En los últimos a?os, la expansión internacional de juguetes de moda se ha convertido en una tendencia popular. StarPony es una de las marcas de juguetes de moda chinas que ha tenido un gran éxito en el extranjero.

Aunque la industria juguetera de China es claramente orientada a la exportación, con un historial de altas ventas pero baja notoriedad de marca, StarPony ha logrado tanto volumen de ventas como reconocimiento. Con más de 100 millones de exposiciones en redes sociales y ventas acumuladas globales que superan los 300 millones, sus productos ocupan el primer lugar en el mercado europeo y estadounidense entre productos similares, consolidándose como una marca de juguetes de moda de renombre.

StarPony (Tianma Xingkong) se fundó en agosto de 2020 en Guangzhou. Los miembros clave de su equipo provienen de empresas reconocidas como Alibaba, Huawei, UC, Xiaopeng, Lingdong Chuangxiang y Procter & Gamble, reuniendo a talentos de diversas industrias.

En cuanto al desarrollo y dise?o de productos, StarPony se centra principalmente en tres aspectos: educativo, inteligente y basado en propiedad intelectual (IP).

Desde su última ronda de financiación, StarPony ha comenzado a enfocar su estrategia en la IP. "Mewaii" es la imagen de IP más exitosa creada por StarPony a través de la plataforma TikTok, obteniendo una gran atención en el mercado internacional.

A continuación, Tuke les mostrará el camino de incubación de IP original de StarPony en el mercado extranjero.

Resumen del plan de creación de IP de StarPony. Fuente: Sitio independiente de StarPony

La razón por la que StarPony eligió TikTok para incubar su IP está relacionada en parte con que TikTok atrae a una gran cantidad de usuarios que buscan contenido creativo y entretenido, proporcionando un terreno ideal para la difusión de la marca.

Al respecto, Shi Cangjian, fundador de StarPony, comentó que China posee la cadena de suministro de juguetes más completa del mundo, desde dise?o, producción hasta distribución. Si se combina con plataformas emergentes como TikTok, esto ofrecería una oportunidad excepcional para que las IP culturales y creativas chinas lleguen al mundo.

Actualmente, la cuenta principal de TikTok de StarPony tiene 225,400 seguidores, mientras que la cuenta de TikTok de su IP Mewaii cuenta con 118,800 seguidores. Tienen varios videos virales, uno de los cuales alcanzó 11 millones de reproducciones, un logro notable para una IP desconocida que ingresó al mercado extranjero en 2022.

Estado de la cuenta de TikTok de la imagen Mewaii

Desde el inicio de su presencia en TikTok, StarPony ha promocionado la imagen del peluche Mewaii en forma de animación, creando numerosos videos creativos.

En cuanto a los temas de contenido, todos se basan en la perspectiva de vida de los jóvenes contemporáneos, con dise?os de trama y estilos visuales que se alinean perfectamente con los gustos e intereses de la Generación Z, generando una fuerte sensación de identificación.

Tomemos como ejemplo un video publicado en la cuenta de TikTok el 26 de agosto de 2023. El contenido trata sobre formas en que las chicas bromean con sus novios en el amor, combinando las perspectivas amorosas de los jóvenes actuales y memes populares de internet. Tras su publicación, causó un gran revuelo en TikTok, con más de 10 millones de reproducciones y 860,000 me gusta.

Rendimiento de visualización del video de Mewaii en TikTok

Además de proporcionar valor emocional a la Generación Z a través del contenido, StarPony también colabora con muchos influencers de TikTok para promocionarse, lo que ha aumentado aún más su exposición en la plataforma.

El influencer de TikTok @funnypenjs, con 213,900 seguidores, promocionó StarPony mediante un video de unboxing y rese?a. Tras su publicación, obtuvo 1.7 millones de reproducciones y 300,000 me gusta, logrando un buen efecto de ventas.

Rendimiento del video promocional del influencer de TikTok @funnypenj

El influencer de TikTok @ronnieaintavampire promocionó StarPony de una manera innovadora, interpretando desde la perspectiva de un novio para mostrar la suavidad del peluche de StarPony. Este video también fue muy popular tras su publicación, obteniendo 1.2 millones de reproducciones y 160,000 me gusta en TikTok.

Rendimiento del video promocional del influencer de TikTok@ronnieaintavampirej

Para seguir mostrando la IP de manera constante entre el público objetivo, StarPony también ha abierto cuentas en otras plataformas internacionales y ha publicado videos. Por ejemplo, en redes sociales como Instagram y YouTube, StarPony ha hecho lo mismo.

Actualmente, en Instagram, StarPony tiene 13,500 seguidores. Aunque no son tantos como en TikTok, sigue siendo un buen resultado, superando a muchas marcas.

Estado de la cuenta de Instagram de StarPony

En la cuenta de YouTube, StarPony tiene 2,760 seguidores.

Estado de la cuenta de YouTube de StarPony

Además de gestionar la IP a través de TikTok y otras plataformas, StarPony también ha creado su propio sitio independiente.

El sitio independiente de StarPony en el extranjero tiene un estilo adorable que se alinea con la identidad de la marca, centrándose principalmente en contar las historias detrás de la IP, integrando la IP cultural y creativa en los productos.

A través de este sitio independiente, los usuarios pueden acceder directamente a la tienda en línea exclusiva de Mewaii, permitiendo que aquellos interesados en los productos de Mewaii encuentren exactamente lo que necesitan.

Captura de pantalla de la página de inicio del sitio independiente de StarPony

Por supuesto, no solo en línea, StarPony también ha hecho planes en el ámbito offline.

Según Tuke, "Mewaii" de StarPony ha establecido sólidas alianzas con numerosos minoristas físicos reconocidos en Estados Unidos, como el grupo TJMaxx, Five Below y Cracker Barrel, iniciando un modelo de negocio de ventas tanto en línea como fuera de línea.

Fuente: Noticias de colaboración de 2024 en el sitio independiente de StarPony

Resumen

La creación de IP siempre ha sido un punto débil para las marcas chinas, pero StarPony ha logrado que más consumidores internacionales conozcan la imagen de IP "Mewaii" aprovechando plataformas como TikTok y YouTube para su promoción.

Sin duda, la estrategia de marketing internacional adoptada por StarPony es digna de estudio y referencia para las empresas chinas que buscan expandirse al extranjero. En el futuro, esperamos que todos puedan obtener un excelente "informe de resultados de expansión internacional" a través de redes sociales extranjeras como TikTok.