972Tutti hanno comprato sacchetti per la spazzatura. Un rotolo da 40 sacchetti è comune, e su Pinduoduo in Cina si trovano anche tre rotoli a 9,9 yuan. Anche i sacchetti ecologici biodegradabili più avanzati costano in genere circa 10 yuan l'uno.
Ma in Nord America,i sacchetti ecologici di HoldOn possono costare quasi 26 dollari a rotolo! E vendono benissimo, amati da ambientalisti e casalinghe, tanto che HoldOn guadagna 70 milioni di dollari all'anno!
Il mercato dei sacchetti per la spazzatura in Nord America è davvero così scarso? O c'è qualcosa di magico nel marchio ecologico HoldOn?
Origini e caratteristiche del prodotto
HoldOn è stata fondata nel 2021 in California, USA, da Sheeva Sairafi e Livio Bisterzo. Entrambi i fondatori sono ambientalisti convinti.
L'idea di creare HoldOn è nata quando Sheeva, dopo aver avuto un figlio, ha capito di dover trovare un modo più ecologico per gestire i rifiuti domestici. Così è nato il marchio HoldOn.
L'unicità dei sacchetti HoldOn risiede nella scelta di materiali ecologici. Il marchio utilizza materiali sostenibili come PBAT, PLA, amido di mais e carbonato di calcio. Questi materiali rendono i sacchetti resistenti e durevoli, ma iniziano a decomporsi in poche settimane e si degradano completamente entro sei mesi, senza lasciare microplastiche.
Inoltre, questi sacchetti hanno ottenuto la certificazione TUV per il compostaggio domestico e la certificazione BPI, a piena prova della loro compatibilità ambientale.
Oltre a essere ecologici, i sacchetti HoldOn sono anche esteticamente gradevoli e facili da usare. La loro gamma di prodotti include sacchetti compostabili per la cucina, per il bagno, sacchetti con chiusura a zip per sandwich e per alimenti, con prezzi che vanno da 13 a 26 dollari.
Posizionamento di mercato e strategie di marketing
Nonostante il prezzo più alto rispetto ai sacchetti normali, i prodotti HoldOn sono molto popolari. Il successo risiede in un posizionamento di mercato preciso e in strategie di marketing efficaci. HoldOn non solo attira i consumatori con le sue caratteristiche ecologiche, ma investe molto nella promozione del marchio.
Sui social media,HoldOn promuove attivamente il suo marchio, ottenendo risultati notevoli soprattutto su TikTok. Pubblicando video vivaci, divertenti ed educativi, HoldOn ha attirato un gran numero di like.
Ad esempio, i contenuti pubblicati da HoldOn su TikTok includono dimostrazioni d'uso dei prodotti, educazione ambientale e contenuti generati dagli utenti. Questi video non solo mostrano i vantaggi dei prodotti, ma aumentano la fiducia dei consumatori attraverso esperienze utente reali.
HoldOn collabora anche con influencer e celebrità ambientaliste per ampliare la sua influenza sui social media. Questi partner condividono sui loro account TikTok le loro esperienze con i prodotti HoldOn, sottolineandone i vantaggi ecologici. Tali collaborazioni non solo aumentano la notorietà del marchio, ma stimolano anche le vendite.
Su TikTok, HoldOn utilizza attivamente challenge e hashtag come #HoldOnBags e #EcoFriendlyBags. Queste attività incoraggiano gli utenti a condividere video creativi con i prodotti HoldOn, aumentando ulteriormente l'esposizione del marchio e l'interazione con gli utenti. Grazie a queste strategie di marketing, HoldOn non solo ha aumentato la notorietà del marchio, ma ha anche coltivato una base di utenti fedeli.
Sul sito indipendente,HoldOn offre anche un modello di abbonamento per attirare i consumatori, con sconti e comodità. Ad esempio, i consumatori possono scegliere un abbonamento mensile, usufruendo di uno sconto del 25% e della spedizione gratuita, evitando il fastidio di acquisti frequenti. Questo modello di abbonamento non solo offre comodità ai consumatori, ma garantisce a HoldOn una fonte di reddito stabile.
HoldOn ha raccolto oltre 1,8 milioni di dollari da 171 investitori e ha vinto il premio Fast Company 2023 per il design innovativo nella categoria materiali. Con questo supporto finanziario, HoldOn può continuare a sviluppare nuovi prodotti ed espandere il mercato.
Impatto ambientale e responsabilità sociale
HoldOn non si concentra solo sull'ecocompatibilità dei prodotti, ma si impegna anche a sensibilizzare il pubblico sulla sostenibilità. Come B Corporation, HoldOn eccelle in governance, benessere dei dipendenti, coinvolgimento della comunità e protezione ambientale. Questi sforzi hanno permesso a HoldOn di ottenere un punteggio di 81,3 nella valutazione B Corp, ben superiore alla media di 50,9 delle aziende normali.
Il successo di HoldOn non è solo una vittoria commerciale, ma anche un grande passo avanti per l'ambiente. Ogni anno negli Stati Uniti vengono usati e gettati circa 100 miliardi di sacchetti di plastica, che si accumulano nelle discariche, inquinando gravemente l'ambiente. I sacchetti biodegradabili di HoldOn offrono una soluzione pratica a questo problema.
Inoltre, le recensioni dei consumatori sui sacchetti HoldOn sono generalmente positive. Molti utenti affermano che questi sacchetti non solo sono ecologici, ma anche molto resistenti. Molti ne lodano l'alta qualità e la compatibilità ambientale, considerandoli un prodotto ecologico da promuovere.
Si può vedere che HoldOn non solo ha conquistato il mercato con prodotti innovativi ed ecologici, ma ha anche costruito una solida immagine di marca attraverso strategie di marketing efficaci e un forte senso di responsabilità sociale.
E in questo, ci sono molti aspetti da cui i marchi cinesi in espansione all'estero possono imparare. Ad esempio, l'uso flessibile del marketing sui social media, o l'attenzione all'aumento della notorietà del marchio e delle recensioni positive.
In sintesi, la storia di successo di HoldOn non solo mostra l'enorme potenziale dei prodotti ecologici, ma offre anche preziose esperienze e spunti per altre aziende. Spero che questo caso possa essere utile ai marchi cinesi in espansione all'estero, rendendo più facile il loro ingresso nei mercati globali.
Infine, auguro a tutti di avere successo nell'espansione all'estero!
