"Un marchio di gioielli economici ha conquistato il mercato del Sud-est asiatico con un successo immediato."

In un contesto di recessione economica globale, molte aziende affrontano sfide enormi. Tuttavia, il marchio di gioielli economici ARTPHRO ha sfidato la tendenza, ottenendo risultati notevoli.

In soli 4 mesi dal lancio su TikTok Shop nelle Filippine, le sue vendite medie giornaliere hanno raggiunto 5.000 dollari USA. Ora, in meno di sei mesi, il suo GMV mensile ha raggiunto circa 4,8 milioni di pesos (circa 83.800 dollari USA), con oltre 22.000 unità vendute.

Come ha fatto ARTPHRO?

Oppure i gioielli economici sono davvero così popolari nel Sud-est asiatico?

01 Opportunità nei mercati emergenti del Sud-est asiatico

ARTPHRO è stata fondata nel 2019, inizialmente rivolta principalmente ai mercati occidentali. Tuttavia, con la popolarità di TikTok nel Sud-est asiatico, ARTPHRO ha deciso di puntare su questo mercato dal grande potenziale.

Nell'ottobre 2023, ARTPHRO ha lanciato ufficialmente il suo negozio su TikTok Shop nelle Filippine, sfruttando la piattaforma social TikTok per promuovere il marchio.

Dopo una serie di operazioni, il suo account ufficiale conta ora quasi 62.000 follower e 734.000 like, con contenuti che mostrano principalmente l'effetto dei gioielli indossati, con una visibilità e una diffusione dei video notevoli.

Il mese scorso, il prodotto più venduto di ARTPHRO è stato un braccialetto in pelle intrecciata magnetico personalizzabile per uomo, al prezzo di 271 pesos (circa 4,7 dollari USA). Dal suo lancio, questo prodotto ha venduto circa 55.000 unità, con 8.000 unità vendute negli ultimi 30 giorni e un GMV di 2,3 milioni di pesos (circa 40.000 dollari USA), quasi la metà del suo GMV mensile.

Dall'esperienza di ARTPHRO, un mercato e un prodotto adatti sono fondamentali per i venditori cross-border.

02 Ottenere un vantaggio competitivo differenziale attraverso il marketing di contenuti interattivi

La decisione di ARTPHRO di entrare nel mercato del Sud-est asiatico non è stata casuale. Il fondatore Zhang Ying e il suo team hanno condotto ricerche di mercato approfondite prima di entrare nel Sud-est asiatico. Comprendendo le caratteristiche culturali locali e iterando i prodotti in base alle esigenze degli utenti, hanno rapidamente conquistato il favore dei nuovi clienti.

Rispetto all'e-commerce tradizionale, il vantaggio dell'e-commerce sociale basato sui contenuti è la possibilità di raccogliere un gran numero di feedback degli utenti attraverso interazioni nei commenti, ottenendo basi per l'iterazione del prodotto, correndo a piccoli passi per ottenere un vantaggio differenziale nella concorrenza.

ARTPHRO sfrutta le caratteristiche dei prodotti personalizzati per ottenere una concorrenza differenziale, combinando le esigenze locali per aggiornare il design dei prodotti, offrendo ai consumatori un'esperienza di marca senza precedenti. è il miglioramento continuo della localizzazione del prodotto e la cura meticolosa del prodotto che hanno portato alla rapida ascesa di ARTPHRO su TikTok.

03 Collaborazione con influencer per aumentare la forza del marchio

Oltre alle operazioni di base come le live streaming ufficiali e la gestione dei video brevi, la collaborazione con influencer è anche una delle linee principali del marketing su TikTok. ARTPHRO, attraverso la piattaforma dati Echotik, ha rapidamente accumulato un gruppo di influencer con tono corrispondente e buoni dati di vendita. Negli ultimi 30 giorni, ARTPHRO ha aggiunto 191 nuovi influencer e 473 nuovi video promozionali.

I dati mostrano che il braccialetto personalizzato, prodotto di punta con il GMV più alto negli ultimi 30 giorni, è associato a ben 539 influencer, con un totale di 750 video. Il video con il GMV più alto proviene dalla piccola influencer filippina @itsmecrystyl20, della durata di 24 secondi, con quasi 8 milioni di visualizzazioni, una stima di 6.000 unità vendute e un GMV di 1,74 milioni di pesos (circa 30.000 dollari USA).

04 Dietro il successo: la strategia di ARTPHRO

Il successo di ARTPHRO non risiede solo nella scelta del mercato e della piattaforma giusti, ma anche nell'operazione strategica meticolosa. Il fondatore del marchio, Zhang Ying, spiega che l'ispirazione per il marchio ARTPHRO proviene dalla dea dell'amore e della bellezza della mitologia greca, Afrodite. Ogni cliente è un mito unico, e ogni gioiello creato è come una lettera d'amore speciale, che racconta la storia culturale e l'amore del marchio.

Basandosi su questa filosofia del marchio, ARTPHRO combina la cultura locale per creare prodotti differenziati che si avvicinano alle esigenze degli utenti. Ad esempio, il mercato filippino, influenzato dalla cultura occidentale, tende a preferire un'estetica di design più occidentale. ARTPHRO utilizza il marketing di contenuti su TikTok e varie promozioni per costruire l'influenza del marchio, ecc.

La velocità di sviluppo del mercato del Sud-est asiatico offre enormi opportunità per l'e-commerce cross-border. Rispetto al mercato occidentale, il mercato di consumo del Sud-est asiatico è più giovane, con consumatori più aperti a novità e tendenze della moda. In particolare, paesi come Filippine, Indonesia e Thailandia hanno un alto tasso di penetrazione dei social media, e i consumatori sono abituati a ottenere informazioni di acquisto attraverso piattaforme di video brevi.

Secondo i dati, il tasso di penetrazione di Internet nelle Filippine supera il 70%, e il numero di utenti TikTok è in rapida crescita, offrendo ampi spazi di sviluppo per marchi come ARTPHRO. Grazie a un posizionamento di mercato preciso e a strategie di marketing efficaci, ARTPHRO è riuscita a ottenere risultati notevoli in breve tempo.

E la storia di ARTPHRO è solo l'inizio; in futuro, molti altri marchi creeranno miracoli su TikTok.