1342Negli ultimi anni, nonostante la crescente tendenza globale del fitness, è innegabile che gli Stati Uniti rimangano il paese con il più alto tasso di partecipazione al fitness e uno dei maggiori mercati mondiali per attrezzature domestiche per il fitness. I marchi globali di prodotti per il fitness cross-border cercano di entrare negli Stati Uniti per ottenere una fetta del mercato.
Tuttavia, con l'evoluzione delle tendenze moderne e la riduzione dei consumi, anche il mercato statunitense delle attrezzature domestiche per il fitness non è facile da gestire. Ma il marchio cinese SupeRun, con sede a Hangzhou, è riuscito a tracciare una nuova strada grazie a un segmento di nicchia e a una strategia di marketing unica!
Non solo vende a gonfie vele su Amazon, ma dopo essere entrato su TikTok, le vendite di un singolo prodotto hanno superato le 10.000 unità in pochi mesi! Diventando un vero leader nel settore delle attrezzature sportive!
Fonte: Screenshot dal sito ufficiale di SupeRun
1. Allenamento monotono? Combinalo con il software
Il prodotto principale del marchio SupeRun è il tapis roulant, comune nelle palestre, ma in un contesto domestico spesso risulta un attrezzo poco utile, abbandonato dopo la novità e lasciato a prendere polvere, con un uso poco frequente.
SupeRun ha risolto questo problema combinando hardware e software.
I tapis roulant di SupeRun sono dotati di un'app intelligente che permette agli utenti di sfidare un avversario in una corsa virtuale uno contro uno, o di organizzare e partecipare a maratone multiplayer.
Fonte: Screenshot dal sito ufficiale di SupeRun
Questa esperienza immersiva risolve abilmente il problema della noia durante le lunghe corse, introducendo al contempo un elemento competitivo multiplayer. Ciò incoraggia efficacemente gli utenti esistenti a invitare nuovi utenti, mantenendo l'interesse a lungo termine e stimolando la passione per l'esercizio.
Di conseguenza, è diventato rapidamente un successo su Amazon, con vendite mensili superiori a 8.000 unità e un fatturato di 1,6 milioni di dollari, entrando nella classifica BS della piattaforma.
Tuttavia, solo con questo, SupeRun era solo un nome noto nei canali di e-commerce tradizionali. Per diventare un grande venditore del settore, la sua notorietà non era sufficiente, e con il prezzo elevato dei tapis roulant, ottenere volumi di vendita maggiori non era facile.
Fonte: Screenshot da Amazon
2. Prezzo alto? Affidati alla promozione sui social media
Per risolvere questo problema e espandere il mercato, SupeRun ha iniziato a presidiare piattaforme social come TikTok, Instagram e Facebook. Collaborando con influencer, ha portato i prodotti a un pubblico più ampio.
Inoltre, la strategia di collaborazione di SupeRun è diversa da altri marchi: tende a collaborare con influencer famosi con un vasto seguito. Secondo le ricerche, questi influencer hanno in media oltre 100.000 follower, e il più grande ne ha fino a 500.000.
La ragione di questa scelta è ovvia: i prodotti di SupeRun hanno un prezzo elevato, e i piccoli influencer potrebbero avere difficoltà a promuoverli efficacemente, mentre i grandi influencer con molti follower hanno maggiore influenza e potere persuasivo.
Ha anche aperto un canale di vendita su TikTok Shop e, grazie a un marketing mirato, un tapis roulant lanciato a ottobre dello scorso anno al prezzo di 139 dollari ha raggiunto vendite totali di 14.000 unità, diventando il prodotto più venduto del negozio.
Secondo i dati del negozio, il prodotto ha accumulato oltre 900 recensioni degli utenti, con una valutazione media di 4,4 stelle. Molti consumatori hanno commentato il loro amore per questo tapis roulant, dicendo: "Fare 10.000 passi su di esso sembra un batter d'occhio."
Questo risultato non solo dimostra l'attrattiva di mercato dei prodotti SupeRun, ma evidenzia anche la sua abilità unica nel marketing sui social media.
Attualmente, l'hashtag SupeRun su TikTok ha superato i 6 milioni di visualizzazioni, e il suo account ufficiale ha attirato con successo oltre 10.000 follower. SupeRun ha anche fornito un'email di collaborazione nella sezione biografia per contattare gli influencer interessati, dimostrando l'importanza che attribuisce al marketing con gli influencer.
Inoltre, SupeRun ha attivamente costruito il proprio sito indipendente, offrendo ai fan un comodo canale di acquisto. Sul sito, non solo vende i propri tapis roulant, ma fornisce anche il download dell'app intelligente abbinata, per comodità degli utenti.
Inoltre, SupeRun ha posizionato in evidenza sul sito le recensioni di noti media internazionali come CBS, NBC e Yahoo. Queste testimonianze di media rinomati aumentano notevolmente la fiducia nel marchio.
3. Nel settore delle attrezzature sportive sono emersi diversi grandi venditori
Come marchio cinese in espansione globale, il successo di SupeRun è dovuto ai suoi sforzi. Tuttavia, è innegabile che il riscaldamento del mercato abbia fornito una spinta significativa, con le persone che prestano più attenzione alla salute fisica.
I dati mostrano che dal 2022 al 2023, il mercato globale delle attrezzature domestiche per il fitness è raddoppiato, raggiungendo 11,6 miliardi di dollari. Si prevede che nel 2024 questa cifra crescerà a 12,1 miliardi di dollari, e continuerà ad aumentare nei prossimi anni.
Il mercato globale delle attrezzature domestiche per il fitness è in crescita Fonte: fortune business insights
Con il continuo sviluppo del mercato globale dell'e-commerce, i canali online stanno diventando sempre più mainstream, portando a una forte crescita del mercato online delle attrezzature domestiche per il fitness. Molti marchi di attrezzature sportive, come SupeRun, hanno beneficiato di questo trend.
Ad esempio, il marchio americano Crossrope, specializzato in corde per saltare, e il marchio cinese BalanX, che crea dispositivi indossabili a impulsi elettrici per tutto il corpo per gli appassionati di fitness. Questi sono grandi venditori del settore che si sono sviluppati prima di SupeRun.
Crossrope Fonte: Google
Con il continuo aumento della tendenza globale del fitness, questo settore vedrà sicuramente emergere più grandi venditori in futuro. A quel punto, sia le aziende B2C con marchi indipendenti che le aziende B2B specializzate nella supply chain avranno l'opportunità di ottenere maggiori benefici.
Approfondire le esigenze dei consumatori, ampliare in anticipo la propria visibilità sui social media e accumulare potenziali clienti è ciò che i marchi cross-border in questo settore devono fare ora.
