"I fatti dimostrano che solo con prodotti innovativi e un marketing preciso si può conquistare il mercato."

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Cogliere l'opportunità di mercato, creare un marchio di moda ad alto rapporto qualità-prezzo

Nel mercato del Sud-est asiatico, con il continuo aumento del PIL pro capite e la tendenza al consumo di fascia alta, le richieste dei consumatori per i prodotti diventano più diversificate e personalizzate. Fondato cinque anni fa, Cool-Vita ha colto proprio questa opportunità di mercato, concentrandosi sul settore degli integratori alimentari, diventando rapidamente un marchio leader nel settore degli integratori online in Indonesia.

Cool-Vita, fondato da cinesi, ha puntato su "alto rapporto qualità-prezzo" e "stile di vita alla moda" come punti di ingresso, lanciando una serie di prodotti innovativi, come il collagene in polvere da bere, soddisfacendo la domanda dei consumatori locali per integratori convenienti ed efficaci. Questa strategia ha rotto con successo lo schema tradizionale del mercato degli integratori.

La linea di prodotti di Cool-Vita non include solo integratori di base per adulti, ma copre anche prodotti di bellezza per giovani donne e integratori per anziani. Collaborando con oltre 400 agricoltori, garantisce la nutrizione e la qualità degli ingredienti, e assume nutrizionisti certificati e chef formati da Michelin per progettare i menu, aumentando ulteriormente la competitività dei prodotti.

Grazie a questi vantaggi, Cool-Vita è diventato rapidamente popolare sulla piattaforma TikTok, con le sue compresse effervescenti di collagene che sono diventate le preferite dei giovani consumatori, con vendite che hanno superato rapidamente i dieci milioni.

02 Costruire un bacino di traffico proprio, realizzare una rapida popolarità

Nel 2022, le compresse masticabili multidimensionali di Cool-Vita sono diventate inaspettatamente popolari sulla piattaforma TikTok, con vendite giornaliere che sono rapidamente aumentate a decine di migliaia di pezzi, e le scorte sono state quasi esaurite. Questo boom ha fatto assaporare a Cool-Vita i benefici del traffico. Tuttavia, non si è fatta travolgere, ma lo ha considerato una "sorpresa inaspettata" dalla collaborazione con influencer di terze parti.

Per espandere ulteriormente l'influenza del marchio, Cool-Vita ha deciso di costruire i propri studi di live streaming e agenzie MCN, e di formare team di produzione di contenuti, producendo continuamente contenuti di alta qualità per ottenere un traffico "duraturo".

Cool-Vita ha una propria metodologia per creare prodotti di successo su TikTok:

1. Sponsorizzazioni di celebrità e promozione di influencer di alto livello: Attraverso la forte promozione di celebrità e influencer di alto livello, si crea slancio per nuovi prodotti e il marchio.

2. Collaborazione con influencer di medio livello per le vendite: Utilizzando influencer di medio livello propri e in collaborazione esterna, si conducono live streaming e vendite tramite video brevi per aumentare la popolarità.

3. Pubblicità continua: Attraverso una grande quantità di creazione di contenuti e pubblicità, si fornisce un flusso costante di traffico, stimolando continuamente la crescita delle vendite e l'esposizione del marchio.

Grazie a questa metodologia, Cool-Vita è riuscita a creare un prodotto di grande successo con vendite giornaliere superiori a 20.000 pezzi in soli 29 giorni.

03 Approfondire il mercato locale, espandere i canali online e offline

In Indonesia, il mercato offline occupa ancora una posizione importante. Cool-Vita non solo distribuisce i prodotti nei canali moderni (come centri commerciali a catena, supermercati, ipermercati), ma entra anche in migliaia di negozi a conduzione familiare e negozi tradizionali, coprendo un'ampia base di consumatori.

Per garantire l'esposizione e le vendite del marchio e dei prodotti in questi canali, Cool-Vita adotta un modello di vendita in conto deposito e distribuzione, e lancia combinazioni di prodotti esclusivi per il canale offline, assicurando una gestione differenziata tra online e offline.

Il successo di Cool-Vita è inseparabile dalla sua strategia di profonda localizzazione. Il 98% dei dipendenti del team sono indonesiani locali, e anche i manager di medio livello sono principalmente locali. L'azienda rispetta le tradizioni religiose e culturali dell'Indonesia, ad esempio preparando stanze per la preghiera per i dipendenti musulmani, permettendo loro di pregare durante l'orario di lavoro.

Attraverso questa strategia di profonda localizzazione, Cool-Vita non solo può comprendere e soddisfare meglio le esigenze dei consumatori locali, ma anche adattare rapidamente le strategie in caso di crisi, mantenendo uno sviluppo stabile del business.

Nonostante la sospensione temporanea di TikTok Shop a causa delle nuove normative sul commercio elettronico in Indonesia, Cool-Vita non ha mai mollato. Adattando la strategia, Cool-Vita ha spostato l'attenzione sui canali offline, consolidando ulteriormente le vendite nei punti vendita esistenti. Nella crisi, Cool-Vita ha continuamente accumulato esperienza, affinando le capacità operative e della catena di approvvigionamento del team, rendendo lo sviluppo dell'azienda più solido.

La co-fondatrice Ye Pingping ha dichiarato che Cool-Vita continuerà a perseguire una strategia di localizzazione a lungo termine, approfondendo lo sviluppo di prodotti, marketing e costruzione di canali, ottenendo un successo a lungo termine del marchio attraverso uno sviluppo stabile. Il percorso del marchio Cool-Vita è appena iniziato, e credono fermamente che, perseverando nella giusta direzione, Cool-Vita possa passare da "influencer" a un vero "successo duraturo".