Il mercato globale degli integratori alimentari ha mostrato una rapida crescita negli ultimi anni.

Secondo i dati di Grand View Research, il mercato globale degli integratori alimentari dovrebbe registrare un tasso di crescita annuale composto dell'8,6% tra il 2021 e il 2028. Questa crescita è principalmente guidata dalla crescente attenzione dei consumatori verso la salute e il benessere, in particolare dopo la pandemia globale, con un aumento significativo della domanda di prodotti che rafforzano il sistema immunitario e migliorano le condizioni di salute.

Vari tipi di vitamine, integratori minerali, prodotti a base di erbe e integratori funzionali progettati per specifici problemi di salute sono molto popolari. Ad esempio, 15 Day Cleanse, Multi Collagen Peptides Powder e URO Women's Probiotics sono tre integratori che hanno riscosso grande successo su TikTok Shop negli Stati Uniti, amati da molti utenti americani.

Tra questi, 15 Day Cleane si è distinto maggiormente, con vendite mensili di 404.700 unità ad aprile nel negozio TikTok USA, generando un fatturato mensile di 6,3 milioni di dollari, equivalenti a oltre 45,56 milioni di yuan. Questo risultato ha permesso a questo integratore di conquistare senza dubbio il primo posto nella classifica mensile di TikTok Shop di aprile.

Multi Collagen Peptides Powder si è classificato al secondo posto, con vendite di 193.200 unità ad aprile nel negozio TikTok USA. Sebbene le vendite di questo integratore siano inferiori alla metà di quelle di 15 Day Cleanse, il fatturato mensile è stato superiore, raggiungendo 6,4 milioni di dollari, equivalenti a oltre 46,28 milioni di yuan.

Al terzo posto si trova URO Women's Probiotics, un probiotico progettato specificamente per le donne, di cui Tuke ha recentemente parlato. Nello specifico, le vendite di questo integratore ad aprile nel negozio TikTok USA sono state di 102.400 unità, con un fatturato mensile di 2,1 milioni di dollari, equivalenti a oltre 15,18 milioni di yuan.

Questa classifica è basata sulle vendite. Se si guarda al fatturato mensile, si scopre con sorpresa che nella top 10 di aprile del negozio TikTok USA, ben 6 prodotti sono integratori alimentari, e occupano saldamente le prime sei posizioni.

Come mostrato nell'immagine sottostante, è evidente l'entusiasmo degli utenti stranieri nell'acquistare integratori alimentari.

Allora sorge la domanda: perché gli integratori alimentari possono vendere così bene su TikTok Shop? Solo perché gli utenti stranieri si preoccupano della salute fisica?

Certamente no. Preoccuparsi della salute è un aspetto, un'altra parte importante del motivo è legata al fatto che gli integratori si adattano al formato di presentazione di TikTok.

TikTok è famoso per i suoi video brevi e le funzionalità di live streaming, che offrono una piattaforma di presentazione eccellente per gli integratori alimentari. La caratteristica degli integratori è che richiedono un certo tempo di educazione e presentazione, e il formato video di TikTok soddisfa proprio questa esigenza. Attraverso video brevi, i marchi possono mostrare l'efficacia del prodotto, le modalità d'uso e le recensioni reali degli utenti, permettendo agli spettatori di comprendere e interessarsi al prodotto in poco tempo.

Inoltre, l'algoritmo di TikTok può aiutare i marchi a inviare video agli utenti interessati alla salute e al benessere, raggiungendo così con precisione il pubblico target. Collaborando con influencer di TikTok, i marchi possono sfruttare la loro influenza e credibilità per aumentare rapidamente la notorietà e le vendite del prodotto. Questo tipo di marketing basato sul passaparola è particolarmente efficace nel settore degli integratori, poiché gli utenti tendono a fidarsi delle raccomandazioni di influencer o esperti di cui si fidano.

L'interattività di TikTok offre anche un enorme vantaggio per il marketing degli integratori. Gli utenti possono porre domande nella sezione commenti, condividere esperienze d'uso e persino partecipare a sfide o eventi del marchio. Questa interazione non solo aumenta il legame tra il marchio e gli utenti, ma aiuta anche a creare un passaparola, spingendo ulteriormente le vendite.

E vale la pena notare che la base di utenti globale di TikTok facilita anche la vendita internazionale degli integratori. Che si tratti di Europa, America, Asia o altre regioni, gli utenti di TikTok possono diventare potenziali consumatori di integratori. Questo offre ai marchi una piattaforma a basso costo e ad alta efficienza per espandere il mercato internazionale.

In realtà, non solo gli integratori, ma anche cosmetici, prodotti per la cura della pelle, accessori per telefoni, accessori per auto, abbigliamento, gioielli e accessori, attrezzature per il fitness, alimenti salutari, decorazioni per la casa, articoli da cucina e piccoli dispositivi elettronici sono adatti per essere promossi e commercializzati su TikTok, aprendo le vendite nei mercati esteri.

Sebbene i punti di prezzo dei prodotti su TikTok siano flessibili, le categorie di prodotti a prezzo basso o medio sono più facili da promuovere e vendere sulla piattaforma. Il motivo è:

I prodotti a prezzo medio-basso possono attrarre una base di consumatori più ampia, specialmente i giovani utenti, e stimolare più facilmente acquisti impulsivi. Inoltre, i prodotti a basso prezzo come quelli di bellezza e moda hanno un effetto di presentazione evidente, rendendo più facile convincere gli utenti che li hanno visti a prendere una decisione d'acquisto.

Pertanto, se un'azienda in espansione all'estero vuole vendere i suoi prodotti a prezzo medio-basso nei mercati esteri, TikTok è una piattaforma di marketing assolutamente da non perdere.

Conclusione

TikTok, come piattaforma social incentrata su video brevi e live streaming, offre una piattaforma di marketing e vendita efficiente per vari prodotti, specialmente gli integratori alimentari. Il suo potente algoritmo e l'interattività consentono ai marchi di raggiungere con precisione il pubblico target e di aumentare la credibilità e l'influenza del prodotto attraverso influencer e feedback degli utenti.

Per i marchi aziendali, utilizzare TikTok per il marketing, in particolare per promuovere prodotti a prezzo medio-basso, può espandere efficacemente i mercati esteri, aumentando la notorietà del marchio e le vendite.

Con la continua espansione dei mercati esteri, TikTok è senza dubbio il "palcoscenico" chiave per il marketing delle aziende in espansione all'estero in futuro.