Alla fine del 2023, su TikTok Shop nella regione americana è emerso un fenomeno degno di nota: un marchio di mobili cinese inizialmente poco conosciuto è improvvisamente balzato al primo posto nelle vendite della categoria arredamento in breve tempo.

Cosa ha permesso a questo marchio di mobili chiamato Sweetcrispy (TikTok Shop: SweetFurniture) di distinguersi tra tanti concorrenti e diventare un marchio stellare su TikTok?

Nuove opportunità dalla ripresa economica globale

Con la graduale ripresa dell'economia globale, la ricerca di una vita di alta qualità da parte delle persone è in aumento, specialmente nel mercato dei mobili. Secondo un rapporto di Statista, ad agosto 2023, gli ordini di nuovi mobili per la casa negli Stati Uniti sono aumentati del 29% su base annua, nonostante una sfida rappresentata da un calo del 17% nelle spedizioni, riflettendo comunque una forte domanda di mercato. Ancora più degno di nota è che la futura forza trainante dei consumi, la Generazione Z e i loro genitori, hanno già pianificato l'acquisto di nuovi mobili nel 2024.

In questo contesto di mercato, la domanda di mobili nella regione americana di TikTok Shop è in aumento, offrendo a molti marchi di arredamento l'opportunità di ottenere rapidamente ordini e crescere.

Sweet Furniture è un esempio di questo. Nell'ultimo mese, Sweet Furniture ha venduto 41.200 articoli, con un GMV mensile stimato di ben 2,4 milioni di dollari.

Fonte dati: EchoTik

Strategia di prodotto differenziata

Il successo di Sweet Furniture è strettamente legato alla strategia di differenziazione del suo fondatore, Wang Lujian.

Wang Lujian sa bene che in un mercato competitivo, la differenziazione del prodotto è fondamentale. Pertanto, dopo la creazione del marchio Sweetcrispy, ha sempre puntato su innovazione ed esplorazione, con l'obiettivo di sviluppare tecnologie e prodotti avanzati per migliorare il modo di lavorare e vivere delle persone, alleviando i problemi di salute fisica a lungo termine affrontati sul posto di lavoro.

Proprio grazie a questa filosofia di design, insieme a un alto rapporto qualità-prezzo, una copertura completa degli scenari di arredamento e uno stile alla moda, Sweet Furniture ha rapidamente costruito un'immagine di marca nella mente dei consumatori. Ha creato un armadietto di successo, vendendo oltre 70.000 pezzi in soli 90 giorni, con un GMV di 10,43 milioni di dollari.

Tuttavia, solo un prodotto eccellente non basta per garantire il successo; l'importanza del marketing è evidente. Sweet Furniture sfrutta appieno l'influenza delle piattaforme di social media come TikTok, promuovendo il marchio attraverso account ufficiali e collaborazioni con influencer. Ad esempio, l'account ufficiale @Sweetcrispfurniture mostra l'uso e gli scenari dei mobili, fornendo guide dettagliate all'uso, mentre collabora con oltre 7.000 influencer per promuovere i prodotti. In particolare, la collaborazione con influencer di fascia media ha migliorato efficacemente la visibilità del marchio e la volontà di acquisto dei consumatori.

Inoltre, il marchio non si limita a collaborare con KOL del settore dell'arredamento, ma cerca influencer di diversi settori che corrispondano agli scenari di applicazione del marchio, come la collaborazione con l'influencer lifestyle @zzzuull, mostrando la perfetta integrazione tra scene di vita domestica e prodotti di arredamento. Attraverso un'integrazione naturale, viene mostrato l'effetto d'uso reale del prodotto, suscitando risonanza nel pubblico.

Oltre alla promozione tramite video brevi, Sweet Furniture ha anche attivamente avviato live streaming per aumentare l'interazione con i consumatori, mostrando direttamente i vantaggi del prodotto e migliorando efficacemente il tasso di conversione delle vendite. Negli ultimi due mesi, hanno collaborato con 316 influencer, avviando oltre 1.000 live streaming, portando direttamente a un aumento delle vendite di oltre 30.000 unità.

Fonte dati: EchoTik

Naturalmente, di fronte all'aumento degli ordini, garantire la stabilità della catena di approvvigionamento e un inventario sufficiente è diventato il prossimo problema da risolvere per Sweet Furniture. Fortunatamente, hanno previsto questo in anticipo e hanno adottato misure appropriate per garantirlo, supportando efficacemente questo processo di crescita degli ordini.

In sintesi, il successo di Sweet Furniture è dovuto a quattro fattori: una strategia di selezione dei prodotti di prim'ordine, una visione precisa del mercato, una strategia di marketing flessibile all'estero e un supporto stabile della catena di approvvigionamento.

Collaborando con KOL di fascia media e investendo in collaborazioni a pagamento, Sweet Furniture non solo ha promosso direttamente i prodotti, ma ha anche costruito e migliorato l'immagine del marchio attraverso l'autorità e l'influenza dei KOL.

Inoltre, combinando strategie di marketing con video brevi e live streaming, ha migliorato significativamente le prestazioni di vendita in breve tempo, accumulando un gran numero di fan fedeli per il marchio, offrendo preziose esperienze ad altri marchi che cercano di internazionalizzarsi.