1135Non è un segreto che TikTok sia al centro dell'e-commerce globale. Anzi, ogni tanto si vedono marchi diventare virali su TikTok e riuscire a realizzare vendite esplosive!
Uno di questi è Etekcity, il marchio di piccoli elettrodomestici di Vesync (晨北科技).
Ha colto il desiderio delle persone di mostrare il proprio corpo attraverso il fitness e la perdita di peso in estate, amplificando il punto di forza della bilancia nutrizionale intelligente per la riduzione del grasso ad alta tecnologia, riuscendo a vendere 190.000 unità in pochi mesi, con un fatturato che ha superato i 5 milioni di dollari!
Diamo un'occhiata al codice del successo di Etekcity.
01 Posizionamento unico del prodotto
La bilancia nutrizionale intelligente di Etekcity non è solo un semplice strumento di pesatura, ma un dispositivo intelligente progettato specificamente per la gestione della salute. Utilizza una piattaforma in acciaio inossidabile per uso alimentare e sensori ad alta precisione per garantire l'accuratezza e l'affidabilità della pesatura. Inoltre, il suo design sottile e compatto migliora la portabilità e la facilità d'uso.
Ancora più importante, questa bilancia elettronica può essere utilizzata con un'app dedicata, fornendo ricchi dati nutrizionali sugli alimenti per aiutare gli utenti a monitorare l'apporto di nutrienti e calorie. Che si tratti di persone a dieta, diabetici, appassionati di fitness o amanti della cucina, questa bilancia nutrizionale intelligente può essere d'aiuto.
Fonte: Sito indipendente estero di Etekcity
02 Strategia di marketing su TikTok
Etekcity inizialmente non vendeva su TikTok Shop; la sua società madre Vesync si concentrava principalmente su Amazon, con sede a Shenzhen, ed è un'azienda cinese a tutti gli effetti.
I tre marchi di Vesync, Etekcity, Levoit e Cosor, operano rispettivamente nei settori della cura personale e della salute, dell'ambiente domestico e della cucina, e i loro prodotti hanno raggiunto la vetta delle classifiche di vendita su Amazon USA, rendendoli dei veri e propri big del settore.
Ma forse "un albero non fa foresta".
Un canale di vendita troppo limitato non era più sufficiente a sostenere le dimensioni di Vesync, un'azienda quotata in borsa, e ampliare i canali di vendita è diventata la strada più semplice da percorrere.
Così TikTok, l'attuale piattaforma di social commerce in voga, è diventata la scelta ideale.
Naturalmente, TikTok ha anche creato molti prodotti di successo per l'azienda. A inizio giugno, nella categoria "Utensili da cucina" della "Classifica settimanale per categoria" di TikTok Shop USA, la "Bilancia nutrizionale per alimenti Etekcity" ha raggiunto il primo posto nelle vendite.
Negli ultimi 30 giorni, Etekcity ha realizzato oltre 50.000 vendite su TikTok Shop, con un fatturato stimato di 1,6 milioni di dollari.
Fonte: Echotik
Ciò fa inevitabilmente riflettere sulla potente capacità di TikTok di attrarre denaro e traffico.
Il raggiungimento di un fatturato così elevato è indissolubilmente legato alla strategia di marketing degli influencer di Etekcity su TikTok. Collaborando con numerosi creator di medio e piccolo calibro nei settori della salute, del fitness e della casa, Etekcity ha rapidamente aumentato la notorietà del marchio, attirando l'attenzione e gli acquisti di un gran numero di utenti.
Inoltre, poiché questi influencer hanno raccomandato sinceramente il prodotto dopo averlo provato, alcuni di loro sono diventati spontaneamente assistenti clienti per i prodotti Etekcity, rispondendo alle domande dei consumatori che vedevano i video, dissipando molti dubbi e aumentando di fatto le vendite del prodotto.
Influencer di TikTok risponde ai consumatori Fonte: TikTok
Inoltre, Etekcity incoraggia attivamente gli utenti a generare contenuti, condividendo le loro esperienze reali con il prodotto. Questi contenuti generati dagli utenti includono video di unboxing, tutorial sull'uso del prodotto e dimostrazioni dei risultati.
Questa strategia non solo arricchisce la diversità e la credibilità dei contenuti, ma amplia ulteriormente l'influenza del marchio attraverso i circoli sociali degli utenti. Rispetto ad altri, le esperienze d'uso e le storie di miglioramento della salute condivise dagli utenti riescono a coinvolgere maggiormente i potenziali clienti, spingendoli a provare e acquistare i prodotti Etekcity.
Queste azioni, per TikTok, possono anche influenzare in una certa misura l'algoritmo, portando a Etekcity un gran numero di ricerche di marca mirate.
Fonte: TikTok
Ripercorrendo il percorso di successo di Etekcity, oltre alla qualità superiore del prodotto e al posizionamento unico sul mercato, la cosa più importante è stata la padronanza della regola di base del traffico di TikTok.
Che si tratti di collaborare con influencer o di incoraggiare i contenuti generati dagli utenti, Etekcity ha massimizzato l'attenzione degli utenti, riuscendo così a ottenere risultati di vendita notevoli in breve tempo.
In futuro, con la crescente ricerca di uno stile di vita sano, le prospettive di mercato per questi strumenti di gestione della salute saranno ancora più ampie.
L'esempio di Etekcity è solo un assaggio di come centinaia di marchi si espandono all'estero attraverso TikTok. In questo vasto oceano blu, alcuni marchi hanno successo, altri rimangono sconosciuti. I fallimenti sono frequenti, ma non possiamo smettere di provare per paura di fallire. Perché senza averci provato, non si capiranno mai le lacrime di gioia nel momento del successo e le difficoltà incontrate lungo il cammino.
