1378Con la crescita del mercato globale del campeggio, gli articoli per l'outdoor sono diventati una categoria popolare in rapida espansione. Sebbene il mercato outdoor nazionale sia partito più tardi, grazie a una filiera completa per tutte le categorie, i marchi outdoor cinesi si sono comunque ritagliati un posto nel mercato globale, vivendo un periodo d'oro di sviluppo.GeerTop è un tipico esempio di questo fenomeno.
01 Un singolo prodotto vende per 100 milioni
Nel 2016, GeerTop è stata fondata a Dongguan da una "mamma di Dongguan" nata nel 1993. All'epoca, la maggior parte dei venditori che si affacciavano all'estero sceglieva categorie popolari come abbigliamento e 3C, ma GeerTop puntò invece sul mercato outdoor di Europa e America, lanciandosi all'estero con il marchio GeerTop.
Inizialmente, GeerTop si occupava principalmente di prodotti per la casa intelligente, ma a causa della mancanza di riscontro sul mercato, si è presto spostata verso il mercato degli sport outdoor, concentrandosi su un unico prodotto: le tende.
Per ottenere una differenziazione competitiva, GeerTop ha lanciato la prima tenda al mondo con componenti elettronici in fibra ottica incorporati. Questa tenda può cambiare colore e, una volta lanciata, ha rapidamente suscitato l'interesse dei consumatori stranieri, con un'impennata della popolarità sui social media.
Grazie a questo prodotto innovativo, GeerTop ha rapidamente guadagnato notorietà di marca,raggiungendo un fatturato di 100 milioni di yuan nel primo anno. Oggi, dopo anni di sviluppo, GeerTop è diventato un attore di primo piano nel mercato outdoor, con prodotti venduti in oltre 70 paesi e vendite stabili tra le prime dieci in mercati come Stati Uniti e Giappone.
Per soddisfare la crescente domanda di ordini, GeerTop ha anche istituito magazzini all'estero in diverse località in Europa e America, diventando un marchio partner ufficiale dell'Ambasciata degli Stati Uniti.
02 Il calore e il potenziale del mercato outdoor
Negli ultimi anni, con la crescente consapevolezza della salute, sempre più persone amano dedicarsi agli sport outdoor per la cura di sé. Attività come escursionismo, ciclismo, campeggio e arrampicata sono passate dall'essere di nicchia a diventare mainstream, alimentando il boom del mercato di consumo degli sport outdoor.
Secondo i dati, già nel 2021, le vendite online globali della categoria sport e outdoor hanno raggiunto l'incredibile cifra di 179,3 miliardi di dollari. Si prevede che tra il 2021 e il 2025, questo mercato continuerà ad espandersi a un tasso di crescita annuale composto del 6,86%, raggiungendo i 234,3 miliardi di dollari entro il 2025.
Crescita delle vendite di prodotti sportivi outdoor su Amazon USA Fonte: Momentum Commerce
In questo contesto di mercato, molti marchi outdoor hanno ottenuto risultati brillanti, realizzando una rapida crescita del business. Oltre a GeerTop,un altro marchio specializzato in tende outdoor, MobiGarden, ha avuto altrettanto successo.
MobiGarden, passato dall'essere un produttore OEM a un marchio indipendente, dopo anni di sviluppo ha visto i suoi ricavi salire costantemente, raggiungendo 1,155 miliardi di yuan nei primi tre trimestri del 2023.
C'è anche il marchio outdoor SAGUARO shoes, specializzato in scarpe da trekking, scarpe per l'acqua e scarpe a piedi nudi. Grazie a un'attenta cura della qualità del prodotto e al marketing sui social media, il marchio ha raggiunto vendite per decine di milioni di yuan nel suo primo anno su Amazon Giappone. Su TikTok Shop, i prodotti del marchio sono anche molto popolari, raggiungendo la prima posizione nella classifica mensile delle vendite di calzature, con un fatturato di circa 390.000 dollari.
03 Il potere dei social media
Il fatto che questi marchi outdoor siano diventati successivamente grandi venditori transfrontalieri, oltre all'influenza del contesto generale, è dovuto anche al loro successo nel marketing sui social media, che è stato un elemento chiave della loro strategia di marca.
Prendendo GeerTop come esempio, sebbene abbia iniziato la sua attività attraverso Alibaba International Station, ha collaborato con molti KOL e KOC di medio e basso profilo su piattaforme di social media come Facebook,Instagram,TikTok, ottenendo un'ampia visibilità e raccomandazioni per le sue tende, che a loro volta hanno generato traffico verso il sito indipendente, spingendo la crescita delle vendite del marchio.
Ad esempio, un blogger con centinaia di migliaia di follower ha mostrato in un video l'utilizzo della tenda GeerTop, suscitando l'attenzione e il desiderio di acquisto di un vasto pubblico.
Inoltre, il successo di GeerTop è anche legato all'importanza data alla costruzione del marchio. La fondatrice di GeerTop, Liu Shiyun, sa bene che un marchio forte richiede non solo prodotti di qualità, ma anche una buona immagine e reputazione. Per mantenere il marchio, Liu Shiyun ha fatto enormi sforzi durante il percorso imprenditoriale.
Una volta, un cliente ordinò tende per un valore di 2 milioni di yuan, ma dopo l'uso scoprì che le cerniere avevano problemi. Dopo un'indagine, si scoprì che un fornitore di cerniere aveva utilizzato materiali scadenti. Per salvaguardare la reputazione del marchio, Liu Shiyun scelse decisamente di rimborsare l'intero importo e cambiare fornitore. Questa mossa non solo conquistò la fiducia del cliente, ma dimostrò anche gli standard rigorosi di GeerTop sulla qualità del prodotto.
"GeerTop è un marchio che ho costruito con cura, non permetto che subisca il minimo danno", ha dichiarato Liu Shiyun.
è proprio questo rigore verso il marchio che ha permesso a GeerTop di costruire una solida reputazione sul mercato, diventando un marchio di fiducia per i consumatori.
In sintesi, il mercato globale degli sport outdoor è pieno di opportunità e può offrire ampi spazi di sviluppo a molti venditori di e-commerce transfrontalieri. In futuro, possiamo aspettarci di vedere emergere in questo settore un numero ancora maggiore di grandi venditori.
Per GeerTop, continuare a innovare i prodotti, espandere i mercati e ottimizzare le strategie di marketing del marchio la aiuterà senza dubbio a mantenere una posizione di leadership nel mercato altamente competitivo e a raggiungere un successo ancora maggiore.
