1207Con il mercato interno sempre più saturo e competitivo, l'espansione oltre confine è diventata una via importante per molte aziende per superare le barriere del mercato nazionale. Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. (di seguito "Puled") è un esempio emblematico di successo tra queste aziende.
Non solo ha conquistato una posizione nel mercato interno, ma ha anche ottenuto risultati notevoli a livello globale.Nel 2023, Puled è stata quotata con successo sul mercato Growth Enterprise Market (GEM), con un fatturato annuo superiore a 700 milioni di yuan.
Come ci è riuscita Puled?
Report finanziario di Puled al momento della quotazione nel 2023 Fonte: Internet
Il mercato globale degli utensili elettrici ha un enorme potenziale
Il mercato globale degli utensili elettrici è di dimensioni enormi. Secondo i dati, nel 2022 la dimensione del mercato ha raggiunto i 37,3 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 6,51% dal 2022 al 2032, esi prevede che entro il 2032 la dimensione del mercato globale degli utensili elettrici raggiungerà i 65,79 miliardi di dollari.
Tra questi,il Nord America è il mercato di vendita principale a livello globale, seguito dall'Europa e dall'area Asia-Pacifico, con quote di mercato rispettivamente del 38,65%, 32,39% e 19,87%.
Inoltre, grazie ai progressi nella tecnologia delle batterie al litio, il mercato degli utensili elettrici senza fili si è sviluppato rapidamente. I dati mostrano che dal 2019,la dimensione del mercato globale degli utensili elettrici senza fili ha superato la metà della dimensione del mercato globale degli utensili elettrici.
Tutto ciò ha offerto un'opportunità di sviluppo per le aziende cinesi produttrici di utensili elettrici.
Crescita del mercato globale degli utensili elettrici Fonte: sphericalinsights
La Cina è il principale fornitore globale di utensili elettrici, con i suoi stabilimenti di produzione concentrati principalmente nelle città costiere come le province di Zhejiang, Jiangsu e Guangdong.
Puled, come leader in questo settore, ha colto questa opportunità di crescita, adottando unmodello che combina ODM (Original Design Manufacturing) con il marchio proprio OBM (Original Brand Manufacturing), riuscendo ad entrare in piattaforme di e-commerce transfrontaliere come Amazon e Walmart, e poi sfruttando i principali social media esteri per espandere la notorietà del marchio e realizzare una crescita delle performance.
Transizione di successo dal B2B al B2C
Puled è stata fondata nel 2005, con sede a Jinhua, Zhejiang. L'azienda produce e vende principalmente utensili elettrici, inclusi prodotti come aspiratori e pistole termiche.
Attraverso una matrice di prodotti che copre sei categorie principali: termici, a spruzzo, chiodatrici, aspirazione e soffiaggio, smerigliatura e lucidatura, e vapore, soddisfa le esigenze di molteplici settori come la ristrutturazione domestica, la produzione industriale, l'edilizia e la manutenzione del verde.
Inoltre,Puled non è solo un fornitore di servizi ODM per marchi globali di utensili di prima linea come Stanley Black & Decker, BOSCH e Makita, ma ha anche attivamente creato diversi marchi propri come NEU MASTER, PRULDE e BATAVIA,realizzando una transizione di successo dal B2B al B2C attraverso la vendita su Amazon, Walmart e siti web indipendenti.
è così che, come indicato nel titolo, nel 2023 l'azienda ha venduto 4,17 milioni di prodotti, con un fatturato superiore a 700 milioni di yuan.
La chiave del successo di Puled
Analizzando lo sviluppo di Puled in questi anni, la sua chiave del successo è chiaramente riconoscibile.
Innanzitutto,il successo di Puled è inseparabile dalla sua precisa comprensione del mercato e dall'innovazione continua.
L'azienda, combinando le tendenze di sviluppo globali del settore degli utensili elettrici con le esigenze di localizzazione, sviluppa costantemente nuovi prodotti, specialmente nel campo dei prodotti a batteria al litio. Attraverso la formazione interna e l'assunzione esterna, Puled ha creato un forte team di gestione e tecnico. Dal 2020 al 2022, l'azienda ha investito rispettivamente 14,4503 milioni di yuan, 23,0185 milioni di yuan e 23,7644 milioni di yuan in ricerca e sviluppo.
L'azienda possiede anche centri di ricerca come lo "Zhejiang Puled Handheld Power Tool Research Institute" e il "Centro di Ricerca e Sviluppo per l'Alta Tecnologia Provinciale per Utensili Elettrici", che forniscono un forte supporto per l'innovazione continua.
In secondo luogo,nella strategia di marketing, Puled utilizza attivamente le piattaforme di social media per promuovere i suoi marchi propri.
Pubblicando video di recensioni di prodotti sui principali canali di social media, non solo ha aumentato la notorietà e l'influenza del marchio, ma ha anche incrementato le vendite dei prodotti fornendo link di acquisto. Ad esempio, i video di recensioni di NEU MASTER pubblicati su YouTube hanno ricevuto ottime valutazioni e, tramite link di acquisto, hanno indirizzato il traffico verso le pagine di acquisto di Amazon, creando un ciclo chiuso.
Fonte: YouTube
Con l'esplosione completa di TikTok Shop, Puled sta anche esplorando attivamente questo nuovo canale. TikTok, come importante piattaforma di social media, può portare una grande visibilità e traffico al marchio. Puled sta sfruttando le strategie di esposizione e di raccomandazione degli influencer su TikTok per aumentare ulteriormente la sua influenza nel mercato estero.
Fonte: TikTok
Per quanto riguarda i canali di vendita e le operazioni di capitale, come accennato in precedenza,Puled adotta un modello che combina ODM con il marchio proprio OBM, dove l'ODM costituisce la parte principale.
I clienti ODM di Puled includono marchi globali di utensili di prima linea come Stanley Black & Decker, BOSCH e Makita, oltre a rivenditori verticali. I marchi propri, come NEU MASTER, si sono distinti particolarmente su Amazon, diventando un marchio Best Seller per chiodatrici elettriche, con migliaia di recensioni per molti dei suoi prodotti.
Nelle operazioni di capitale, Puled ha rafforzato la sua competitività sul mercato acquisendo rivenditori o marchi locali in Europa e America. Nel 2023, la consociata interamente controllata di Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., ha acquisito il 37,5% delle azioni di BATAVIA B.V., aumentando il controllo su BATAVIA e sfruttando il suo design di prodotto e le risorse dei canali di vendita locali europei per creare sinergie.
Sito web indipendente di NEU MASTER
In sintesi, Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. ha ottenuto risultati eccellenti nel mercato dell'e-commerce transfrontaliero attraverso una selezione precisa del mercato, una matrice di prodotti completa, un'innovazione continua dei prodotti e una strategia efficace sui social media.
Questo caso di successo non solo dimostra la forza delle aziende dello Zhejiang, ma fornisce anche preziose esperienze e spunti per altre aziende di e-commerce transfrontaliero.
In futuro, con il continuo sviluppo del mercato dell'e-commerce transfrontaliero, Puled Electric ha il potenziale per mantenere una forte crescita e portare ai consumatori globali prodotti di utensili elettrici di qualità sempre maggiore.
