1202Le difficoltà del settore materno-infantile in Cina
Nel 2023, la popolazione di neonati in Cina è scesa a 9,02 milioni, segnando il minimo storico dalla fondazione della Repubblica Popolare Cinese. Tra questi, una percentuale significativa è rappresentata da secondi e terzi figli.
Come è noto, il settore materno-infantile dipende fortemente dal numero di neonati, in particolare dai primogeniti.Poiché il primo figlio riceve sempre le cure più attente, mentre per il secondo e il terzo, con l'esperienza acquisita, l'attenzione è minore, ciò riflette l'elevata capacità di spesa e il valore commerciale degli utenti con il primo figlio.
Rispetto al record di 28,13 milioni di neonati del 1962, in 60 anni il numero di neonati è diminuito di una quantità pari alla popolazione totale di due Singapore. Per il settore materno-infantile, questa è senza dubbio una sfida enorme.
Molti negozi fisici per bambini e mamme hanno cambiato attività, trasformandosi in negozi di animali domestici, mentre i brand, i distributori e le fabbriche del settore affrontano una pressione ancora maggiore per la trasformazione.
Alla ricerca di una nuova via: il cross-border e-commerce
In questo scenario, la concorrenza nel mercato interno diventa sempre più agguerrita, e i costi per sviluppare distributori locali o cercare più canali online sono elevati, con risultati limitati. Al contrario, il cross-border e-commerce, inclusa ma non solo TikTok, è diventato il nuovo "trend".
Come ha detto Lei Jun in una conferenza: "Senza il momento e il trend giusti, è difficile realizzare grandi imprese."
TikTok è diventato un canale importante per molti imprenditori manifatturieri tradizionali e commercianti nazionali in fase di trasformazione. Molti commercianti in Cina, grazie alla loro sensibilità nell'individuare nuovi canali, hanno facilmente raggiunto un fatturato annuo di decine di milioni su TikTok.
Inoltre,il tasso di reso del cross-border e-commerce è molto più basso rispetto a quello nazionale, con margini di profitto più elevati e rischi minori.
Ad esempio, "PatPat", fondato nel 2014, un brand di abbigliamento per bambini che ha individuato un punto dolente nel mercato statunitense: poca varietà e prezzi alti. Offrendo prodotti di alta qualità a prezzi bassi, ha conquistato l'affetto di molti consumatori. Oggi, PatPat ha oltre 30 milioni di utenti, ha ottenuto sette round di finanziamenti ed è diventato il più grande brand DTC di abbigliamento per bambini al mondo.
Inoltre, oltre ai brand del settore materno-infantile, anche le aziende manifatturiere hanno esempi di successo all'estero grazie alla trasformazione.
Ad esempio, Cheerful Mario/幸福瑪麗, fondato nel 2012.
Cheerful Mario (幸福瑪麗) è un brand di Shanghai specializzato in calzature per bambini. Dal momento della sua fondazione, si è dedicato alla progettazione, sviluppo, vendita e produzione di sandali, pantofole, scarpe da casa, scarpine da primi passi e stivali da neve per bambini da 0 a 6 anni.
A causa del mercato interno quasi saturo, Cheerful Mario ha deciso nel 2014 di espandersi nel mercato del Sud-est asiatico. All'epoca, la struttura demografica giovane del Sud-est asiatico, il sistema industriale ancora immaturo e l'enorme mercato di consumo rendevano questo "oceano blu" pieno di vitalità.
Dopo anni di sviluppo, Cheerful Mario, grazie aun design dei prodotti adattato alle condizioni locali e a un modello di collaborazione con distributori locali maturo, ha accelerato il proprio processo di localizzazione, riuscendo a posizionarsi tra i primi nella categoria delle calzature per bambini su Shopee.
Quando TikTok è entrato nel Sud-est asiatico, Cheerful Mario non ha perso questa nuova opportunità social, ma ha attivamente fatto marketing per ampliare la propria influenza di brand.
Attualmente, Cheerful Mario ha già coperto tutti i siti di TikTok Shop nel Sud-est asiatico e ha istituito un magazzino all'estero in Indonesia, continuando a ottimizzare l'esperienza degli ordini per clienti e distributori locali.
Allo stesso tempo, Cheerful Mario continua a promuovere il commercio all'ingrosso e al dettaglio offline,mantenendo una struttura di vendita incentrata sull'online e complementata dall'offline.
Secondo i dati di EchoTik, le vendite mensili del negozio TikTok Shop di Cheerful Mario nelle Filippine sono state di270.000 dollari USA.
Ci sono molti altri brand nel settore materno-infantile che hanno avuto successo all'estero e hanno ottenuto buoni risultati di vendita grazie a TikTok. Ad esempio,il brand di prodotti per l'infanzia Tushbaby, il brand di new retail MAKUKU, l'abbigliamento per bambini di Cat Daddy, l'abbigliamento di Xiong Enbei, e così via. Tutti hanno compreso l'essenza e le opportunità del mercato, scegliendo di intraprendere un'altra strada attraverso TikTok.
Il futuro del settore materno-infantile: le opportunità del cross-border e-commerce
Con l'attuazione della nuova politica di natalità, il mercato materno-infantile cinese potrebbe vedere qualche svolta. Tuttavia, con quasi 8 milioni di aziende del settore che si contendono un mercato di oltre 9 milioni di neonati, il problema della "concorrenza interna" rimane grave.Per rompere veramente lo stallo, l'espansione all'estero è diventata la scelta inevitabile.
La piattaforma TikTok non solo offre nuovi punti di crescita per il settore materno-infantile, ma, grazie al suo algoritmo unico e alla base di utenti, aiuta i brand a realizzare marketing mirato e conversioni efficienti.
Ad esempio, il brand di latte in polvere Enfa ha lanciato la challenge #DanceWithYourBaby su TikTok, ottenendo quasi 400 milioni di visualizzazioni e aumentando notevolmente l'influenza del brand.
Il cross-border e-commerce, in particolare TikTok, sta offrendo nuove opportunità ai brand e alle fabbriche del settore materno-infantile. Attraverso strategie flessibili e una sensibilità acuta verso il mercato, il settore materno-infantile può rinascere nei mercati esteri.
