1307La regione di Chaoshan è sempre stata rinomata per la sua vivace atmosfera commerciale e le capacità imprenditoriali. I giovani di qui ereditano la saggezza imprenditoriale dei loro predecessori, innovando e superando costantemente i limiti in vari settori.
Lin Shaowu, imprenditore nato dopo il 1985, è un esempio di spicco. Grazie a una profonda intuizione del mercato e a sforzi instancabili, ha ottenuto risultati straordinari nel commercio elettronico transfrontaliero.
Nel 2023, la sua azienda, Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd., ha superato i 300 milioni di yuan di fatturato annuo, diventando un cavallo oscuro nel mercato transfrontaliero degli utensili in metallo.
Fonte immagine: Sito ufficiale di Rongyijia
Il percorso imprenditoriale di Lin Shaowu è iniziato dopo la laurea nel 2007. All'epoca, decise fermamente di avviare un'attività, scegliendo il settore dei prodotti in metallo. I prodotti in metallo non scadono, non si deteriorano facilmente e presentano un rischio di mercato relativamente basso, caratteristiche che lo hanno convinto del potenziale di questo mercato.
Inoltre, suo padre gestiva una fabbrica di prodotti in metallo, e le risorse familiari e la rete di contatti gli hanno fornito un supporto prezioso per la sua impresa.
All'inizio, Lin Shaowu affittò un negozio vicino alla scuola e iniziò un'attività di commercio estero tradizionale, partecipando ogni giorno a varie fiere per promuovere i prodotti faccia a faccia. Nonostante le difficoltà, credeva fermamente che, perseverando, avrebbe avuto successo.
Figura: Lin Shaowu, proprietario di Guangdong Rongyijia
La pandemia del 2020 ha avuto un impatto enorme sull'economia globale, ma per Lin Shaowu è stata un'importante opportunità di trasformazione.
Durante la pandemia, le fiere fisiche sono state quasi tutte cancellate e i canali commerciali tradizionali sono stati bloccati. Lin Shaowu ha capito che era necessario cambiare. Così, ha deciso di passare al digitale, utilizzando piattaforme di e-commerce come Alibaba International per vendere i prodotti in tutto il mondo. In questo processo, non si è limitato a elencare i prodotti, ma ha studiato a fondo le esigenze dei vari mercati, gestendo ogni negozio online con precisione.
Ad esempio, nel mercato del Sud-est asiatico, si è concentrato su utensili di base a prezzi moderati; nel mercato nordamericano, ha lanciato armadietti elevatori intelligenti di fascia alta per soddisfare le esigenze dei consumatori locali. Questa strategia di mercato differenziata gli ha permesso di emergere rapidamente su varie piattaforme.
Figura: Negozio di Rongyijia su Alibaba International
Come Rongyijia di Lin Shaowu, anche VEVOR, marchio di vendita al dettaglio di utensili e attrezzature di proprietà di Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd., ha scelto di espandersi all'estero nel settore dei prodotti in metallo, diventando un'azienda leader.
La differenza è che VEVOR adotta un approccio integrato che combina social media, piattaforme di e-commerce e siti web indipendenti.
Espande il mercato su vari canali di vendita come Amazon, TikTok, eBay e il suo sito web indipendente, diventando uno dei principali venditori nel settore nazionale. Nel settembre 2023, VEVOR ha aperto un negozio su TikTok e a maggio di quest'anno ha raggiunto vendite superiori a 1 milione di dollari.
Analizzando le ragioni, questi risultati eccezionali sono dovuti al pieno supporto dei creator di TikTok. I dati mostrano che le vendite del negozio VEVOR su TikTok sono principalmente guidate dai video promozionali pubblicati dai creator.
Ad esempio, un creator affiliato con circa 200.000 follower che promuove VEVOR può generare vendite per circa 220.700 dollari.
Dati delle vendite dei creator affiliati Fonte: kalodata
Proprio per questo, VEVOR attribuisce grande importanza alla sua presenza e promozione su TikTok, accumulando finora 47.000 follower.
Inoltre, per i commercianti transfrontalieri, scegliere la categoria giusta è la chiave per ottenere il doppio dei risultati con metà dello sforzo.
La scelta è più importante dello sforzo: selezionare la categoria appropriata per espandersi all'estero può evitare molti ostacoli e cogliere più opportunità di guadagno.
Sia Rongyijia di Lin Shaowu che VEVOR si sono concentrati a fondo sul loro settore scelto, offrendo una vasta gamma di prodotti per affrontare meglio i cambiamenti del mercato e rimanere sempre all'avanguardia.
Sebbene la situazione sia in continua evoluzione, il percorso di espansione all'estero rimane degno di essere perseguito. Gli attori nazionali dovrebbero affrontare le difficoltà con coraggio, esplorare più opportunità commerciali e lottare per portare il "Made in China" in ogni angolo del mondo.
