“In un mercato in continuo mutamento, saper individuare le tendenze e adattarsi con flessibilità è la chiave per navigare con successo nella competizione.”

01

Da hobby a attività principale, una coppia asiatica lascia il lavoro per avviare un’impresa

Justine Tiu e Adrian Zhang erano una normale coppia di impiegati: lei, Justine Tiu, era una designer dell’esperienza utente presso Google, mentre lui, Adrian Zhang, lavorava come trader a Wall Street.

Preparando un regalo fatto a mano per un amico, Justine si è appassionata all’uncinetto e, dopo aver acquisito una certa conoscenza, insieme ad Adrian ha speso 200 dollari per acquistare filato e un dominio, fondando The Woobles, un’azienda di kit per il fai-da-te a maglia, iniziando a studiare online nuove tecniche di uncinetto.

Fonte: Sito indipendente The Woobles

Con il tempo, il pubblico di The Woobles è cresciuto, e la coppia ha deciso di lasciare il lavoro per dedicarsi completamente all’impresa. Per approfondire questo segmento di nicchia del fai-da-te tessile, hanno deciso di trasformare The Woobles in un marchio capace di far provare agli utenti il piacere e la soddisfazione del lavoro a maglia fatto a mano.

A tal fine, hanno investito molto tempo ed energie nella creazione di tutorial video, con l’obiettivo di rendere facile l’apprendimento per ogni principiante.

Fonte: Sito indipendente The Woobles

Allo stesso tempo, per promuovere il marchio The Woobles, la coppia ha partecipato al famoso programma televisivo americano “Shark Tank”. Mostrando il fascino e il valore commerciale del marchio nel programma, The Woobles ha ulteriormente aumentato la sua notorietà, attirando l’attenzione di più consumatori e investitori.

Dopo alcuni anni di sviluppo, The Woobles è rapidamente passato dall’essere un marchio di nicchia nel 2020 a un grande venditore nel commercio elettronico transfrontaliero, con attività che coprono mercati internazionali come Stati Uniti, Europa e Asia, e un fatturato annuo superiore a 7 milioni di dollari USA.

02

Una strategia multicanale che si allarga sempre di più

Naturalmente, il percorso imprenditoriale di The Woobles non sarebbe stato possibile senza l’aiuto di vari canali e piattaforme. Da Etsy ad Amazon, fino a negozi al dettaglio di artigianato fisici americani come Michaels e Joann Fabrics, hanno continuamente ampliato i loro canali di vendita, aumentando la notorietà del marchio.

Fonte: Amazon

Ancora più importante, hanno sfruttato il potere dei social media, utilizzando piattaforme come Facebook, YouTube e TikTok per connettersi efficacemente con i consumatori target e attrarre un gran numero di follower attraverso un marketing di contenuti di alta qualità. è stata proprio l’implementazione di questa strategia di marketing integrata a permettere a The Woobles di ottenere una crescita esplosiva delle vendite in breve tempo.

Nell’aprile 2022, The Woobles ha iniziato a essere presente su TikTok, e il primo video ha raggiunto oltre 10.000 visualizzazioni, con molti commenti di utenti che chiedevano di acquistare.

Fonte: TikTok

Successivamente, The Woobles ha colto l’occasione, concentrandosi su TikTok e pubblicando una serie di video tutorial di uncinetto e unboxing dei prodotti, ottenendo molte visualizzazioni e like.

Fonte: TikTok

Ad oggi, l’account TikTok di The Woobles, @thewoobles, ha accumulato 344.000 follower e 6,9 milioni di like.

La coppia di fondatori ha anche utilizzato TikTok per indirizzare traffico verso il sito indipendente del marchio, creando un ciclo di vendita completo al di fuori di TikTok Shop, che è anche la principale fonte di fatturato del marchio.

Fonte: TikTok

Fonte: Sito indipendente The Woobles

Dalla storia di The Woobles, possiamo trarre un’importante verità commerciale: comprendere e soddisfare le esigenze del mercato target è la chiave del successo.

Nel loro percorso imprenditoriale, Justine e Adrian hanno studiato a fondo le esigenze dei consumatori, innovando non solo nel prodotto, ma anche nell’istruzione e nel supporto, assicurando che ogni consumatore potesse godere del piacere del lavoro a maglia.

Questa mentalità incentrata sul consumatore è un fattore importante che ha permesso a The Woobles di distinguersi tra molti concorrenti.

Zhang Xinli (Adrian Zhang) e sua moglie Justine Tiu

In realtà, ci sono molti marchi imprenditoriali come The Woobles che hanno ottenuto risultati grazie al marketing multicanale. Ad esempio, Halara, un marchio di abbigliamento sportivo e casual fondato nel 2020, è un esempio lampante di come TikTok abbia rapidamente aumentato la notorietà del marchio e la quota di mercato. (Per maggiori dettagli, puoi leggere il mio altro articolo “Solo con TikTok ha raggiunto 20 milioni di dollari? Halara è stata ‘capita’ da loro”)

Con il continuo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero, abbiamo motivo di credere che in futuro ci saranno sempre più marchi come The Woobles che, attraverso innovazione e dedizione, realizzeranno un salto di qualità, portando più valore e scelte ai consumatori.