1456Zhejiang Ningbo'nun s?radan bir kasabas?nda, isimleri belki pek bilinmeyen ancak yaratt?klar? ticari efsaneyle tüm sekt?rü sarsan iki karde? var. Bu karde?ler Lu Tunhua ve Lu Tunfeng. ?ad?r satarak i?e ba?lad?lar ve牧高笛（MobiGarden） markas?n? kurarak a??k hava ürünleri alan?nda benzersiz bir devrim ba?latt?lar.
2016'dan itibaren a??k hava sekt?rü yava? yava? dü?ük büyüme darbo?az?na girdi ve bir?ok markan?n performans? dü?ü? g?sterdi. 2023'te kamp??l?k deviSnow Peak, nadir g?rülen bir sat?? dü?ü?ü ya?ad? ve bu, markan?n 22 y?ll?k kesintisiz büyüme serisini sonland?rarak tüm kamp??l?k sekt?rü i?in bir uyar? niteli?i ta??d?. Piyasa aniden de?i?ti, refahtan durgunlu?a ge?ti ve markalar benzeri g?rülmemi? zorluklarla kar?? kar??ya kald?.
B?yle bir k??ta, bir zamanlar "?in'in ilk kamp??l?k hissesi" olan 牧高笛 markas?n?n geliri 2017'den itibaren istikrarl? bir ?ekilde artarak y?ll?k sat??lar? h?zla 10 milyar yuan? a?t?.
2022'de 14,36 milyar yuana ula?t? ve y?ll?k %55'in üzerinde büyüme kaydetti. ?zellikle 2023'ün ilk ü? ?eyre?inde, 牧高笛'nin kendi marka i?i gü?lü bir büyüme g?stererek 6,71 milyar yuan gelir elde etti ve y?ll?k %29,31 art?? sa?lad?.
Peki 牧高笛 sekt?rün k???n? nas?l a?may? ba?ard??
01 Fason üretimle yetinmeyip kendi markas?n? yaratt?
2003 y?l?nda 牧高笛, fason üretimle ba?lad? ve Decathlon gibi uluslararas? a??k hava markalar? i?in ?ad?r ve uyku tulumu üreterek ürünlerini dünyan?n d?rt bir yan?na satt?. Ayn? zamanda kurucu Lu Tunhua, ?in'deki a??k hava sporlar? pazar?n?n potansiyelini fark etti ve sadece fason üretimle yetinmek istemedi?i i?in kendi markas? 牧高笛'yi kurdu.
Ancak on y?l? a?k?n süre ge?mesine ra?men, kendi markas?n? olu?turma yolu pek de kolay olmad?.
2020 y?l?na kadar, pandeminin etkisiyle kamp??l?k sekt?rü alt?n ?a??n? ya?ad? ve ?ok say?da yeni kullan?c? ak?n? oldu. 牧高笛 de bu ak?mla birlikte büyük bir büyüme kaydetti.
Ancak geleneksel kullan?c?lardan farkl? olarak, bu yeni kullan?c?lar kamp??l?k ürünlerinin getirdi?i deneyim ve atmosfere daha fazla ?nem verdi ve bu da lüks kamp??l???n yükseli?ine yol a?t?.
Ancak fason üretimle ba?layan 牧高笛, her zaman i?levsellik ve pratiklik odakl? bir yol izlemi?ti ve bu, mevcut lüks tarz talebiyle uyu?muyordu.
Peki ne yapmal??D?nü?üm!
牧高笛 h?zla geleneksel ürün odakl? dü?ünceden kullan?c? odakl? dü?ünceye ge?erek zorluklar i?inde büyümeyi ba?ard?.
Marka konumland?rmas?nda, 牧高笛 kendini "Do?an?n büyüsünü hayata katmak, hayat?n konforunu do?aya ta??mak" olarak yeniden konumland?rd? ve orta s?n?f, beyaz yakal? ?al??anlar, sanatsever gen?ler gibi kü?ük burjuva kitlelerine y?nelik pazar konumland?rmas? yapt?.
ürün matrisinde, 牧高笛 ?e?itlendirmeye giderek temel ürünü ?ad?r?n yan? s?ra uyku tulumu, a??k hava mobilyalar?, mutfak e?yalar? gibi ilgili ürünleri de piyasaya sürerek tüm senaryolar? kapsayan bir ürün ekosistemi olu?turdu.
Temel ürün olan ?ad?rda ise, 牧高笛 sürekli olarak güncelleme ve iyile?tirmeler yaparak kullan?c? deneyimini ?n planda tuttu. ?rne?in, kullan?c? taleplerine yan?t olarak tam siyah kaplama tasar?m? yap?ld?, ancak daha sonra bunun gündüz konforunu etkiledi?i fark edilerek kullan?c? ihtiya?lar?n? daha iyi kar??lamak i?in yükseltme yap?ld?.
ürün iyile?tirmelerinin yan? s?ra, 牧高笛 tan?nm?? IP'ler veya tasar?mc?larla i? birli?i yaparak LINE FRIENDS i? birli?iyle Brown Bear modeli gibi bir dizi ortak ürün ??kard?. Bu, markan?n moda ve trend ?zelliklerini art?rarak ?zellikle gen? tüketiciler olmak üzere daha geni? bir tüketici kitlesine hitap etmesini sa?lad?. Bu ad?mlar, 牧高笛'nin 2021 ve 2022'de patlama yaparak büyümesini sa?lad?.
02 牧高笛'nin Yurtd??? Pazarlama Yolu
?? pazarda etkileyici bir performans sergilemesine ra?men, 牧高笛'nin yurtd??? pazarlardaki performans? pek i? a??c? de?il. Buna kar??l?k, DTC modelini benimseyen yeni marka Naturehike, Avrupa ve Amerika pazarlar?nda olduk?a popüler.
Bu durumu de?i?tirmek i?in 牧高笛, yurtd??? pazarlarda tan?t?m ?al??malar?n? art?rmaya ba?lad?. Sonu?ta, en iyi ürün bile reklamdan yoksun olamaz.
Bu nedenle 牧高笛, TikTok, Instagram, Facebook, YouTube gibi sosyal platformlarda varl?k g?stererek yurtd??? sosyal medya arac?l???yla marka bilinirli?ini art?rmay? hedefliyor.
?rne?in TikTok'ta, 牧高笛 platforma ge? kat?ld??? ve takip?i say?s? az oldu?u i?in orta ve alt düzey fenomenlerle i? birli?i yapmay? tercih ediyor. Fenomenler, ürünlerin kullan?m senaryolar?n? yerinde g?stererek KOC etkisiyle marka bilinirli?ini art?r?yor.
Bunun yan? s?ra, 牧高笛 yurtd??? ba??ms?z web sitelerini de aktif olarak geli?tiriyor. ürün sergileme ve sayfa etkile?im tasar?m?n? olduk?a sade ve ??k bir ?ekilde yaparak rahat ve ?zgür bir his veriyor. Ortak markal? ürünleri de genel tasar?mla mükemmel bir uyum sa?layarak kullan?c?lar?n ilgisini ?ekme olas?l???n? büyük ?l?üde art?r?yor.
Ayr?ca, ücretli arama ve do?rudan eri?im de trafik elde etmenin ?nemli yollar? aras?nda yer al?yor. Bu, 牧高笛'nin arama motoru optimizasyonu (SEO) ve web sitesi optimizasyonuna büyük ?aba harcad???n? ve b?ylece kullan?c?lar?n arama motorlar? ve do?rudan web sitesi ziyaretleri yoluyla d?nü?üm oran?n? art?rd???n? g?steriyor.
Ancak yurtd??? pazar rekabetinde 牧高笛 hala zorluklarla kar?? kar??ya. ?oklu platform stratejisi, daha geni? bir tüketici kitlesine ula?maya yard?mc? olsa da kaynaklar?n da??lmas?na ve markan?n odakl? ileti?imini ve pazar etkisini olumsuz etkiliyor. Bu rekabet?i pazarda 牧高笛'nin kaynaklar? nas?l daha iyi da??taca??n? ve se?imler yapaca??n? dü?ünmesi gerekiyor.
Ve bu, bir?ok s?n?r ?tesi ihracat yapan ?irketin de kar??la?t??? bir sorun.
Genel olarak, 牧高笛 d?nü?üm yoluyla profesyonel kamp??l?ktan lüks kamp??l??a ge?erek tersine büyümeyi ba?ard?. Ancak yeni zorluklar ve f?rsatlarla kar?? kar??ya kald???nda, 牧高笛'nin rekabet avantaj?n? korumak ve küresel pazarda daha büyük ba?ar? elde etmek i?in sürekli yenilik yapmas? ve uyum sa?lamas? gerekiyor.
