Nel competitivo mercato dei bagagli, alcuni marchi si distinguono come leader del settore grazie al loro fascino unico e a strategie eccellenti.

Recentemente, il marchio DTC Béis ha annunciato che il suo fatturato annuale per il 2023 ha superato i 200 milioni di dollari, con una crescita del 180% rispetto all'anno precedente. La notizia ha rapidamente suscitato scalpore nel settore.

Va considerato che, come marchio DTC, Béis è stato fondato solo pochi anni fa. Eppure, un marchio del genere è riuscito a ottenere una crescita così sorprendente in così poco tempo. Come ci è riuscito?

Innanzitutto, comprendiamo il modello DTC. DTC, ovvero Direct to Consumer, si riferisce a marchi che si rivolgono direttamente ai consumatori tramite Internet. Questo modello consente ai marchi di gestire autonomamente l'intero processo di progettazione, produzione, marketing e vendita, raggiungendo meglio i consumatori e adattando rapidamente i prodotti in base ai loro feedback. Senza intermediari, i prodotti DTC offrono spesso un rapporto qualità-prezzo più elevato, guadagnando così maggiore favore tra i consumatori.

Béis, come marchio DTC, è stato fondato da Shay Mitchell, che all'inizio ha identificato un problema nel mercato: i bagagli da viaggio di alta qualità sono costosi, mentre quelli economici mancano di funzionalità. Così ha deciso di creare un marchio che offrisse ai consumatori bagagli da viaggio di alta qualità e funzionali.

I fatti successivi hanno dimostrato quanto fosse corretta questa decisione iniziale.

Béis raggiunge un fatturato annuo di 200 milioni di dollari Fonte: X

Naturalmente, il successo di Béis nel raggiungere un fatturato di 200 milioni di dollari e distinguersi nel mercato è in gran parte dovuto alla sua strategia di marketing.

In primo luogo, in quanto personaggio pubblico (star di Hollywood), la fondatrice di Béis, Shay Mitchell, conosceva bene l'influenza dei social media sulle masse. Così ha scelto fin dall'inizio di utilizzare i social media per promuovere ampiamente il marchio.

Instagram e TikTok, essendo luoghi di ritrovo per i giovani, sono diventati naturalmente piattaforme chiave per il marketing di Béis. Attualmente, Béis ha oltre 1 milione di follower su Instagram e mantiene un'interazione attiva. Nonostante sia entrato su TikTok più tardi, ha rapidamente accumulato quasi 400.000 follower, ottenendo 7,3 milioni di like, con ogni video che ha almeno 10.000 visualizzazioni, e i tre video in evidenza hanno superato i 20 milioni di visualizzazioni!

Un flusso di traffico così enorme verso il sito indipendente ha notevolmente stimolato la crescita delle vendite di Béis.

Inoltre, Béis ha utilizzato abilmente il marketing KOL. Nelle fasi iniziali dello sviluppo del marchio, Béis ha invitato una serie di blogger di lifestyle e moda in linea con il posizionamento del marchio, come @_kaylaargyle_, a collaborare. Questi blogger hanno pubblicato contenuti promozionali sui loro account, portando a Béis un gran numero di follower mirati e potenziali clienti. Con l'aumento della notorietà di Béis, sempre più influencer hanno iniziato a pubblicare spontaneamente contenuti relativi a Béis con i tag del marchio, ampliando ulteriormente la visibilità e l'influenza del marchio.

Béis invita KOL di medio livello per la promozione Fonte: TikTok

Oltre ai due punti precedenti, Béis si concentra anche sull'interazione e la comunicazione con i consumatori. Raccogliendo feedback e suggerimenti dai consumatori, Béis può adattare tempestivamente il design del prodotto e ottimizzare le funzionalità per soddisfare le loro esigenze. Questa filosofia incentrata sul consumatore ha anche guadagnato al marchio una buona reputazione e fedeltà.

Video di Béis su TikTok con hashtag Fonte: TikTok

Considerando tutti questi fattori, non sembra strano che Béis sia diventato un venditore di livello miliardario nel mercato dei bagagli e abbia raggiunto l'obiettivo di un fatturato annuo di 200 milioni di dollari. Anzi, l'esperienza di successo di Béis può essere di ispirazione per altri marchi che si espandono all'estero.

Che si tratti di aziende B2B o B2C, per conquistare il mercato e ottenere clienti mirati, l'unico punto fondamentale è adattarsi costantemente alle esigenze dei clienti e produrre ciò di cui il mercato ha veramente bisogno. Solo così si può vincere sul mercato. In questo processo, metodi di marketing innovativi sono un elemento indispensabile per aumentare la visibilità e sono anche la chiave per la maggior parte delle aziende per distinguersi nella feroce concorrenza di mercato.