"TikTok pazarlamas? sadece B2C i?in de?il, B2B i?in de asl?nda daha fazla gerekli."

01  B2B i?letmeler neden TikTok pazarlamas?n? dü?ünmeli?

Yurtd??? i?lerinde bu kadar uzun süre ?al??t?ktan sonra, Tuke hala zaman zaman TikTok'un B2B taraf?ndaki pazarlama yetene?ini sorgulayanlarla kar??la??yor. Do?ru, TikTok'un faaliyete ge?mesinden bu yana yürüttü?ü i?lerin ?o?u B2C alan?nda ve B2B taraf?yla ilgisiz g?rünüyor.

Ancak bilinmeli ki, hangi tür pazarlama olursa olsun, sonu?ta ?ekilen ?ey insanlard?r, sadece kimlikleri farkl?d?r.

TikTok'un ?zü bir sosyal medya platformudur ve küresel ayl?k aktif kullan?c? say?s? 1,6 milyar? a?an bu platform, asl?nda ke?fedilmemi? bir a? gibidir.

Ayr?ca TikTok kullan?c?lar?n?n ya? aral??? geni?tir ve i?erik format? h?zl? yay?lma ve yüksek etkile?im i?in ?ok uygundur, bu nedenle marka bilinirli?ini ve mü?teri sadakatini art?rmak i?in ideal bir platformdur.

02  B2B i?letmeler TikTok üzerinden nas?l pazarlama yapabilir?

B2B i?letmelerin TikTok pazarlamas? yapmas?, B2C taraf?yla baz? ortak noktalara sahiptir, ?rne?in her ikisi de bir ki?ilik ve i?erik gerektirir, ancak hedef kitle farkl? oldu?u i?in uygulamada farkl?l?klar olacakt?r. ??te Tuke taraf?ndan ?zetlenen 6 büyük pazarlama y?ntemi, referans olarak kullanabilirsiniz.

1. ?nsanc?l marka imaj?

Ge?mi?te B2B i?letme imaj? genellikle ?ok resmi ve profesyoneldi, bu asl?nda insanlar?n bir kal?p yarg?s?d?r, ?ünkü B2B i?letmeleri genellikle fabrika türündedir, bu yüzden insanlar daha resmi olmas? gerekti?ini dü?ünür.

Ancak TikTok bir e?lence ve payla??m platformudur, resmi ve profesyonel bir marka imaj?, mizahi ve samimi i?erikler kadar popüler olmayabilir. Bu nedenle, B2B markalar?n?n profesyonelli?i korurken tonu biraz gev?etmesi, i?eri?i daha ?ekici ve izlenebilir hale getirmesi gerekir.

2. ürün tan?t?m videolar? yay?nlay?n

B2B mü?terileri i?letmelerdir, ayn? zamanda tüketicilerdir, bu hi? de?i?medi, bu yüzden TikTok'un g?rsel ve k?sa video ?zelliklerini kullanarak sezgisel ürün tan?t?m? veya i?lem süreci videolar? olu?turabiliriz.

Bu sadece ürün ?zelliklerini g?stermeye yard?mc? olmakla kalmaz, ayn? zamanda ürünün mü?terilerin belirli sorunlar?n? nas?l ??zdü?ünü g?stererek hedef mü?terileri ?ekebilir.

3. Sekt?r perde arkas? "s?rlar?"

?nsanlar bilmedikleri ?eylere kar?? merakl?d?r, bu yüzden ?irket kültürünü ve perde arkas? i? ak??lar?n?, ?rne?in ?al??anlar?n günlük rutinlerini, ofis ortam?n? veya ?zel proje ilerlemelerini payla?arak kullan?c?lar?n ilgisini ?ekebilir, b?ylece markan?n ?effafl???n? ve samimiyetini art?rabiliriz.

Fabrika sekt?ründe bu, ürün montaj hatt?n?, paketleme, kabul, ayar, kurulum süre?lerini vb. payla?mak anlam?na gelir.

4. B2B pazarlamas? i?in KOL kullan?m?

Influencer pazarlamas? genellikle B2C pazarlama faaliyetlerinde kullan?lsa da, bu B2B pazarlamas? i?in uygun olmad??? anlam?na gelmez. Aksine, influencer pazarlamas?, B2B i?letmelerin marka güvenilirli?ini art?rmas? i?in ?nemli bir ara?t?r.

Ancak fark ?u ki, B2B taraf?nda i? birli?i yap?lacak influencer'lar?n sekt?rdeki KOL'ler veya etkili i?letme hesaplar? olmas? en iyisidir. Onlar?n ürününüzü kullanma deneyimlerini payla?malar?n? veya i?letmenizden ve ürünlerinizden bahsedip fabrika ziyareti sürecini payla?malar?n? sa?lay?n. Bu daha ger?ek?i olur ve hedef mü?terilerin soru sormas?n? kolayla?t?r?r.

5. ücretli tan?t?m kullan?m?

Influencer pazarlamas?n? ücretli tan?t?mla birle?tirmek, tan?t?m etkisini en üst düzeye ??karman?n en iyi yoludur. TikTok'taki Spark Ads reklam yay?nlama hizmeti bunu ?ok iyi a??kl?yor. ?ünkü bir vaka ?al??mas?nda, NEXT (?evrimi?i kü?ük i?letme sigortas? toplulu?u) hesab?nda ü? farkl? reklam türü test edildi: influencer pazarlamas?yla birle?tirilmi? Spark reklamlar?, NEXT i?letme hesab?n?n Spark reklamlar? ve Spark olmayan reklamlar.

Sonu?lar, influencer pazarlamas?yla birle?tirilmi? Spark reklamlar?n?n d?nü?üm oran?n?n di?er ikisinden ?ok daha yüksek oldu?unu ve mü?teri ba??na maliyetin daha dü?ük oldu?unu g?sterdi.

Sonu?

TikTok, B2B i?letmelere, hedef mü?terilerle yeni bir ?ekilde etkile?im kurma ve ba?lant? kurma konusunda benzeri g?rülmemi? bir pazar f?rsat? sunuyor. Yukar?daki stratejilerle, B2B i?letmeler TikTok'ta gü?lü bir marka etkisi olu?turabilir, ayn? zamanda mü?teri sadakatini ve pazar rekabet gücünü art?rabilir.

Giderek daha fazla i?letme y?neticisi bu platforma ilgi g?stermeye ba?lad?k?a, B2B i?letmelerin TikTok pazarlama potansiyelini ke?fetmeye ve kullanmaya ba?lamas? i?in tam zaman?.