近年來，隨著抖音、TikTok等平臺(tái)的快速崛起，短視頻、Vlog、直播等內(nèi)容形式迎來了全面的爆發(fā)與普及。

正是在這一趨勢(shì)下，一款此前并不起眼的“小眾”工具——手持穩(wěn)定器，站上了行業(yè)的發(fā)展風(fēng)口，直接帶動(dòng)了整個(gè)細(xì)分品類的市場(chǎng)爆發(fā)。

 

圖源：Zhiyun

據(jù)Market Research Future的分析數(shù)據(jù)顯示：

全球手持穩(wěn)定器的市場(chǎng)規(guī)模在2024年估值達(dá)到了11.54億美元，預(yù)計(jì)該行業(yè)將從2025年的12.88億美元增長(zhǎng)至2035年的38.68億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為11.62%，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭十分迅猛。

 

圖源：Market Research Future

面對(duì)這樣一條前景廣闊、大有發(fā)展的黃金賽道，國(guó)內(nèi)早就有許多企業(yè)捕捉到了商機(jī)，選擇出海布局，并在海外市場(chǎng)上迅速走紅。

我們今天要介紹的Zhiyun（智云），正是其中表現(xiàn)尤為亮眼的出海標(biāo)桿。

從僅有30多平方米的工作室里摸索起步，一路躍升成2年?duì)I收突破40億元的行業(yè)龍頭大賣！接下來，我們就一起看看它是如何做到的。

 

圖源：Zhiyun

從辦公室起步的小品牌，成長(zhǎng)為2年?duì)I收破40億的龍頭大賣

據(jù)公開資料顯示，Zhiyun（智云）是來自廣西桂林的手持穩(wěn)定器品牌，成立于2015年。它的誕生，源于創(chuàng)始人廖先生的親身經(jīng)歷與行業(yè)洞察。

廖先生曾任職于軍工企業(yè)，深耕雷達(dá)與風(fēng)力發(fā)電機(jī)相關(guān)技術(shù)，同時(shí)也是一名資深影像愛好者。由于不滿當(dāng)時(shí)市面上穩(wěn)定器笨重、價(jià)格高昂的現(xiàn)狀，他萌生了自主研發(fā)的創(chuàng)業(yè)想法。

 

圖源：Zhiyun

2014年項(xiàng)目起步時(shí)，廖先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在僅30多平方米的工作室里摸索起步，既無(wú)成熟品牌，也無(wú)現(xiàn)成爆款產(chǎn)品，還要面對(duì)十幾家先行入局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2015年，廖先生在桂林正式創(chuàng)立了Zhiyun（智云）品牌，并推出首款手持穩(wěn)定器。

產(chǎn)品以單手單臂結(jié)構(gòu)替代傳統(tǒng)雙臂穩(wěn)定器，優(yōu)化電機(jī)控制算法，在保證防抖性能的同時(shí)大幅減輕重量，精準(zhǔn)契合短視頻與直播爆發(fā)的市場(chǎng)需求，一經(jīng)上市，就迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

此后幾年間，Zhiyun品牌一直投入研發(fā)，持續(xù)迭代云鶴、WEEBILL、SMOOTH等系列，融入AI深度追蹤、手勢(shì)控制、物體框選跟蹤等技術(shù)。

其中，云鶴2成為了全球首款支持跟焦操作的手持三軸穩(wěn)定器，樹立了行業(yè)標(biāo)桿；SMOOTH手機(jī)穩(wěn)定器則被央視用于里約奧運(yùn)會(huì)直播，首次登上了國(guó)際頂級(jí)賽事舞臺(tái)。

 

圖源：Zhiyun

除了在產(chǎn)品與技術(shù)方面持續(xù)發(fā)力外，Zhiyun在線上、線下的渠道布局上同樣動(dòng)作頻頻。

線上，品牌先后入駐了亞馬遜、eBay、Walmart、Best Buy、Newegg等全球主流電商平臺(tái)。

2017年進(jìn)入亞馬遜時(shí)，1年便售出了200萬(wàn)臺(tái)；2018年，在亞馬遜單一渠道的銷售額還達(dá)到了3500萬(wàn)美元，占據(jù)穩(wěn)定器品類近60%的市場(chǎng)份額。

 

圖源：亞馬遜

線下，Zhiyun還進(jìn)入了美國(guó)超1000家門店，覆蓋電子、攝影類零售商，打造線上引流、線下體驗(yàn)的閉環(huán)。

在業(yè)績(jī)層面，Zhiyun也保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)：2021年的年?duì)I收就達(dá)到了19.97億元、2022年繼續(xù)增長(zhǎng)至20.6億元，2年?duì)I收總和突破了40億大關(guān)。

在2025年，Zhiyun在全球云臺(tái)品類的出貨量份額占比約22.7%，位列全球第二，是手持穩(wěn)定器這一細(xì)分市場(chǎng)中名副其實(shí)的龍頭大賣。

 

圖源：Zhiyun

一條視頻狂攬4300萬(wàn)播放，它在TikTok上做對(duì)了什么？

然而，在海外市場(chǎng)，品牌僅靠打通線上、線下銷售渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

作為一個(gè)外來品牌，海外消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度有限，很難直接建立信任、促成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

因此，社交媒體就成為了品牌與海外用戶建立溝通、獲取信任的核心陣地。

Zhiyun品牌也很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過布局TikTok等主流社媒平臺(tái)，用深入用戶生活場(chǎng)景的內(nèi)容營(yíng)銷，一步步拉近與全球消費(fèi)者之間的距離。

在TikTok上，Zhiyun建立了自己的官方品牌賬號(hào)@zhiyun_global，截至目前，已經(jīng)收獲了41.32萬(wàn)位粉絲、獲贊量達(dá)到了200萬(wàn)。

 

圖源：TikTok

為了精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶、貼合海外受眾喜好，該賬戶的視頻內(nèi)容主要分為兩大方向。

第一類主打?qū)I(yè)硬核路線，聚焦專業(yè)影像創(chuàng)作、微電影質(zhì)感大片，用來吸引資深攝影愛好者與技術(shù)發(fā)燒友。

例如，@zhiyun_global賬號(hào)中曾發(fā)布了一條幕后拍攝視頻，展示如何用Zhiyun的穩(wěn)定器拍攝電影級(jí)打斗鏡頭。

發(fā)布至今，這條視頻的播放量已經(jīng)達(dá)到了驚人的4310萬(wàn)、獲贊量為35.19萬(wàn)，傳播效果是非常出色的。

除了能直觀體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性能，還在觀看的過程中潛移默化地提升了用戶對(duì)品牌的好感度與信任度。

 

圖源：TikTok

第二類則聚焦于真實(shí)的日常使用場(chǎng)景，覆蓋下雪天記錄、情侶旅行Vlog、個(gè)人生活隨拍等多元情境。

從不同生活場(chǎng)景出發(fā)，讓更多普通的內(nèi)容創(chuàng)作者感受到Zhiyun穩(wěn)定器的實(shí)用性與日常陪伴感，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾圈層。

 

圖源：TikTok

一次山路狂奔，讓眾多海外用戶記住了這個(gè)中國(guó)品牌

此外，Zhiyun還積極與TikTok上的科技類垂類達(dá)人展開合作，借助達(dá)人的影響力，高效觸達(dá)并吸引更多的海外潛在用戶。

像擁有20.9萬(wàn)粉絲的TikTok科技達(dá)人@matt_tin，就曾與品牌合作，拍攝了一段在山路上奔跑拍攝的實(shí)測(cè)視頻。

 

圖源：TikTok

視頻中，盡管拍攝環(huán)境道路崎嶇，達(dá)人全程手持手機(jī)邊跑邊拍，但成片畫面依然穩(wěn)定流暢、幾乎沒有抖動(dòng)，直觀展現(xiàn)了產(chǎn)品超強(qiáng)的防抖性能。

最終，這條推廣視頻收獲了超110萬(wàn)的播放量和4.32萬(wàn)次點(diǎn)贊，反響十分熱烈。

不少用戶在評(píng)論區(qū)表示被驚艷到，更有被成功“種草”的人直接留言，稱下次拍攝一定會(huì)入手Zhiyun的穩(wěn)定器。

這也印證了，這種貼近真實(shí)使用場(chǎng)景、強(qiáng)體驗(yàn)感的實(shí)測(cè)內(nèi)容，更能激發(fā)海外用戶的興趣與信任，進(jìn)而有效帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

 

圖源：TikTok

結(jié)語(yǔ)

如今，全球手持穩(wěn)定器賽道仍在持續(xù)升溫。

短視頻與直播內(nèi)容形式的普及遠(yuǎn)未觸及天花板，個(gè)人創(chuàng)作者、MCN機(jī)構(gòu)、直播博主數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，對(duì)拍攝設(shè)備的需求也在向更輕便、更智能、更專業(yè)的方向演進(jìn)。

對(duì)于想要出海的企業(yè)來說，現(xiàn)在切入這一品類，既有成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)可循，又有足夠的技術(shù)升級(jí)空間可挖。

Zhiyun的成長(zhǎng)路徑已經(jīng)證明，找準(zhǔn)用戶真實(shí)需求，沉下心打磨產(chǎn)品技術(shù)，再借助社媒平臺(tái)與全球用戶建立真誠(chéng)的連接，即便是一個(gè)從內(nèi)陸城市起步的品牌，也能在海外市場(chǎng)找到屬于自己的廣闊天地。

對(duì)于更多國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，海外市場(chǎng)的大門早已敞開，眼下正是帶著好產(chǎn)品走出去的最佳時(shí)機(jī)。