maquillaje en relieve "Cien Pájaros Rindiendo Homenaje al Fénix", colaboró con la influencer de TikTok @molchanova.mua en un video. Tras su publicación, este video obtuvo 594,000 visualizaciones, atrayendo a muchos entusiastas del maquillaje extranjeros a verlo y comprar.

Fuente: Contenido de video de la cuenta de TikTok de Florasis

Además de los videos de influencers, algunos usuarios internacionales se convirtieron en "promotores voluntarios", publicando espontáneamente tutoriales de maquillaje o rese?as de productos de Huaxizi en TikTok, lo que también contribuyó significativamente a aumentar el reconocimiento de la marca.

Fuente: Videos relacionados con productos de Florasis en TikTok

Además, Huaxizi también está presente en YouTube, y sus tutoriales de maquillaje o rese?as en esta plataforma han tenido una buena acogida, con el video de mayor reproducción alcanzando 310,000 visualizaciones.

Al mismo tiempo, Huaxizi también abrió una tienda en Amazon, donde los consumidores pueden comprar sus productos, llegando así a usuarios internacionales que solo están acostumbrados a comprar en Amazon, ampliando aún más el mercado exterior.

Fuente: YouTube, Amazon

En resumen, no es difícil ver que la expansión internacional de las marcas chinas no es tan difícil como la gente piensa; siempre que se utilicen los métodos correctos, puede ser muy sencilla.

Huaxizi es un buen ejemplo: a través de TikTok, YouTube y Amazon, ha logrado que muchos usuarios internacionales conozcan esta excelente marca de cosméticos china.

Por lo tanto, quienes deseen hacer marketing internacional pueden inspirarse en las estrategias de marketing exterior de Huaxizi, utilizando TikTok, YouTube y Amazon para aumentar gradualmente su reconocimiento en el extranjero.

Una vez que la marca se haga conocida, seguramente no estará lejos de lograr grandes ventas.