Sud-est asiatico, con la sua vasta popolazione e un alto tasso di fertilità, genera una forte domanda nel mercato materno-infantile. Secondo i dati di Statista, i tassi di fertilità in paesi come Filippine, Indonesia e Vietnam sono superiori alla media globale.

Ad esempio, nel 2023 il tasso di fertilità delle Filippine era del 2,77, mentre quello dell'Indonesia del 2,1. La percentuale di famiglie con più figli nel Sud-est asiatico è elevata: nelle Filippine ogni donna ha in media 2,49 figli, in Indonesia 2,27 e in Vietnam 2,05.

Distribuzione della popolazione nel Sud-est asiatico nel 2023

Questa struttura demografica offre un enorme potenziale di crescita per il mercato materno-infantile. Soprattutto in un contesto di crescente penetrazione di Internet e aumento annuale della spesa pro capite, il mercato materno-infantile del Sud-est asiatico è come un terreno fertile per la crescita dei marchi, dove i brand che vi entrano possono facilmente ottenere ampi spazi di sviluppo.

Rispetto all'ambiente competitivo del mercato materno-infantile in Cina, questo è senza dubbio un "paradiso" ambito da tutti nel settore.

Ma vederlo è una cosa, riuscire a coglierlo è un'altra. Ogni anno innumerevoli marchi si espandono all'estero, ma quanti scelgono la giusta direzione?

è evidente che, in questa ondata di accelerazione dell'espansione all'estero dei marchi cinesi, il nuovo marchio materno-infantile MAKUKU appartiene a quelli che hanno colto l'opportunità. Grazie alla sua strategia di mercato eccezionale e alla qualità del prodotto, è rapidamente emerso nel mercato materno-infantile del Sud-est asiatico, diventando uno dei marchi medio-alti più popolari.

Perché ha avuto successo?

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Strategia di prodotto localizzata

Il marchio MAKUKU, fondato nel 2020, appartiene a Sands Talk Indonesia. è stato creato da un team cinese di esportazione con anni di esperienza nel mercato del Sud-est asiatico, che ha una profonda comprensione delle esigenze locali. Pertanto, MAKUKU ha rapidamente conquistato il mercato materno-infantile medio-alto fin dalla sua nascita.

Secondo i dati di EchoTik, MAKUKU ha aperto diversi negozi su TikTok, e attualmente il più grande è il negozio indonesiano, con oltre 1,1 milioni di follower. Uno dei negozi filippini, lanciato lo scorso anno, ha venduto un totale di 182.000 unità, con un GMV totale di 10,9 milioni di yuan.

Linee di prodotto

Nel mercato filippino, MAKUKU ha lanciato tre linee di prodotto: Slim, Comfort e Ultra Care, mirate a diversi segmenti del mercato medio-alto.

Linea Slim: Pannolini sottili e delicati sulla pelle, con eccellente assorbenza e traspirabilità, ideali per il clima tropicale caldo. Questa linea ha guadagnato a MAKUKU una buona reputazione.

Linea Comfort: Focalizzata sul rapporto qualità-prezzo, per conquistare rapidamente quote di mercato.

Linea Ultra Care: Orientata all'esperienza premium, per soddisfare le esigenze dei clienti di fascia alta.

Raccogliendo feedback degli utenti sulla piattaforma TikTok, MAKUKU adatta costantemente la direzione dello sviluppo del prodotto per migliorare l'esperienza utente. Sul suo sito indipendente, alcuni consumatori hanno commentato che i pannolini MAKUKU sono morbidi ed elastici, con buona traspirabilità e assorbenza, perfetti per le regioni tropicali del Sud-est asiatico.

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Integrazione del marketing online e offline

MAKUKU è ben consapevole dell'importanza dell'integrazione online e offline, quindi ha attivamente sviluppato sia i canali di vendita tradizionali offline che le risorse Internet online, puntando su entrambi i fronti con determinazione.

Online, MAKUKU ha scelto TikTok come piattaforma principale, investendo risorse significative nella creazione e promozione di contenuti video. Attualmente, l'account ufficiale di MAKUKU in Indonesia ha accumulato oltre 1,1 milioni di follower, un numero che dimostra la sua influenza su TikTok.

In termini di contenuti, i video di MAKUKU sono vari e includono sia scenette familiari divertenti che video pratici che presentano direttamente i prodotti. Questi video non solo attirano l'attenzione di un vasto pubblico, ma trasmettono efficacemente la filosofia del marchio e le caratteristiche dei prodotti ai potenziali consumatori.

Inoltre, MAKUKU collabora attivamente con influencer locali su TikTok, ampliando ulteriormente la notorietà e l'influenza del marchio attraverso le loro promozioni e raccomandazioni.

Questa modalità di collaborazione non solo aiuta MAKUKU a costruire rapidamente un'immagine del marchio, ma attira efficacemente l'attenzione e gli acquisti del pubblico target.

Inoltre, essendo un marchio cinese in espansione all'estero, il team di MAKUKU conosce bene le esperienze di successo del live streaming e-commerce in Cina. Hanno direttamente replicato queste esperienze, creando una matrice di influencer e una matrice di live streaming, aumentando ulteriormente l'esposizione del prodotto e del marchio.

Oltre a queste promozioni, MAKUKU ha lanciato grandi campagne tematiche di marketing online, collaborando con celebrità indonesiane e blogger materno-infantili di TikTok, adottando una strategia che combina live streaming del negozio con live streaming di influencer, supportata da traffico commerciale.

Analizzando il percorso di successo di MAKUKU, non è difficile notare che ciò che ha fatto non è altro che le strategie comuni delle attuali aziende cinesi in espansione all'estero.

A parte l'eccellente qualità del prodotto, sia la strategia di mercato localizzata che il potente modello di integrazione del marketing online e offline sono solo misure adattate da MAKUKU per adattarsi al mercato materno-infantile del Sud-est asiatico.

Il suo nucleo è sfruttare i vantaggi del traffico di piattaforme social come TikTok per trasformare la notorietà del marchio in risultati di vendita concreti.

Ma questo non significa che l'esperienza di MAKUKU non sia degna di essere presa come esempio; al contrario, il percorso di successo di MAKUKU merita di essere studiato da tutti i marchi che vogliono espandersi nel Sud-est asiatico.

Si può prevedere che in futuro la concorrenza nel mercato del Sud-est asiatico sarà più intensa, ma le opportunità saranno anche più ampie.