Nel mercato globale, l'industria del mobile cinese ha sempre occupato una posizione importante grazie a una filiera completa e a cluster industriali sviluppati. Tuttavia, ciò ha anche alimentato una grave concorrenza interna nel settore del mobile cinese, spingendo un gran numero di marchi di mobili a cercare opportunità all'estero.

Secondo i dati dell'Amministrazione Generale delle Dogane, nel primo trimestre del 2024, le esportazioni di mobili cinesi hanno raggiunto 168,55 miliardi di yuan, con un aumento del 20,4% su base annua, segnando un nuovo record storico.

In questa ondata di esportazione di mobili, un'azienda storica, trasformandosi da tradizionale fabbrica OEM a commercio elettronico transfrontaliero, ha incubato con successo diversi marchi di mobili, realizzando un fatturato annuo di 8,2 miliardi di yuan, con successo sia in Cina che all'estero, permettendo alle imprese intrappolate nella concorrenza interna di fare un ulteriore passo avanti.

Questa azienda storica è Henglin Home Furnishings, e il suo marchio per l'esportazione è Nouhaus.

Parte 01

Dalla produzione OEM tradizionale al commercio elettronico transfrontaliero

Fondata nel 1998, Henglin Home Furnishings è nata con attività OEM/ODM, crescendo gradualmente fino a diventare un'impresa integrata di arredamento che unisce ricerca e sviluppo, produzione e vendita. L'azienda è entrata nel settore del commercio estero nel 2002 e nel 2019 ha attivamente sviluppato il commercio elettronico transfrontaliero, inaugurando un nuovo capitolo di crescita.

Tappe fondamentali

· 2002: Ingresso nel commercio estero, focalizzandosi su attività OEM/ODM, stabilendo collaborazioni con marchi internazionali come IKEA e NITORI.

· 2019: Ingresso nel commercio elettronico transfrontaliero, accelerando l'espansione nei mercati esteri attraverso l'acquisizione di marchi esteri e l'incubazione di marchi propri, e stabilendo basi produttive e centri logistici di magazzinaggio all'estero.

Grazie al commercio elettronico transfrontaliero, Henglin Home Furnishings ha ottenuto una crescita significativa delle performance. Secondo l'ultimo rapporto finanziario, nel 2023 l'azienda ha registrato un fatturato di 8,195 miliardi di yuan, con un aumento del 25,78% su base annua; il business del commercio elettronico transfrontaliero ha generato un fatturato di 1,621 miliardi di yuan, con un balzo del 60,50% su base annua.

Fonte: Rapporto finanziario di Henglin Home Furnishings

Una strategia completa a tutto tondo

1. Innovazione del modello di business: Henglin Home Furnishings adotta un modello di vendita duale online e offline, combinando strategie B2B e B2C complementari. L'azienda collabora con marchi internazionali noti tramite attività OEM/ODM, aumentando la visibilità globale. Allo stesso tempo, attraverso acquisizioni e incubazione di marchi propri, costruisce una matrice di marchi multilivello.

2. Espansione dei canali di vendita: Henglin Home Furnishings ha attivamente sviluppato vendite su più piattaforme, coprendo i principali retailer online statunitensi come Amazon, Wayfair e Walmart, nonché piattaforme di e-commerce cinesi per l'esportazione come TikTok e TEMU. Inoltre, utilizza social media come TikTok e Instagram per creare una rete di marketing online multidimensionale.

3. Ampliamento della gamma prodotti: Henglin Home Furnishings ottimizza e arricchisce continuamente la sua matrice di prodotti, con linee che includono sedie da ufficio, divani, arredamento per ufficio e pavimenti in nuovi materiali. Il suo marchio Nouhaus ha generato un fatturato di 355 milioni di yuan nel 2022, con un margine lordo del 13,33%.

Parte 02

Doppia spinta: traffico dai social media e costruzione del marchio

Sebbene le attività OEM/ODM rimangano la principale fonte di reddito, Henglin Home Furnishings sta aumentando gli investimenti nei marchi propri, specialmente nel commercio elettronico transfrontaliero. Nouhaus, come marchio principale, si concentra su prodotti di arredamento di alta qualità, eleganti e funzionali.

Per ampliare i canali di traffico verso il sito indipendente, Henglin Home Furnishings utilizza la presenza sui social media per indirizzare il traffico. è presente su Facebook, Instagram, Twitter, YouTube e ha iniziato a pubblicare annunci su TikTok nel 2023, sfruttando l'esposizione sui social per guidare il traffico verso il negozio del sito indipendente.

Inoltre, la performance di Nouhaus sui social media è altrettanto degna di nota. Su Facebook, sebbene il numero di follower sia relativamente basso, l'azienda aumenta la notorietà del marchio e la fedeltà degli utenti attraverso aggiornamenti frequenti dei contenuti e interazioni con i fan. Su Instagram, Nouhaus ha 15.000 follower e mostra principalmente le funzionalità dei prodotti, dettagli e video di unboxing in formato breve, migliorando l'esperienza utente.

Fonte: Instagram

Su TikTok, Nouhaus ha mantenuto una strategia di aggiornamento continuo, pubblicando video brevi relativi ai prodotti per mostrare funzionalità e scenari d'uso, attirando più potenziali clienti. Sebbene il numero di follower su TikTok non sia elevato, attraverso interazioni e comunicazioni con i fan, Nouhaus può comprendere meglio le esigenze degli utenti, fornendo un supporto solido per lo sviluppo futuro dei prodotti e le strategie di marketing.

Fonte: TikTok

Proprio attraverso questa diversificata disposizione dei canali, un forte supporto della filiera e una strategia efficiente sui social media, Henglin Home Furnishings è riuscita a ottenere una copertura completa del marchio e un miglioramento dell'impatto. Il suo marchio Nouhaus non solo eccelle su piattaforme di e-commerce transfrontaliero come Amazon, ma ha anche costruito una solida immagine del marchio e una reputazione positiva tra gli utenti attraverso il sito indipendente e i social media.

Questa strategia che combina online e offline, con pari attenzione al traffico dai social media e alla costruzione del marchio, ha permesso a Henglin Home Furnishings di distinguersi nel settore del commercio elettronico transfrontaliero, diventando un leader del settore.

In futuro, con il continuo sviluppo del mercato globale del mobile e i progressi tecnologici, Henglin Home Furnishings ha il potenziale per mantenere una forte crescita e brillare nel mercato internazionale.

Fonte: Sito indipendente Nouhaus

Ripercorrendo il percorso di esportazione di Henglin Home Furnishings, l'influenza dell'ambiente del mercato estero è stata notevole. è proprio grazie alle caratteristiche del settore del mobile estero, combinate con i punti di forza di Henglin e una serie di iniziative, che l'azienda è riuscita a raggiungere la prima posizione nella categoria dei mobili in breve tempo.

Oltre a Henglin Home Furnishings, ci sono anche aziende come Loctek, Zinus e Reolink che hanno ottenuto risultati notevoli nel settore dell'esportazione di mobili. Queste aziende, con i loro punti di forza e strategie, stanno emergendo nel mercato globale.

Ad esempio, Loctek si distingue particolarmente nel settore della casa intelligente e dell'ufficio salutare, con il suo marchio FlexiSpot che vende scrivanie regolabili in altezza su piattaforme come Amazon e Walmart.

I marchi SONGMICS, VASAGLE e FEANDREA di Zinus eccellono nelle categorie di mobili, arredamento e accessori per animali domestici.

Reolink ha ottenuto buoni risultati nel settore della sicurezza intelligente, con il suo marchio Reolink che vende telecamere wireless su piattaforme come Amazon.

Fonte: Loctek

Il successo di queste aziende riflette l'enorme potenziale del mercato globale dell'arredamento e la forte competitività delle imprese cinesi. Con il continuo cambiamento della domanda di mercato e il progresso tecnologico, l'industria del mobile continuerà ad affrontare nuove opportunità e sfide. Per le aziende cinesi di mobili, cogliere le opportunità di mercato, rafforzare l'innovazione tecnologica e la costruzione del marchio sarà la chiave per lo sviluppo futuro.